北京招聘

职位描述：
岗位职责 
销售总监工作职责
1、听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5、负责重大营销合同的谈判与签订。
6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
12、协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响； 
13、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果； 
14、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划； 
15、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标； 
16、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况； 
17、关注于维护和提高公司市场竞争力。


任职资格 
1、具有市场营销、图书、影视、设计等相关专业，本科以上学历； 
2、5年以上相关行业经历，3年以上产品销售和渠道管理经验； 
3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作； 
4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能 
力强；逻辑性强和良好的语言表达能力； 
5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神； 
6、能够适应经常出差。
参加会议;年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会
服从公司安排，尊守各项法律法规
市场分析;
1.市场变化分析
2.市场占有率调查
3.竟争环境分析
4.成败原因分析
制定销售目标
1.制定产品组合计划
2.制定销售组合计划
3.制定销售目标4.计划
5.制定价格政策
6.制定因季节
7.竟争环境变化的应变计划
8.制定费用开支计划
决定销售策略

1.销售渠道战略
2.市场细分化战略
3.广告促销战略
4.支援经销商战略

组织行动
1.分配各地区销售目标
2.任务
3.组织
4.分配广告促销行动
5.激励销售工作人员斗志
6.评定
7.审核下属工作能力
8.任免销售和市场经理
10.职务分配
11.内部沟通
12.合理要求需求计划
13.销售数据汇总分析
14.各地区工作量测定

利益计划和资金管理
1.货款回收管理
2.销售资金调度分配
3.经营效益分析
4.预算控制
5.资金风险
6.信用控制

10)提出市场开发建议
营销总监工作范围和权限
1.审核并汇编下属部门的工作计划
2.市场分析报告
3.制定销售计划和市场分析报告
4.报公司讨论通过
5.分配销售任务
6.调度销售资金
7.审核
8.签署省级客户的合同
9.考核下属部门的工作效率
10.下属部门负责人的工作调配安排
11.拜访重要客户
12.巡查下属部门的工作状态
13.分析并合理制定本部门的组织结构
14.编写本部门经济效益损益分析
15.审核下属部门各项规章制度
16.组织培训部门负责人
17.组织召开营销工作讨论会
18.计划外资金使用的审批
19.监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理
20.组织营销工作评审表彰会议
21.处理客户纠纷(5000元内的处置权)
22.协调同级部门工作
23.审核下属部门各项费用开支
24.考核销售成本
25.对广告促销活动的审核
26.对重点客户的档案资料管理
27.对各销售片区要货
28.广告促销分配计划的审批 举报 分享

★恒星特别介绍
★恒星主编高暘（高艳敏）旗下5家公司正筹组恒星集团（暂定名），期待各界德贤之士加盟！共创美好！分享未来！
高暘倾心血忍艰辛20余年构筑恒星全球工程（世界大德工程），她为恒星大德工程亲自撰联：
集贤德恩泽世界
聚远智光耀乾坤

恒星渴望阳光的人拥有！
恒星是大德大智慧者的追求！
诚聘：有诚信有责任心有水平的德贤之才！
欢迎：高素质体现正义担当的有德之士；
特色：无烟团队，强将精兵，以一当十，以一胜百……
人文：
环境犹如自然景观
空气清新花香四溢
水乡族美鱼群畅游
书法作品琳琅满目

★恒星天国际顾问（北京）有限公司
特别介绍
★恒星天国际顾问（北京）有限公司，原为合资企业，始创于1993年3月，2009年变更为内资企业……法人高艳敏（恒星主编高暘）20余年的企业生涯始终以诚信、责任、创新、担当为世人认知……难能可贵！未来的恒星岁月将以慈善修德而享誉世界！
高主编20余年倾尽心血构筑自主创新品牌恒星，得到社会各界的高度评价与大力支持！现与各界朋友营造新的网络空间，创作电视剧、网络剧……致力于网络发展与各界携手共创伟业……正在构筑恒星全球生态社交平台等，修德服务天下众生！
★公司力创世界自主创新品牌，倡导构筑世界大德工程……
★提倡依法经营，弘扬正风正气，展现大德之道，助教兴国济世
★理念：慈善修德，天地人合
★倡导：天下人帮人，世上没穷人；天下人修德，世界全合谐……
★浩瀚文化工程——
自主创新品牌高暘（高艳敏）奋斗历程
恒星全球工程创始人高暘
★高暘：座右铭：做人：责任重泰山，事业：热血铸品牌。
★高暘：特质另类，1990京城斗室创业，历经20余年的恒星岁月，以生命的代价构筑恒星全球工程：引导观念 推动发展！大愿：慈善修德 天地人合！
★高暘：特别演绎她京城斗室创业经历之中英文亿万言巨著：中外实业家恒星三部曲，是当代具有深度影响的自主创新品牌……
★高暘：2001年3月11日《北京青年报》专题报道高主编《十年磨一剑 育三曲恒星 耗时10年执著采访中外实业家恒星三部曲》，她1990年于京城中央电视台南面一间不足10平米的斗室坚忍创业，致力于文化事业20余年，她不跟风、提新观、敢创新、重超越！
★高暘人生三部曲：巨著——影视——工程
★高暘：巨著——恒星主编： 1990年初创至今——中外实业家恒星三部曲之中英文亿万言；
★高暘：影视——编剧导演主演： 1997年撰创至今——111集《恒星》纪实电视连续剧和37(N)集《教育！我有话要说！》观念电视连续剧、网络剧等；
★高暘：工程至今——恒星全球工程创始人： 1990年构筑至今——为此浩瀚工程亲自撰联：“集贤德恩泽世界 聚远智光耀乾坤”倡导天下人帮人，世上没穷人，天下人修德，世界全合谐的修德观念；
★恒星首发：
★1994年1月25日下午，人民大会堂召开了一个不可思议、不见经传的“首发式”，这别具一格的会议上，令人悲喜交集，它不仅有鲜花和掌声：像开庆功会一样的喜悦，更有感动和震惊：像开追悼会一样的悲壮……当日，中国中央电视台《新闻联播》播音员邢质斌进行播报，王光英副委员长等出席，中外媒体广泛传播……高暘（高艳敏）主编的《中外实业家恒星三部曲》第一部中英文700百余万言《恒星——中外实业家荟萃》面向世界。
★恒星报道：
★恒星主编高暘(高艳敏) 仔细研读《北京青年报》2001年3月11日19版专题报导《十年磨一剑育三曲恒星耗时10年执著采访谱写〈恒星——中外实业家三部曲〉》，特别感谢《北京青年报》张延平社长（总编）对恒星事业的关怀和支持。
★恒星巨著：
★《恒星》的前两部：中英文千万余言巨著遴选并展现了荣毅仁、王光英、王选、马万祺、霍英东、刘淇、董建华、何厚铧、何鸿燊、李嘉诚、曾宪梓、王永庆；陈清泰、耿昭杰、黎明、刘海燕、赵希友、乔生祥、王显骢、方刚、汪海、潘宁、王殿甫、柳传志、王林祥、王振国、高益荣、李福成、鲁冠球、刘永好；陈永栽、比尔﹒盖茨、出井伸之、约翰﹒史密斯及来自松下、丰田、本田、西门子、IBM等百位中外著名实业家奋斗的历炼风采，是对中外市场经济发展进程的历史性解读和品牌性再现。这项艰巨的事业王光英副委员长称其为“功德无量的大好事”；实业家喻为现代“史诗”；巨著被英国大英图书馆、中国图书馆等世界著名图书馆所珍藏……是迄今为止出版界较为全面而系统的撰写实业界精英的宏篇传记……
★恒星品牌：
恒星是荣誉和品牌的象征
恒星是诚信和责任的象征
恒星是创新和经典的象征

★中外实业家恒星三部曲前两部入编者：
中央政治局委员、中国国家副主席；
中国人大副委员长、中国政协副主席；
港澳行政长官、中外政商精英；
世界500强之首位、世界首富、世界经营之神；
台湾塑胶大王；
“东方奇人”、 中国企业界不倒的常青树；
中国500强之首位、中国民营500强之首位；
***总理评价的“不带引号的企业家”；
国企改革第一线的“终生总裁”；
北京市委书记、市长、举世光耀的三院院士；
中国人大代表、中国政协委员、党代表；
中国优秀企业家、中国劳动模范
★恒星浩瀚：
★公司致力于文化产业20余年，以自主创新品牌之作《中外实业家恒星三部曲》第一部中英文700余万言《恒星——中外实业家荟萃》（经济出版社ISBN7-5017-2932-8/F﹒2079）和第二部中英文千万言《恒星——中外崛起的实业家》(时事出版社ISBN7-80009-588-6)，这两部历经10年的心血力作，是对中外经济文化市场发展进程的历史性解读，这项为中外实业家著书立说的事业王光英副委员长称其为“功德无量的大好事”；实业家喻为现代“史诗”；德贤之士堪称现代版“史记”；是迄今为止出版界较为全面而系统的撰写实业界精英的宏篇传记，揭示了政商名人鲜为人知的创业经典；昭示了商界英豪处危不惊百折不挠的创新精神和制胜秘诀及品牌战略……她赢得了中外各界的关怀信任和赞誉支持！
★《中外实业家恒星三部曲》第一部中英文700余万言《恒星荟萃》和第二部中英文千万言《恒星崛起》。
★人类社会是文化与物质媾合的产物，谁在影响历史？
★当代社会是权力与财富聚合的时代，谁在推动社会？
★高暘（高艳敏）主编历尽10年艰辛采访构筑的《恒星三部曲》以高起点、全视角、大境界，为您展开当代政经层峰领域的波澜巨篇！
而延续20余载传承构筑的恒星工程，拟于2018年国庆节问世之第三部中英文亿万言《恒星——中外功德实业家》，追求心灵净化，从“正心、修身、齐家、治国、平天下”等方面抒写实业家们的诚信之光、道德之光、品牌之光、创新之光、合谐之光！将以全新概念和创新思想而享誉全球！影响未来！
★法人代表高艳敏（恒星主编高暘），尤其关注“人类终身大德教育”，她直击教育问题，透析黑洞，深刻调研，访谈各界……目前，她将大量时间投入到由其编剧导演主演的37（N）集《教育！我有话要说！》电视剧、网络剧中，计划近期推出……
37（N）集《教育！我有话要说！》观念电视剧网剧：★一位倡导构建合谐世界要德教为先的母亲高暘，为补偿自幼分别11年的儿子之抚爱，母子历尽艰险，饱受摧残……她直击教育问题，透析黑洞，始终把大德教育，观念引领的责任扛在肩上。情节催人泪下，惊心动魄，撼人神魂，跌宕起伏，抗争剧烈，冲突激烈，反响强烈，揪心惨烈，令人叫绝！……她沉痛地阐述“现在人最主要缺的是德！”……她正携手各界德贤拓展全球系列教育项目，创建恒星小学中学大学网校等，开创人类终身大德教育的未来世界……”第一集：无痛不伟人，最后一集：修德成正道！期待各界德贤参与……真正造福千秋万代！
让阳光温暖善美的心灵，把先进文化的营养润入千家万户……
欢迎各界同道共筑人类灵魂工程……
高暘阐述“观念上的雾霾比天空中的雾霾还严重！”
……
★恒星网址：
http://恒星全球工程.中国
http://www.ggp.org.cn
注：中英文网站正在升级中，请多提宝贵建议，感谢关怀！