北京招聘

职位描述：
岗位职责：
1) 目标：发展和推动中油瑞飞平安城市、智能建筑、系统集成在指定地区和行业里的业务增长；建立业务、地区和行业的销售战略计划；在客户层面确立中油瑞飞作为客户相关业务的解决方案提供商。
2) 关键任务：制订销售策略和行动计划；确定具体的目标客户和市场；制订高于公司给的任务的新签合同和利润年度完成计划；准确预计现有项目和将来的项目机会。
3) 责任：在目标市场建立关键客户和合作伙伴的高层的紧密关系，包括行业解决方案和服务提供商、软硬件国际国内厂商、工程和咨询公司, EPC公司,金融机构等。通过这些关系,创造项目机会，发展与关键客户及决策者的关系。
4) 策略和领导力:基于目标细分市场,现有客户群,市场趋势和中油瑞飞自身优势。制定战略和合作伙伴计划。
5) 销售过程:基于详细计划和策略,确定目标客户。与销售经理探讨,制定可行的、可衡量的个人客户计划、年度经营计划。确保符合内部销售流程和公司发展需求。能够完成个人业绩目标。
6) 结果:使选择的目标地区和行业完成中油瑞飞在其相关业务上的发展。

岗位要求：
1、技能
?通过地区和行业定位、中油瑞飞自身能力和优势制定相关销售目标和计划。
?用强有力的数据和数据分析支撑你的目标和计划
?创建/寻找新的项目机会
?在公司、客户和合作伙伴层面建立良好的信誉
?具有很强的开发和维护客户关系能力
?能够把公司优势、解决方案去引导客户需求
?具有令人信服的演讲和沟通能力
?能够利用和管理各方面的资源实现销售目标
?优先和重点跟踪和公司发展方向(短期和长期)相符的项目机会。
?具有团队精神，以及能够领导不同支持团队完成项目
?能准确预见未来客户和项目的发展趋势;具有快速学习和独立思考能力
?具有合作伙伴管理和冲突管理能力
2、知识
?能够将客户的业务需求和组织需求转化为技术解决方案
?具有较深的技术知识和行业解决方案背景(平安城市、智能建筑、系统集成)
?具有金融和商业相关知识
?具有能提供具有竞争力和独特亮点的项目运作能力
?具有解决方案、商务流程、商业条款、合同等知识和经验。
3.、经验
?5-8年的政府（河北、河南、山东等）部门（尤其公安、城管、交通、教育等）、大型房地产开发等行业经验及较深的客户关系。
?具有丰富的合作伙伴关系（3大电信运营商、平安城市解决方案厂商、智能建筑设备厂商、系统集成软硬件国内国际设备厂商等）
?具有解决方案初步的演示沟通能力
?具有多个复杂项目的销售和运作能力。 举报 分享

北京中油瑞飞信息技术有限责任公司（简称“中油瑞飞”）是中国石油集团下属单位全资子公司，注册资本1亿元，拥有一支2800余人的专业化IT服务团队。中油瑞飞主要面向能源、公共事业和金融等行业，为其提供包括数字油田、工程技术、软件服务、ERP咨询、数据中心、财务金融、信息安全、工业自动化、系统集成等服务在内的规划、咨询、实施及运维、培训服务，具有强大的综合技术实力和丰富的项目实施经验。