北京招聘

JOB PURPOSE　工作目的

通过对经销商业务、零售的整合营运和管理，达成公司的销售目标。

PRINCIPAL RESPONSIBILITIES主要的工作职责

1．要根据公司年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。
2．对适合市场的物料如陈列展架/POP/单页设计及产品展示等提出相关的建议及需求.以推动本区域之销售.
3．按照省级经理制定的销售区域年度业绩目标,合理制定所在区域的销售拓展计划,并按时完成销售任务.
4．根据市场需求积极优化经销商和终端渠道,最大化投入产出比..
5．通过月度例会对经销商库存的了解和管理,使其保持良性健康水平.并推动经销商积极寻求对旧库存/渠道退还库存的消化等.
6．根据公司要求做好计划/报表/信息管理工作.如:经销商每月库存表/每周工作调整计划/每月工作计划等.
7．开票额、零售额指标的完成，费用的控制
8．零售渠道的经营管理对零售终端上架的产品做有效的管理,推动终端出货,协助产品陈列,保持样机的外观清洁,POP的布置,对产品的销售技巧培训及终端库存的管理等;提供协助渠道销售及售后服务所有的相关信息.如新品不良处理,顾客退货处理及维修服务等问题,需要直接的通道,遇到终端售后问题,给到最快时间的解决,达到客户满意度的提升,从而达成零售业绩及最终销售任务.
9．零售渠道及通路之规划，进入管理与经销商共同评估各零售店之投入产出比.终端零售价格的管控。
10．协助经销商做好促销员、促销督导必要性之评估，招募，聘雇，训练，咨询，激励，管理。
11．终端活動的執行,根据公司年度任务指标,针对渠道不同属性,依据K/A规划促销活动,并与零售渠道协商活动执行细节,进而达成完美的活动执行与零售业绩的成长. 活动中市场资源的分配和管控.
12．零售目标的达成,依据销售部个人年度任务指标,事先规划,按月计算,逐月完成. 零售销售质与量负责。单店生产力，投入产出提升，人均生产力提升。
13．市场咨询收集与反馈,针对市场变化和家电产品性质相关的一切信息经求证后收集,另外对竞争品牌的一切销售活动动态,布置促成物,通路各品牌销售状况等市场信息,收集完成后提供市场部门参考.

    伊莱克斯是全球家电及专业电器领导者，每年向150多个市场的客户出售4000多万件产品。公司致力于根据广大消费者意见，提供人性化设计的创新解决方案，来满足当今消费者和专业人士的实际需求。
    伊莱克斯产品包括以伊莱克斯、AEG、Zanussi和Frigidaire等著名品牌出售的冰箱、洗碗机、洗衣机、灶具、空调以及真空吸尘器等小家电。2012年，伊莱克斯销售额达1100亿瑞典克朗，拥有约6.1万名员工。
    今天，伊莱克斯研发、制造的厨房和清洁领域中的家电产品，仍是市场的领跑者。伊莱克斯集团在中国的产品生产和销售涉及到冰箱、洗衣机、空调、厨房家电、吸尘器、小家电及商用厨房、洗衣房等领域。
    在中国，我们拥有工厂、本地销售公司、全球采购中心和全球研发中心。 我们致力于用我们的家用产品令家居更为舒适、干净和安全，也致力于为您提供更多的职业发展机会。我们诚挚地期待您的加入！