北京招聘

职位描述：
岗位职责：
1、负责区域市场的项目销售工作，发现并拓展新的和现有客户资源，整合资源完成具体项目的从策划到定约一系列工作；
2、管理并拓展现有的合作伙伴，发现并培训新的合作伙伴，维护良好的合作关系 ，同时能够完成行业内信息的搜集；
3、与合作伙伴和当地VIP客户保持常态化跟进及联络，以及时提供信息和具体工作的响应，配合合作伙伴的市场活动做好厂商协调和支持；
4、达成销售业绩和各项指标要求，让客户满意。直接或通过合作伙伴与客户的方案需求主管人或决策人建立互信、良好、稳固的关系；
5、将公司的业务、价值、优势、最新有心得的行业方案和案例，有效地介绍给客户和合作伙伴；
6、协调售前工程师为客户做产品介绍及测试，直到项目推进到具体采购环节，售后工程师为客户做好设备调试及使用培训，直到项目验收完成进入常态化售后跟踪，代表公司贯穿到地区所有协调工作；
7、能够独立工作并及时汇报各项工作的进展，能及时预警具体问题和风险，能有效的根据问题制定相关策略并执行到位；
8、对公司产品及竞争对手有基本的了解，并且有持续学习改善自我知识短板的能力；

任职要求：
1、大专以上学历，通信、计算机、电子等相关专业；
2、在IT行业有3年以上销售相关工作经验，有相关渠道和大公司成功的直接销售经验的可重点考虑；
3、熟悉项目型销售基本概念及政府部门招投标流程；
4、良好的建立关系及销售能力；
5、良好的谈判技巧及解决冲突的能力；
6、以结果为导向，有责任心和紧迫感；
7、良好的自我管理能力，良好的判断及分析能力；
8、为人成熟、专业，有高度热情，具有良好的服务意识；
9、良好的书面及口头表达能力； 举报 分享

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