北京招聘

1. 职位名称:

大客户销售主管

2. 部门: 商务部

3. 职位目标:

在负责区域，协调经销商和厂家的关系，向客户介绍相关大客户产品，完成年度和月度销售目标并发展大客户融资服务与业务

4. 工作联系:

1. 汇报对象：大客户经理

2. 内部联系：公司其他相关部门

3. 外部联系：大客户，经销商与生产商

5. 工作职责:

1. 负责本区销售策略的创立和执行，实现分配的销售量、市场份额和利润目标

2. 建立并保持良好的工作关系，支持DCAD和DPAD的大客户团队：

a) 共同制定区域内行动计划

b) 共同确立和发展DPCAD和DPCAFC大客户销售机会，并维持对现有DPCAFC大客户的支持

c) 参与共同前景规划和客户回访

d) 参与品牌、经销商和大客户的相关活动

e) 致力于大客户发展事务

f) 参加DCAD/DPAD的销售会议

g) 在大客户资金培训下，支持DCAD/DPAD的B2B区域经理以及大客户团队

h) 适时更新DCAD和DPAD的大客户数据库

3. 发展并维持现有大客户的忠诚度，并挖掘新的大客户：

a) 对现有大客户和潜在客户进行有效的探访规划

b) 使用DPCAFC现有和最新的产品和服务，为大客户提供支持和建议

c) 获取验收的必要信息，计算产品和服务的报价，分析出具有竞争力的报价

d) 必要时，提出适宜的商业条件，以确保报价的竞争力

e) 确保尽快解决任何客户问题

4. 同经销商（经理和销售人员）发展并维系良好的工作关系：

a) 训练并支持经销商的业务人员（大客户经理）处理有关怎样面对大客户的问题

b) 依据区域，分析大客户业务在全球或是个体的商业潜力

5. 识别和分析竞争对手的活动和新客户的要求，适时提出建议或者回答

6. 撰写所负责的区域业务状态的报告，并在部门内共享

6. 教育背景以及相关经验:

1. 本科以上学历

2. 至少2年相关经验

7. 知识以及技能:

1. 熟悉汽车金融知识

2. 完全掌握贷款申请流程

3. 较强的沟通能力

4. 较好的英语沟通能力

东风标致雪铁龙汽车金融有限公司 ( 简称“DPCAFC”)
DPCAFC是经银监会批准的于 2006年成立的非银行金融机构, 以提高由经销商销售的东风标致、东风雪铁龙、标致-进口车和雪铁龙-进口车新车和二手车在中国的销售为目的。
DPCAFC 在银监会审批的经营范围内，为经销商提供有竞争力的车辆贷款，为客户提供零售汽车消费信贷，以及从事与上述业务相关的其他辅助业务。
DPCAFC是标致雪铁龙融资银行（标致雪铁龙汽车集团（简称“PSA”）的全资子公司）和神龙汽车有限公司（东风汽车集团股份有限公司（简称“东风汽车”）和 PSA 各自出资50%组建的子公司）合资成立的公司。