北京招聘

职位描述：
本公司为客户公司寻访一名顾问式销售。

主要职责:
1.通过各种渠道找到客户信息资源，通过电话、EMAIL 等形式与客户取得联系，了解客户基本背景情况
2.更新客户信息库的内容，对潜在客户/行业进行评估和分析，定期列出有待开发的客户名录
3.安排公开课和FS，从中挖掘潜在客户，做好跟进工作
4.独立进行客户拜访，向客户做关于公司和课程的演示
5.记录并分析客户需求，能够提供相应的标准课程建议书，或将解决方案形式的客户需求带回给资深顾问
6.促成0.5-2天的标准课程项目，落实项目细节安排
7.项目结束后，跟进了解客户对项目的反馈，及时提供给培训师
8.了解市场动向和趋势，积极参加不同类型的市场活动

能力素质要求:
1.专业电话沟通技巧：语气平和、自信，语速适中，口齿清楚，表达流畅、自然、言简意赅，对言语、肢体动作有敏感性
2.营销方式的创新和突破能力：客观分析MBTI在市场上的使用现状和客户购买规律，能分析、判断和把握市场需求，寻找和挖掘不同的数据扩充方式
3.具备逻辑思维能力：能客观地帮助客户分析问题，明确其需求
4.有良好的倾听能力：能正确用书面或口头语言阐述客户需求，寻找公司产品能与之需求相匹配之处，并以专业的形象/方式介绍公司和课程
5.影响力：能在较短的时间内和客户建立自然熟悉的关系，用客户接受的方式提供有吸引力的介绍和产品
6.监控管理能力：耐心细致地检查前期准备工作，遇紧急突发事件能有效应对，无差错纰漏现象以致影响课程的举办
7.专业知识：能描述企业运营和人员发展的背景与理论，例如企业如何发展和管理，整个经济形势对于当前市场的影响和作用，人是如何成长的，不同心理学派系如何影响人的发展等
8.市场敏锐度：对市场需求有敏锐度，能根据掌握的数据分析和SW讨论下 阶段市场推广的思路及落实方案；能发掘市面上具有良好口碑的各类HR论坛、媒体、演讲或博览会，对是否参与能给出建设性的建议
9.能用英语交谈

工作地址：
上海市雁荡路109号复兴广场5楼 举报 分享

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