北京招聘

职位描述：
1、销售规划
（1）制定销售方针与政策，对销售业务活动的过程及结果进行管理；
（2）制订销售工作计划及预算，包括确定销售目标、销售体系建设与管理、大客户管理、客户服务等各项工作；
（3）运用市场部提供的推广工具，制定产品的销售策略。
2、配合市场部的市场推广活动
3、销售实施管理
（1）建设销售渠道和销售网络，并对现有客户进行维护；
（2）汇总、协调产品需求计划，执行销售合同，组织产品的发运和日常销售业务；
（3）组织完成销售款回收的跟进、督促催收工作，并组织执行问题销售款项的处理方案；
4、销售信息管理
（1）将销售过程中收集的信息及时反馈给市场部；
（2）组织销售订单、销售合同的建档、分析与管理；
（3）组织建立销售情况统计台账，并及时反馈至相关部门销售
渠道管理：
1、负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中所遇到的各种问题。
2、定期与渠道合作伙伴进行沟通交流，梳理项目进度，分析解决中所遇到的问题。
3、负责公司对渠道伙伴下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。
4、对各区域渠道销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。
5、寻找潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道。
6、完成领导交办的其他任务。
情况统计台账，并及时反馈至相关部门渠道管理：
1、负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中所遇到的各种问题。
2、定期与渠道合作伙伴进行沟通交流，梳理项目进度，分析解决中所遇到的问题。
3、负责公司对渠道伙伴下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。
4、对各区域渠道销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。
5、寻找潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道。
6、完成领导交办的其他任务。
任职资格：
1.大学本科及以上，市场营销或其他相关专业毕业，具备企业管理、市场营销等专业知识。
2.三年以上销售团队管理和渠道管理工作经验，有教育行业营销管理工作经验者优先；
3.具备优秀的协作、管理和计划能力，资源整合能力和市场敏感度
对此岗位任职人员性格、综合素质及其他特殊要求：
1.具有较强的组织协调能力、销售数据分析能力和独立解决问题的能力；
2.具有良好的沟通技巧和团队建设能力；具有较强的公关能力、应变能力、谈判能力。 举报 分享

    深圳市海云天科技股份有限公司是中国领先的考试评价、教育测评和教育大数据公司，是教育信息化领域的创新型领军企业，是国家高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、国家火炬计划重点高新技术企业、广东省诚信示范企业。

    公司成立于1997年，专注考试评价和教育测评服务，引领考试评价和教育测评服务现代化，从考务管理、网上评卷到考试数据分析与挖掘，为国家教育考试机构和教育管理部门提供先进的教育信息化整体解决方案。

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    其全资子公司海云天教育测评公司是我国领先的教育测评专业公司，率先开发出采用互联网、移动互联网及云技术等新一代信息技术的教育测评系统及人才信息资源库，为教育管理机构、学校、学生和家长提供教育过程质量评价分析、保障教育质量，为教育管理及决策提供量化依据，是以现代化信息技术为支撑、教育大数据分析为基础的教育测评服务提供商。

    2015年公司完成了与拓维信息的战略整合及合并上市，成功实践了“科技+资本”“产品+渠道”“技术+市场”强强联合模式，利用上市公司的资本和资源优势，深度融合互联网，向“互联网+考试”“互联网+评价” “互联网+校园”“互联网+管理”等方面拓展，整合优质客户资源和庞大的教育考试数据资源，打造移动互联网教育垂直领域O2O平台，构建国内完整的教育产业生态链，成为“互联网＋教育”领先企业。为我国教育信息化的推进和“智慧教育”的实现，从而为“智慧城市”建设作出新的贡献。

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