业务拓展经理-四川外阜
利洁时家化(中国)有限公司
- 公司规模:500-1000人
- 公司性质:外资(欧美)
- 公司行业:快速消费品(食品、饮料、化妆品)
职位信息
- 发布日期:2012-08-31
- 工作地点:宜宾
- 招聘人数:1
- 工作经验:五年以上
- 学历要求:本科
- 语言要求:英语良好
- 职位类别:业务拓展主管/经理 渠道/分销经理
职位描述
工作内容与责任
1. 依照利洁时公司战略规划和销售目标管理原则,实现销售业绩最大化。
根据过去1-3年销售数据制定年度销售目标(按时期、产品和客户分类)。
每月按时期、产品和客户分类检查销售业绩,为团队提供指导。
分析前一个月销售业绩(按产品和客户),制定行动计划。
每月初针对各个客户和产品制定销售策略。
分析销售数据,制定差距弥补方案(月中)。
月末整理并汇报预期的销售业绩。
每月最后一周分析下月销售预测,并提交全国销售经理。
通过团队讨论分配销售目标。
管理分销商库存和订单。
2. 有效管理每个客户4P执行情况,控制/执行本单位预算。
通过卓有成效的合同协商,优化利洁时在各个客户的业绩表现。
每周走访客户,检查4P执行情况并提供指导。
针对每个客户规划并执行促销方案。
当NPD在客户店铺中推出时,检查进场情况和货架布局。
管理并控制分配到本单位的销售和总体经营预算。
按月分析预算支出情况。
3. 定期参加相关销售会议,妥善实施业务策略。
定期召开团队销售会议,分析问题并制定行动计划。
为领导团队提供实时更新的市场信息。
参加每月第一周的月度促销会议,提出意见和建议。
4. 定期走访客户,检查/监督销售情况,提供指导,提高分销商销售代表的业务能力。
参加月度会议,提出并与其它单位分享最佳的销售方案。
收集并审查客户提出的问题和要求,与相关部门合作解决问题并监督进展。
根据销售业绩,按月确认并奖赏表现出色的分销商销售代表。
关键挑战
1. 将客户视为主要利益相关者,实现消费者、客户和利洁时公司的利益最大化。
2. 实现持续改进的机遇和价值最大化。
任职资格
1. 5年以上销售/市场FMCG工作经验
2. 本科及以上学历,名牌大学商务相关专业优先
技术能力要求
1. 应聘者应具备:
分析技巧和财务知识
规划和监督技能
良好的演示和沟通能力
对客户和消费者的深入了解及洞察力
员工管理技巧
英语优秀
熟练掌握PowerPoint, Excel, Outlook 和 Word等办公软件
2. 应聘者还应具备:
以结果为导向、开拓创新和自我激励能力
领导能力
人际关系协调能力
深刻理解业务问题与商业机遇
公司介绍
利洁时旗下拥有众多深受消费者信赖的知名品牌,涵盖卫生、健康和营养三大品类,其中包括美赞臣旗下各品牌(蓝臻/Enfinitas、铂睿/Enfamil、安儿宝Enfagrow、亲舒/Gentlease、安敏健/Nutramigen、学优力/NutriPower、致沛)、诺洛芬/Nurofen、使立消/Strepsils、嘉胃斯康/Gaviscon、美清痰/Mucinex、杜蕾斯/Durex、Clearasil、乐守/Lysol、滴露/Dettol、薇婷/Veet、亮湃/Harpic、Cillit Bang、Mortein、亮碟/Finish、渍无踪/Vanish、Calgon、护丽/Woolite、Air Wick等。
全球消费者平均每天购买2,000万件利洁时产品。利洁时始终满怀热诚地持守以下准则:消费者优先、以人为本;坚持探索新机、寻求发展;坚持打造成功、共享共赢;坚持精益求精、追求卓越。我们终坚持做正确的事。
利洁时在世界各地有43,000多位来自不同文化、才华横溢的员工。我们正在共同努力,为实现公司使命、创造更洁净的世界、成就更平等的社会不断奋进前行。
关于利洁时(家化)
开发极具潜力的市场,始终是利洁时公司投资的核心战略之一。1995年利洁时来到中国,在广州成立了***家合资企业-利高曼(广州)有限公司,1996年与湖北活力28集团合资组建了湖北活力美洁时洗涤用品有限公司,从此扎根荆州,开始了利洁时投资中国市场的历程。随着中国国际地位的提升,在加大投资及完成中国区域资源整合的同时,利洁时更坚定了在中国投资的信心。2006年,在中国成立了利洁时家化(中国)有限公司(利洁时全球全资子公司)。为了使中国区的工厂真正成为国际生产基地,几年来利洁时在中国的投资势头不减,在组织结构调整和人员配备方面更是格外重视。2010年随着利洁时全球收购了SSL集团,利洁时在中国增加了新的产品品牌,工厂以及团队。
联系方式
- 公司地址:地址:span东莞市区