北京招聘

岗位职责:

1、既有客户新业务发掘

2、新客户关系建立及维护，形成多层次，多渠道的客户沟通机制，理解客户管理层主要关注点

3、负责市场业务拓展与开发，制定业务开发计划及具体的实施方案，推动公司制定的各项解决方案服务产品给合适的目标客户，达成年度销售指标，销售预算和奖励计划的实施。

4、根据客户情况，竞争情况，制定客户开发策略。

5、负责进行业务开发与挖潜，牵头完成包括提交立项、解决方案、报价、投标、谈判、合同、试运作等工作。

6、负责了解掌握客户业务运行状况，牵头完成所属客户的商务事项（包括客户关系维护、业务洽谈、应收款催收、理赔等）。

7、协调解决客户与公司内部运行管理方面出现的各种问题,建立长期、良好、稳固的客户关系, 以提高客户满意度。

8、客户相关行业及市场研究，分析；竞争环境分析。

9、销售过程管理：商机管理；需求管理：客户需求发现，挖掘；销售费用管理，客户档案建立，维护等。

10、销售团队管理：招聘、培训、激励、考核下属员工。

11、完成公司交办的其他工作。

任职资格:

1、本科及以上学历；
2、5-10年以上物流，供应链方案销售经验；
3、有特定行业供应链管理经验（如电子消费品，汽车，快速消费品，家用电器等）；
4、大型或国际型客户业务拓展，销售及客户管理经验；
5、销售团队搭建及管理经验；
6、有领先供应链服务企业或国际型物流企业服务经验；
7、沟通及演示能力出众；
8、客户导向，结果导向。

1993年，顺丰速运诞生于广东顺德。自成立以来，顺丰始终专注于服务质量的提升，不断满足市场的需求，在中国大陆、香港、澳门、台湾建立了庞大的信息采集、市场开发、物流配送、快件收派等业务机构及服务网络。

与此同时，顺丰积极拓展国际件服务，目前已开通美国、日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、越南、澳大利亚等国家的快递服务。

截至2014年12月，顺丰已拥有近34万名员工，1.6万多台运输车辆，18架自有全货机及遍布中国大陆、海外的12,000多个营业网点。

二十一年来，顺丰持续加强基础建设，积极研发和引进具有高科技含量的信息技术与设备，不断提升作业自动化水平，不断优化网络建设，实现了对快件产品流转全过程、全环节的信息监控、跟踪、查询及资源调度工作，确保了服务质量的稳步提升。
特别声明：顺丰公司及其下属分公司实施招聘、培训不收取任何费用、押金等，敬请各位求职者知晓并转告，以免受骗损失财物。