北京招聘

职位: 销售经理(北京)

职位概述
销售经理职责为：领导PCC中国销售部，使用其技术和商业知识能力来销售PCC的产品及服务，提供解决方案给客户，以便他们能够使用PCC的产品或服务来满足其需要，同时使PCC达到收益增长和利润目标。另外，此职位也需要投入和参与PCC产品和服务的战略计划、市场营销和技术发展。

职责描述

1. 为PCC中国的业务提供市场、销售和商业方面全面的领导
2. 在维护现有良好客户关系，满足现有客户目标期望的同时，开发新的商业机会，以达到PCC收益增长和利润目标
3. 收集客户、竞争对手和市场信息，维护行业应用及产品和服务的最新的运营知识
4. 制定市场战略，使其在现有及将来的开发新商业机会竞争环境中保持有效
5. 及时、有效地管理分配的销售预算
6. 提供及时、完整的行动报告和其它必需的行政文件
7. 制作销售合同，沟通提供PCC产品和服务，辨别客户需要，以及有效地开发PCC产品和服务的应用领域
8. 与客户沟通其需要和技术要求，使其精确有效地传达至PCC的组织结构
9. 与PCC组织结构中所有层次的人员保持协作、专业的沟通，协调各方努力响应客户需要
10. 制定和提供专业、有效的销售演讲，并完成销售

问责措施

1. 取得的订单（数量、价值和利润）vs.目标
2. 维护良好的客户关系和相关信息
3. 工作绩效vs.职位的必需职能
4. 遵守PCC的政策和行政要求

职位要求

教育/能力

1. 本科学位或化工/机械工程或相关领域同等培训和工作经验
2. 需具备实际的人员管理经验，在销售组织方面者优先
3. 经过热力学和燃烧领域的专业培训
4. 有对EPC公司和业主的工业项目市场销售经验
5. 良好的销售和维护客户关系的能力
6. 需具备优秀的口头/书面英语交流能力
7. 良好的演讲能力
8. 市场和战略规划知识
9. 满足职位要求的必需的计算机操作能力

工作经验

1. 具有以往相关领域的工业设备技术经验
2. 在大工业设备和项目领域至少5-10年的成功销售经验

体能要求

1. 能够满足职位的出差需要，包括拜访客户，电话销售。必要时一周需要三到四天。
2. 即使在典型的炎热、污染和嘈杂工业环境中也能够进行电话销售，定期花出大量时间响应客户需要。

    普灿沧海环保设备（北京）有限公司是美国PROCESS COMBUSTION CORPORATION (PCC) 2009年底在中国北京成立的分公司。公司的主要职责是承接美国PCC在中国的业务及合同的执行。

    PROCESS COMBUSTION CORPORATION成立于1969年, 是STERLING工业集团旗下的子公司，总部位于美国宾州匹兹堡市。公司主要从事热氧化器系统/焚烧炉、燃烧器以及污染控制系统的设计和供货，以及提供工程咨询和安装指导调试服务。产品主要用于处理危险及有毒有害的废气及废水。40多年来，PCC已承接了上千个项目，对污染控制及处理有着丰富的经验，在世界燃烧工程领域享有很高声誉。我们所服务的领域包括：化工，石化，石油冶炼，汽车制造，制药，食品，碳黑，碳纤维，造纸，玻璃制造及烟草等行业。

    在业界，PCC一直被认为是利用燃烧工艺达到污染控制要求的世界级一流公司。我们所做的每一个项目，无论大小都严格按照工程标准、质量控制、交货进度和环保规范执行。并且我们在供应商的选择方面十分严格。每一套经由我们专门定制设计的系统都能够安全、可靠、高效地处理有毒的废液、废气并达到安全排放标准。在满足用户各项要求的前提下，我们还最大程度地为用户减少能源消耗，最大限度地回收余热并降低初期成本投资。严谨的风格加上专为每位客户订制的独特设计，保证了我们的系统能够有效地降低污染物排放量（氮氧化物、硫化物、一氧化碳等），在完全满足性能考核和质量保证要求的前提下，最大限度的延长开机时间。

    PCC作为一家专业的设计公司，凭借着母公司的财政支持，配合经验丰富的技术人员（化学、机械、电气、环境工程等多种学科），以及PCC的专有技术，我们在危险废物的焚烧、易挥发有机物摧毁及酸气的处理方面，有绝对的技术优势。

    伴随着中国经济的高速发展，越来越多的人开始关注环境问题，政府部门也将其提到议事日程上，在十二五期间将进一步加强环境保护工作。为了能更好地向中国客户提供带有我们专有技术的燃烧及污染控制系统，PCC于2000年进入中国市场，十年来成功地在中国建设了多个大型项目。我们服务的客户有中石油、中石化、中海油、蓝星集团、万华集团等多个大型知名企业。

    在中国，PCC及普灿沧海将更加努力地推广我们的环保产品的使用，为能更好地维护地球环境尽一份责任。让灿烂的阳光再次普照沧海大地。


    PCC公司匹兹堡总部网站：http://www.pcc-sterling.com