北京招聘

大客户经理
岗位职责：
1、参与制定并实施大客户及重点客户拓展计划；筛选客户名单，保证拓展计划所需；
2、潜在大客户及重点客户的发掘、客户企业的关键人的信息收集（如项目发起、项目决策及其他）、客户接触、合作关系的建立
3、分析客户现状，挖掘信息化建设方面的潜在需求、客户关键人关系处理、高效、灵活地完成销售任务；
4、制定并实施销售方案，建立客户档案；
5、与客户保持良好的合作关系，进行科学的客户关系管理，以及有效地为客户提供高品质服务以保证客户的满意度；
6、对大客户及重点客户需求给出解决方案；
7、跟进大客户及重点客户反映处理客户异议；
8、通过手段促使销售环节升级；
任职要求：
1、本科及以上学历，计算机相关专业，5年以上IT类公司售前、市场工作经验 ；
2、有项目招投标经验，可独立进行现场答疑和讲标；
3、有对大中型具有长期购买力、项目持续性的企事业单位业务拓展的经验；
4、根据所负责客户群体特点制定客户跟进方案和销售计划，维护、服务客户；
5、有政府、金融、通信、电力、医卫、大商业的人脉渠道关系优先

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成功案例
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       新华社新闻编辑系统工程
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       金财工程总体建设解决方案
       国家开发银行柜台前移项目
       中国银行Lotus平台升级项目
       中国光大银行综合办公管理系统
       中国疾病预防中心突发公共卫生事件应急监测系统