Sales Development & Enablement Manager
易安信电脑系统（中国）有限公司
- 公司规模：1000-5000人
- 公司行业：计算机硬件 计算机服务(系统、数据服务、维修)
职位信息
- 发布日期：2015-04-14
- 工作地点：北京
- 招聘人数：1
- 工作经验：10年以上
- 语言要求：英语
- 职位月薪：面议
- 职位类别：业务拓展主管/经理
职位描述
Sales Development & Enablement Manager
GENERAL SUMMARY
Works as a global subject matter expert within a focused area of sales, management, product and technical programs/ trainings.
Demonstrates in-depth senior level, CXO understanding of EMC sales methodologies and solutions through extensive sales and sales management experience.
Work with DMs to identify targeted training needs and managing the design and delivery of appropriate global training programs.
Educates EMC sales regarding EMC superiority as a storage solution when attached to a set of competitive products.
Will travel throughout assigned geography to provide national and international support.
PRINCIPAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES
? Gather sufficient product knowledge and functional application of EMC products, appropriate to customers' industries, including success stories and best practices. Provide sales solution presentations and training sessions that will convince business people and technical staff of the value of the solution. Quantify the EMC effect (operational, financial, and business advantages) of the proposed solutions for customers, internal sales and partners.
? Responsible for overall training design, delivery models, service level agreements, and cost structure. Liaison to Direct and Channel Sales to validate proposed training, tools and solutions. Participate in the business unit's sales and technical qualification process by working with the Sales lead and pursuit team lead throughout the process. Thoroughly understands and articulates EMC technical direction, capabilities and business solutions to clients and Sales. Continuously improve knowledge of EMC capabilities, its business partners, and competitors. Study customer requirements; identify trends and present future training opportunities to EMC leadership.
? Establish strategic relations with key senior managers to assess levels of sales staff readiness, technical knowledge and use of EMC on-line learning and tools Develop, update, and deliver targeted sales curricula. Keep current with constantly changing technology advances to ensure status as subject matter expert
? Provide New Training support and content development as required; May facilitate Field Account Reviews with EMC account teams. Work closely with the Program Management Office to assess and deliver specific training for EMC sales
SKILLS
? Strategic planning abilities.
? Leadership Skills.
? Presentation skills.
? Detailed product and solution selling knowledge.
? Ability to influence others to achieve results.
? Understanding of EMC's products and their value added to the customer.
Experience Required:
10+ year’s relevant experience
10+ year’s relevant experience
公司介绍
EMC 公司简介
公司概况
信息是一家公司除人员之外最重要的资产。EMC 提供了各种技术和工具，帮助客户释放信息的力量。EMC是一家全球领导厂商，助力企业和服务提供商转变运营方式，以服务的形式提供IT。
EMC公司在全球拥有员工约49000人，2010年营业收入170亿美元，2011年第二季度的综合收入为48.5亿美元，同比增长20%。预期2011年的综合收入将超过198亿美元。 EMC通过创新的产品和服务，加速云计算之旅，帮助IT部门以更敏捷、更可信、成本效率更高的方式存储、管理、保护、分析他们最重要的资产——信息。
利用EMC技术及解决方案，企业可以避免潜在的严重风险，降低信息管理所产生的巨大成本，同时又能充分利用信息的价值来实现业务优势。
我们的客户包罗万
EMC与世界各地的机构合作，它们涵盖各个行业，包括公共事业和私营部门；而且规模不一，从创业公司到《财富 500 强》大企业。我们的客户包括电信，金融、制造商、医疗保健和生命科学机构、互联网服务和电信服务提供商、航空和运输公司、教育机构以及公共事业机构。EMC还为100多个国家的个人用户提供技术、产品和服务。
勇于创新，一路领先
我们与众不同的价值源自持续和大量的研发投入，全球各地数千名技术研发人员，业界最广泛的系统、软件和服务组合，我们自上而下设计、构建总成解决方案的能力，以及我们提供本行业乃至所有行业最佳全面客户体验的承诺。
从2003年到2010年，EMC研发投入总计为105亿美元，而累计用于战略并购的资金则达到140亿美金，EMC并购的公司约有50余家，其中包括VMware、RSA、Greenplum、Isilon等多家在“云和大数据”方向具备高度战略价值的公司。
2010年里，EMC执行了一系列战略计划，以加强公司在企业数据、云计算和大数据方面的技术领导地位和服务专长；同时增强了竞争优势，扩大了市场份额。在研发方面，EMC继续积极投入，投资额占到2010年综合收入的11%。
为了加强技术研发，扩大市场领域，我们在比利时、巴西、荷兰、爱尔兰、中国、印度、以色列、俄罗斯、新加坡和美国本土设立了研发中心，在美国、爱尔兰、巴西和深圳建立了生产工厂。我们拥有国际标准化组织（ISO 9001）最严格的质量管理认证，我们的生产工厂拥有MRP II A级认证。
2010年，EMC财年综合收入达到创纪录的170亿美元。EMC在纽约股票交易所交易，是标准普尔指数的成份股之一。2011年，EMC名列美国《财富》计算机行业最受尊敬公司第二位、美国《财富》500强企业152位。
全球存在，世界公民
今天，EMC在全球有49000多员工，在全球80多个国家有400多个办事处和众多合作伙伴。我们拥有世界上最大的销售和服务力量集中于信息基础架构，我们与全球的技术、外包、系统集成、服务和分销合作伙伴网络紧密合作。
立志高远，扎根中国
进入2011年，EMC已经和中国市场的广大客户及1000家合作伙伴共同走过了17年的历程。不管是业务增长，还是技术研发，中国都是EMC全球最重要的地区之一。目前，EMC在北京、上海、广州、成都、南京、西安、武汉、沈阳、福州、乌鲁木齐、济南、杭州、昆明、重庆、青岛，郑州设立了共16家分公司。并在北京、上海、广州、成都、深圳、香港和台湾七地建立了解决方案中心。为了帮助用户更好地掌握和利用EMC产品和服务，EMC在全国各地设立了35家服务中心，并于2004年开通了全球支持中心中文服务热线。EMC还在香港建立配送中心，加快市场响应速度，提高客户满意度。
在中国，EMC不仅通过其在华机构持续为中国市场提供领先的产品及服务，也在科技研发、人才培养以及与本地企业创新合作等方面不断投入。2006年6月，EMC全球总裁图斯先生在华宣布投资5亿美元，在上海建立EMC中国研发中心，使中国成为EMC的全球软件开发基地之一。2007年11月1日，图斯总裁宣布将原有中国市场投资计划增至10亿美元，并设立EMC中国研发中心（北京）。2011年4月，EMC在中国成都设立第三个研发中心。
EMC还与众多中国一流的高校有着长期、深入的合作，包括教育和科研机构建设、学科共建等。例如，建立了“EMC-复旦网络存储培训中心”和清华大学的“EMC课堂”。EMC还与清华大学、北京大学、浙江大学、上海交通大学等超过100所知名高校合作，设置《信息基础架构技术》课程，帮助中国培养信息化人才。
同时，EMC联手中国本土优秀的高科技厂商，相继与神州数码、富通科技、中国电子、浪潮、东软等合作伙伴建立了战略和联盟的关系，共同提升中国信息管理与服务市场，为客户提供更加优化的产品与解决方案。秉承构建“信息生存之地”的使命，以及创新的技术和出色的战略，使EMC公司成为全球信息基础架构技术与解决方案的领先开发商与提供商。
公司概况
信息是一家公司除人员之外最重要的资产。EMC 提供了各种技术和工具，帮助客户释放信息的力量。EMC是一家全球领导厂商，助力企业和服务提供商转变运营方式，以服务的形式提供IT。
EMC公司在全球拥有员工约49000人，2010年营业收入170亿美元，2011年第二季度的综合收入为48.5亿美元，同比增长20%。预期2011年的综合收入将超过198亿美元。 EMC通过创新的产品和服务，加速云计算之旅，帮助IT部门以更敏捷、更可信、成本效率更高的方式存储、管理、保护、分析他们最重要的资产——信息。
利用EMC技术及解决方案，企业可以避免潜在的严重风险，降低信息管理所产生的巨大成本，同时又能充分利用信息的价值来实现业务优势。
我们的客户包罗万
EMC与世界各地的机构合作，它们涵盖各个行业，包括公共事业和私营部门；而且规模不一，从创业公司到《财富 500 强》大企业。我们的客户包括电信，金融、制造商、医疗保健和生命科学机构、互联网服务和电信服务提供商、航空和运输公司、教育机构以及公共事业机构。EMC还为100多个国家的个人用户提供技术、产品和服务。
勇于创新，一路领先
我们与众不同的价值源自持续和大量的研发投入，全球各地数千名技术研发人员，业界最广泛的系统、软件和服务组合，我们自上而下设计、构建总成解决方案的能力，以及我们提供本行业乃至所有行业最佳全面客户体验的承诺。
从2003年到2010年，EMC研发投入总计为105亿美元，而累计用于战略并购的资金则达到140亿美金，EMC并购的公司约有50余家，其中包括VMware、RSA、Greenplum、Isilon等多家在“云和大数据”方向具备高度战略价值的公司。
2010年里，EMC执行了一系列战略计划，以加强公司在企业数据、云计算和大数据方面的技术领导地位和服务专长；同时增强了竞争优势，扩大了市场份额。在研发方面，EMC继续积极投入，投资额占到2010年综合收入的11%。
为了加强技术研发，扩大市场领域，我们在比利时、巴西、荷兰、爱尔兰、中国、印度、以色列、俄罗斯、新加坡和美国本土设立了研发中心，在美国、爱尔兰、巴西和深圳建立了生产工厂。我们拥有国际标准化组织（ISO 9001）最严格的质量管理认证，我们的生产工厂拥有MRP II A级认证。
2010年，EMC财年综合收入达到创纪录的170亿美元。EMC在纽约股票交易所交易，是标准普尔指数的成份股之一。2011年，EMC名列美国《财富》计算机行业最受尊敬公司第二位、美国《财富》500强企业152位。
全球存在，世界公民
今天，EMC在全球有49000多员工，在全球80多个国家有400多个办事处和众多合作伙伴。我们拥有世界上最大的销售和服务力量集中于信息基础架构，我们与全球的技术、外包、系统集成、服务和分销合作伙伴网络紧密合作。
立志高远，扎根中国
进入2011年，EMC已经和中国市场的广大客户及1000家合作伙伴共同走过了17年的历程。不管是业务增长，还是技术研发，中国都是EMC全球最重要的地区之一。目前，EMC在北京、上海、广州、成都、南京、西安、武汉、沈阳、福州、乌鲁木齐、济南、杭州、昆明、重庆、青岛，郑州设立了共16家分公司。并在北京、上海、广州、成都、深圳、香港和台湾七地建立了解决方案中心。为了帮助用户更好地掌握和利用EMC产品和服务，EMC在全国各地设立了35家服务中心，并于2004年开通了全球支持中心中文服务热线。EMC还在香港建立配送中心，加快市场响应速度，提高客户满意度。
在中国，EMC不仅通过其在华机构持续为中国市场提供领先的产品及服务，也在科技研发、人才培养以及与本地企业创新合作等方面不断投入。2006年6月，EMC全球总裁图斯先生在华宣布投资5亿美元，在上海建立EMC中国研发中心，使中国成为EMC的全球软件开发基地之一。2007年11月1日，图斯总裁宣布将原有中国市场投资计划增至10亿美元，并设立EMC中国研发中心（北京）。2011年4月，EMC在中国成都设立第三个研发中心。
EMC还与众多中国一流的高校有着长期、深入的合作，包括教育和科研机构建设、学科共建等。例如，建立了“EMC-复旦网络存储培训中心”和清华大学的“EMC课堂”。EMC还与清华大学、北京大学、浙江大学、上海交通大学等超过100所知名高校合作，设置《信息基础架构技术》课程，帮助中国培养信息化人才。
同时，EMC联手中国本土优秀的高科技厂商，相继与神州数码、富通科技、中国电子、浪潮、东软等合作伙伴建立了战略和联盟的关系，共同提升中国信息管理与服务市场，为客户提供更加优化的产品与解决方案。秉承构建“信息生存之地”的使命，以及创新的技术和出色的战略，使EMC公司成为全球信息基础架构技术与解决方案的领先开发商与提供商。
联系方式
- 公司地址：霄云路38号现代汽车大厦F15
- 邮政编码：100027