北京招聘

一、职位职责
1、销售策略与销售计划的制定：
（1）根据公司的销售目标和总计划，拟订销售策略和具体销售计划，并监督和控制销售计划的执行；
（2）根据公司的销售任务及不同的市场状况分解销售任务与目标，并监督控制销售计划的执行；
（3）制定销售费用计划书，对销售费用进行分配和控制，控制销售成本；

2、监督执行销售计划，完成销售目标：
（1）执行公司销售策略及计划，通过建立和维护渠道及直接用户开拓，完成公司分配的销售任务；
（2）负责所辖地区的项目协调与管理、客户联络跟进，制定合作方案，并根据公司授权签订销售协议；
（3）负责公司具体的业务推广、广告宣传、媒体投放、公关传播活动的策划、执行；
（4）安排员工进行货款收取工作，制定相关计划确保货款及时回笼；
（5）制定并组织公司产品和服务的促销计划和策略，编制与销售直接相关的广告宣传计划，提高产品和服务的市场知名度；

3、市场信息的收集与分析：
（1）协助涉及市场活动的各种关系及对市场情况的调查，分析各项统计数据，及时对市场变化做出反映； （2）组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，撰写市场调查报告，提交上级管理层；
（3）组织下属进行目标客户群的分析和调查，综合客户的反馈意见，形成目标客户群分析调查报告；

4、客户关系维护：
（1）做好产品的售后服务工作，经常走访客户特别是重点客户，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高客户对企业产品和服务的信任和拥护，提升企业信誉；
（2）维系与公司产品和服务在销售方面的政府机关和新闻媒体的适当关系，为公司产品和服务的销售获得外界相关部门的支持；
（3）对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，维系良好关系，并对双方的合作提出可行性的意见；

5、销售团队建设：
（1）监督部门人员规章制度的执行，确保员工纪律严明；
（2）制定和审定员工培训计划，定期对员工进行业务技能、服务意识、基本素质的培训；
（3）制定销售人员的绩效考核制度，对他们的工作进行考核，并把考核结果与薪酬挂钩，激励销售人员积极工作，提高公司产品和服务的市场份额。

任职条件
1.教育背景：大学本科及以上学历，市场营销、企业管理或相关专业。

2.工作经验：五年以上企业信息化产品销售工作经验，两年以上销售经理工作经验，有IT软件行业销售经理工作经验者优先。

3、必备要求：熟悉影楼、家具行业软件销售市场，熟悉会销销售，熟悉渠道销售。

公司简介
北京北方科诚科技发展有限公司创立于2003年，位于中关村国家自主创新示范区核心区，注册资金1080万元，是中石化、胜利油田等大型企业长期的系统服务商，也是国内最早的中小企业定制化软件和服务提供商。
北方科诚自创立以来，一直作为中石化、胜利油田、石化盈科等大型企业的信息化建设合作伙伴，参与各类重要信息系统开发，包括经营管理信息系统、生产管理信息系统、资金集中管理系统、企业绩效管理系统和通用报表软件等，积累起丰富的开发经验和可靠的系统平台，并拥有完整的自主知识产权，已申请5项发明专利，获得12项软件著作权，通过国家高新技术企业和双软企业认定。
与此同时，北方科诚洞察到国内中小企业信息化建设的不足，决心将积累的最佳业务实践转化应用于中小企业，成为推动中小企业迅速成长的加速器。为此率先推出面向各行各业中小企业的“商灵通”定制软件服务和“商+”网络服务，提供全面适应中小企业发展要求系列产品和服务——管人、管事的管E家管理软件，管用钱的E钱匣财务软件和管赚钱的E钱耙电子商务平台，以及高度整合产业资源的企业协作网站平台。
“商灵通”定制软件服务从需求分析入手，深入了解客户情形，同时配备资深咨询顾问提供针对性管理咨询，在此基础上依托公司独创的“积木式”构件平台进行快速部署，量身打造完全契合客户个性化需求的信息系统，并以分期租赁的模式提供全程服务，帮助各行各业的中小企业低成本享受定制系统带来的巨大效益。
“商+”网串联聚合电子商务和社交网络，将产业各方对应不同圈子，包括企业的客户、供应商、服务商等悉数纳入，同时根据企业的需要，将相关的信息实时传递给相应的圈子，实现产业链上各方的无缝协作和交流。“商+”网所有资源十分容易接触并上手，给用户带来最前沿的商业网络应用体验。
把握未来的成功在于愿意引领未来。北方科诚以做最出色的企业成长加速器为己任，承诺对客户“从小管到大”，同时也为自身制定了切实的发展蓝图，公司努力在2012年实现上市新三板，未来五年内成功IPO，二十年内成为世界级的企业管理软件服务商。

我们能够为您提供：
晋升空间+五险一金+节日礼物+年度体检+开心愉悦的工作氛围



公司作息时间：周一至周五上午9点到中午12点，下午13点到17点30分
邮箱：bfkc_hr@sina.com
乘车路线：公交：公交：651、86、87、319、645等在大柳树北站下车
地铁：地铁四号线魏公村站、西直门站下车换乘多路公交一站地到大柳树北站下车即可

感谢您对北京北方科诚科技发展有限公司的关注和支持！