北京招聘

岗位职责：
1、研究行业发展趋势，获得现有和潜在重点客户的信息，推动重点客户的成功引入；
2、通过对客户业务及业务的变化趋势的深入理解，引导和帮助客户澄清模糊、抽象需求，预测客户需求；
3、深入市场、主动了解客户需求，主动挖掘重点客户商机（赢得新客户, 深耕老客户）；
4、分析客户需求和目标，制订有效可行的、可盈利的客制化业务解决方案；
5、主导或协助重点客户的商务谈判，完善销售策略，对重点客户进行统筹管理和分析。
6、了解行业主要竞争对手的发展状况，协助重点客户合同的谈判及签订，审核客户信息及诚信度，把控销售环节的各项风险；
7、通过计划、落实、协调和控制全国及跨部门的项目团队资源 , 向客户提供增值的解决方案 ,并使之符合预算和成本的要求；
8、针对既定关键绩效落实和目标 , 定期开展对项目落实情况的回顾检查；
9、与相关职能部门协作，对现有的客户解决方案进行分析探索，开发新的服务模式或者增值解决方案，以满足客户不断变化的需求；
10、持续关注行业内竞争者对新技术、供应链的开发，将相关信息反馈给公司相关部门，以开发新的产品或者解决方案；
11、对重点客户销售人员提供专业的销售辅导与开发支持，对重点客户销售人员提供实战指导，不断沉淀与积累具有参考价值的行业解决方案案例并分享。

任职要求：
1、本科（含）以上学历；
2、5年以上成功的销售或销售管理工作经验，具备国际国内快递或物流行业背景者优先；
3、优秀的人际沟通能力，特别是与企业高级管理层及各部门沟通的能力；
4、供应链项目工作经验，有能力配合高压时间节点, 对项目进行统筹和管理，懂得如何通过高质量的服务管理，同客户维持长期稳定的合作关系；
5、具备定价决策的相关工作经验；
6、有很好的商务演示技能，具备谈判和赢得业务的技能，强烈的服务意识、客户导向；
7、具备良好的英语听说读能力，熟练使用办公软件。

        顺丰速运（集团）有限公司于1993年成立，总部设在深圳，是一家主要经营国内、国际快递及相关业务的服务性企业。

顺丰专注于中高端快递市场，业务范围已覆盖全国所有省、直辖市及港澳台地区；从2010年开始，逐步开通了韩国、新加坡、马来西亚以及日本等地区的收派服务，国际化进程稳步推进。

顺丰现有员工十余万人，各种营运车辆近万台，拥有自己的航空公司和多架全货机。公司拥有多种高科技含量的信息技术与设备，在模糊识别技术、路由规划技术等领域已经达到国际标准水平，并给所有一线收派员配备了高科技手持终端设备，实现了对快件流转全过程、全环节的信息监控、跟踪、查询及资源调度工作。

顺丰重视员工的成长，开设了管理、专业、技术、操作共四个职业发展通道，员工可根据自己的能力专长选择适合自己的职业发展路径。公司通过举行定期的内部竞聘、储备培养等多种人才发展项目，提供资源保障员工的职业发展。公司定期组织员工旅游、员工家庭日、员工座谈会、员工助学金、生日祝贺以及各类体育比赛，保障员工身心健康、生活幸福。

    顺丰以“成为最值得信赖和尊敬的速运公司”为愿景，秉持“德才兼备，品德优先，共同成长”的用人理念，愿与您共同携手，梦想速达未来！

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