北京招聘

职位描述及职责：

在全国销售经理的领导下，根据公司销售政策制定公司重点客户销售流程制度，领导团队开展重点客户销售工作，确保年度销售目标的达成。

销售策略与计划：

1.为公司销售策略与计划的制定提供建议；

2.滚动制定跨区域的全国重点客户月度销售目标；

3.制定跨区域的全国重点客户销售策略及年度计划。

销售流程与制度：

1.针对重点客户管理流程提供改进建议；

2.推广并使用重点客户管理流程；

3.参与制定销售行为标准、考核方式、重点客户拜访要求及标准提供改进建议。

市场情报收集分析与销售情况分析：

按月提供重点客户销量变化、竞争对手动态

品牌管理：

对市场部组织的全国性的线上活动提供建议，确保在销售团队的顺利执行

定价：

与市场部协作，参与制定全国重点客户产品价格

通路营销：

1.带领大客户部执行线下活动、市场销售方案；

2.制定重点客户优惠条款并设计实施计划，进行具体实施。

客户：

1.制定大客户拜访计划；

2.亲自拜访全国重点客户，维护与发展已有的客户关系；

3.及时从各大区了解潜在重点客户需求，进行客户沟通销售。

费用管理：

1.参与费用指标分解并执行；

2.对重点客户部进行线下费用管理；

3.全国重点客户线上费用管理。

人员管理与发展：

1.参与重点客户销售团队架构搭建，协助完成定员定编工作；

2.与人力资源团队配合制定重点客户销售人员发展计划提高团队素质；

3.管理并激励团队达成绩效目标。

任职要求：

1.本科以上学历，工商管理硕士为佳；

2.10年以上相关工作经验，4年以上重点客户销售管理经验；

3.快速消费品或进口食品从业经验；

4.外企或合资企业背景为佳；

5.具备重点客户营销知识；

6.团队领导能力，决断能力，业务洞察力，目标导向，战略思考，人际交往与沟通能力，影响与谈判能力，分析能力，团队合作精神。

上海首辉食品贸易有限公司成立于2009年10月，是由香港永记食品有限公司全资拥有的附属公司，主要经销进口朱古力、糖果、饼干及其他优质食品。我们的客户包括餐饮服务业（HORECA），全国零售重点客户，高端超市，百货公司，专业食品零售商，个人护理店，便利店及地区经销商。我们的销售网络覆盖中国所有地区，目前我们的产品已在所有主要城市及地区出售。公司在上海拥有计算机化的办公室，一千八百多平米的大型仓库，公司以人为本，提倡健康的企业文化，以进取,努力，精益求精为导向，现因业务需要，诚向社会招聘有相关行业经验人士加入，共创美好前程.