北京招聘

工作职责：
1根据中心制定的营销目标，全面、具体负责管理指定地区的销售工作；
2、负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，指导下属收集、分析所负责地区内市场信息与行业动态，评估市场容量、潜力、竞争态势，关注竞争对手发展变化，结合公司政策，制定灵活的市场推广策略、销售方案、工作流程和细则，并组织具体实施；
3、不断扩大所辖地区市场占有率、客户占有率，与该地区的铁路局、客户、供应商建立长期稳定的合作关系；
4、根据公司销售目标分解销售任务，制定所负责地区的销售计划、执行策略与措施，经批复后实施；
5、定时监控区域销售目标达成情况，分析偏差原因并及时指导改进，确保团队完成销售目标；
6、组织收集所负责地区内客户信息、评估客户资信及其对公司的重要程度，建议客户信用额度，并随时跟踪信用额度使用情况，确保其处于正常范围；每月分析应收账款反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
7、保持与区域内重要客户的良好沟通，组织建立并维护客户档案，定期拜访客户并进行客户维护；传递客户需求，敦促公司相关部门快速响应客户意见、建议与投诉，持续提高客户满意度；
8、根据公司费用政策，指导下属了解区域内销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，合理协调、分配公司资源提高投入产出比；
9、负责对下属人员的业务培训、指导和绩效考核，推进销售团队建设；
10、能独立发展业务, 具开拓精神
岗位要求：
至少3年以上销售经验或技术相关
-工作在中国铁路系统者优先
-最终用户访问铁路
—访中国铁路相关的客户，包括铁路总承包等。
—访铁道设计院
主动积极配合领导完成各项工作；
做好项目筹备工作
负责所属区域的管理工作，协调与客户在销售过程之中的关系；
统一销售口径，培训和管理销售团队；
带领团队按时完成公司布置的业绩指标任务；
制定周、月工作计划并每周、月进行总结；
协助商务部门处理合同、订货等工作；
杜绝各种不良习气及损害消费者和公司利益行为的发生；
建立完整的项目销售档案及客户档案；
完成销售任务后协助做好项目完成报告，并带领销售员做好公司交办的新任务；
协助市场策划部门做好市场调查分析，反馈客户意见及市场动态。

经验：
- 3年的销售或技术经验

北京安通博瑞铁路器材有限公司，是由北京技术委员会批准为股份制高新技术企业 。它主要产品是现代高科技铁路养路机械轨道机械产品。
北京安通博瑞铁路器材有限公司是一家著名的技术组织 。在该地区的铁路轨道
机械维修在中国有超过95名员工，3名教授级高级管理；超过25个销售工程师和一队的20名成员的售后服务队伍。北京安通博瑞铁路器材有限公司，充分利用自身的技术优势，人才，设备优势，促进高新技术的应用。在几年来，我公司主要从事销售的铁路养路机械。我们有一个伟大的销售网络及专业的销售工程师在中国的销售工程师有非常良好的销售技巧，他们都以不同的城市在中国的大部分18railway局和盖地铁公司。
我们愿意做你的朋友与所有促进铁路养路机械设备，和我们不停的努力提供解决方案，更大的好处一个新的技术革命促进和谐贡献的中国铁路。
另一方面，为了建立有效的管理体系，建立了高效的质量控制系统根据iso 9000在另一个为确保持续发展公司。我们目前的“与时俱进，追求卓越，诚信至上”的企业口号。“建一流的企业采用***技术”作为我们的经营宗旨；我们将能够做的每一件工作完美做以上所有和充分发挥我们的优势在技术支持和售后服务，完全满足客户的需求。

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maintenance machinery in the china and has over 95 staffs ,3 professor level senior management ; over 25 sale
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using of its technological advantages, talent, equipment advantages, to promote high-tech applications. over
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harmonious contribution to the china railway.
 
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control system according to iso9000 on another in order to ensure continuous development of the company. we
present “advance with times, pursuit of excellence, integrity above everything” as our corporate slogan. “build
first-class corporate by using top-level technology” as our management objective; we would be able to do
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