北京招聘

- 工作概要Job Purpose：
协调与整合产品部、市场部、技术支持部门等资源，协助业务部门开拓或扩大所负责的WebAccess产品线在中国的市场，并达成销售目的；拓展所负责的WA+物联产业联盟的影响力。
- 工作任务Task：
（1）产品推广
通过组织与实施培训、研讨会、eDM、制作产品手册、销售指引、客户拜访等方式或手段，以提升内部销售人员对产品的特性、市场方向的了解及认知度，以及提升外部客户对产品的认同度。
（2)重要项目，重点客户支持
对重要的项目，协调产品部门，RD部门，技术支持部门各方面资源，确保项目顺利进行。
（3 )市场开拓
积极寻找市场机会，并引领业务部门找出具体的客户并进行开发，以扩大销售业绩。
（4)产品规划
通过拜访客户或与业务进行沟通等方式，深刻了解行业客户的技术及产品需求，并积极与产品部门沟通，为行业客户开发合适的产品
（5 )制定销售价格策略
根据需求及竞争状况，制定合适的销售价格策略，平衡达成市场占有率和公司盈利目标。
（6）发展WA+物联产业联盟
根据总部规划及中国区情况，制定拓展联盟影响力的策略，并通过业务、市场等部门执行。
- 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：
（1） 具备市场、销售经验，熟悉组态软件专业知识；
（2） 具备较全面工业自动化系统知识；
（3） 良好的Presentation技巧及沟通能力
- 联系方Contact：
（1） External：客户拜访、专业协会、行业展会、WA+物联应用联盟；
（2） Internal：业务端、软件产品部门、研发中心、市场行销部门；
- 工作经验Experience：
（1） 三年以上组态软件市场经验；
（2） 有组建或管理SI经验尤佳；
- 教育背景Education：
电子、计算机、自动化相关专业本科以上学历
- 语言要求Language：
普通话流利，英语读写能力良好
- 其他Others：
具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作精神。


公司简介：

研华科技创立于1983年，是全球智能系统产业的领导厂商，为客户提供全方面的软硬件、系统整合解决方案及专业设计制造服务，以先进的信息系统保障全球高效运营。事业群组织专注于自动化、嵌入式电脑及智能服务三大市场，并以“驱动智慧城市创新 共建物联产业典范”为目标，协助各产业加速其智能化经营，致力成为智能城市及物联网领域中最具关键影响力的领导企业。


研华科技于1999年在台湾上市，现在拥有45亿美元的市值。目前分布在全球21个国家、92个主要城市，拥有员工超过7000名，其中华人员工占70%以上，为客户提供真正全球化布局、本地化相应的便捷服务。

Advantech Co.,Ltd.(TAIEX:2395) is the leading global ePlatform service provider integrating web-based hardware and software technology, solutions, and customization services that empower the connected eWorld. Drawing on the talents of more than 3,400 people, Advantech operates an extensive sales and marketing network in 18 countries and 39 major cities to deliver fast time-to-market services to our customers around the globe.

研华科技

研华科技成立于1983年，以“智能地球的推手”作为企业品牌愿景，一直专注于工业物联网、嵌入式物联网及智慧城市三大市场。为迎接物联网、大数据与人工智能的大趋势，研华提出以边缘智能和WISE-PaaS工业物联网云平台为核心的物联网软、硬件解决方案，协助客户伙伴串接产业链。研华业务分布全球27个国家，拥有约8,300名员工，凭借强大的技术服务及营销网络，为客户提供本土化响应的便捷服务。此外，研华积极推进产业伙伴共创，加速AIoT生态圈布建与发展。


关于研华科技协同创新研发中心：研华科技协同创新研发中心（Advantech Kunshan Technology Center，简称AKTC）位于江苏省昆山市，是研华人与伙伴客户协同设计的研发中心，是服务于中国本地和全球主要客户的协同研发基地。AKTC的建立，致力于吸引优秀的研发人才，积累研华中国区长期的嵌入式研发能量。AKTC全园区以iBuilding为设计核心，结合互动性和省电功能，采用研华智能产品和解决方案的组合，将AKTC打造成智能/科技/人文的绿色园区。公司设有员工食堂及内部宿舍，提供舒适整洁的办公环境，并有图书馆、健身房、影视厅等娱乐设施。我们倡导美满人生，用浓郁的文化和丰富的活动将大家庭串联在一起，也希望能在这里看到你的身影。愿与优秀的你携手，驱动智慧城市创新，共建物联产业典范！