北京招聘

岗位职责

1、负责销售管理，完成公司年度经营战略目标任务，负责所辖区域的市场开拓，制定销售计划、销售预算并进行目标分解，实现公司的业绩目标及发展目标；

2、负责重点项目推进及落单，加强业务拓展，管理重点项目销售的过程，跟踪销售业绩的进展情况，协调解决项目中的重大问题；

3、负责重点项目需求评定、项目计划、启动、合约谈判、报价及定价等相关商务事宜，并负责和内外部的沟通、协调，推动项目能够高质量按时交付；

4、负责客户服务管理，建立和维护本地客户关系，特别是政府关系的开发和维护，与大客户高层管理者及业务、技术等相关部门维持良好的业务往来关系；

5、负责政府项目销售，有效开拓所在区域市场，深入挖掘客户商机；

6、根据公司各职能部门的要求，及时、准确的整理、分析与反馈各项信息，为公司决策提供信息支持；

7、负责本地区域的销售团队整体搭建和管理，包括团队成员的招聘、考核等管理工作。

任职要求

1、本科及以上学历；工商管理、市场营销或计算机软件相关专业；MBA佳；

2、10年以上国内外销售工作经验，8年知名IT企业如HP,ORACLE,IBM,SAP等的IT解决方案销售经验；有政府销售项目经验者优先；

3、熟悉IT大项目销售流程，熟悉云计算、物联网等行业现状和发展趋势，熟悉企业客户内部决策流程；

4、年销售额至少1000万；有丰富的大客户资源及行业资源；

5、具有较强的市场开拓能力，有结果导向、客户导向意识；

6、极强的人际沟通能力及良好的团队合作精神；

7、具有较强的责任心及事业心，具备优良的职业操守、高效率的工作态度；

8、判断能力敏锐，抗压性强，富有工作激情；

9、熟练掌握office软件，尤其是PowerPoint及E写错了，英语水平佳。

引跑科技是由国家”千人计划”领军人物创办的、全球领先的云计算技术与服务提供商，是中国云计算产业化和商用实践的引跑者。引跑科技大数据平台是大数据处理核心技术和数据管理的完美结合，核心模块主要包含云数据库、云存储、云内容管理、云搜索引擎和云分析。此外，基于此平台引跑科技还提供一系列行业云解决方案，如舆情云、内容管理云、中小企业云等。引跑科技产品和解决方案已成功应用于政府、电信、医疗、企业、园区等不同领域。同时，引跑科技还是全球众多知名企业如爱立信、HP、DELL、H3C、日立、神州数码、EMC等首选的云
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