北京招聘

岗位职责：

1.销售策略与销售计划的制定：

（1）协助总经理制定公司的营销战略，制定整年度发展规划，以及销售总体计划；

（2）将销售计划任务分解到季度，并监督控制销售计划的执行；

（3）制定年度预算方案，销售费用计划书，对销售费用进行分配和监控实施；

2.监督执行销售计划，完成销售目标：

（1）负责公司的业务拓展、销售运作，规范销售流程；

（2）监督和执行公司销售策略及计划，结合行业和市场分析情况灵活调整销售策略和计划，能强有力的将计划转变成结果，确保完成销售目标和销售计划；

（3）制定相关计划确保回款及时，确保回款的安全、到位；

3.行业市场信息的收集与分析：

（1）了解与行业相关的政策法规，研究行业竞争环境；

（2）对市场情况进行调查分析，及时把握产品和服务的市场容量、潜力、竞争态势与渠道状况；

（3）统计数据，撰写市场调查报告，提出预期市场需求，对产品和服务改进、规划、实施提供合理化建议和方案；
（4）组织下属进行目标客户群的分析和调查，综合客户的反馈意见，形成目标客户群分析调查报告；

4.客户关系维护：

（1）维系与公司产品和服务在销售方面的政府机关和银行、银联、速递物流的适当关系，为公司产品和服务的销售获得外界相关部门的支持；

（2）经常走访客户特别是重点客户，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高客户对企业产品和服务的信任和拥护，提升企业信誉；

（3）对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，维系良好关系，并对双方的合作提出可行性的意见；

5.销售团队建设和管理：

（1）在公司规章制度基础上，建立部门内部管理制度和规范，进行督导和管理；

（2）管理和监督部门人员规章制度的执行，确保员工纪律严明；

（3）建立销售管理梯队，负责销售人员搭建和选拔，参与制定和审定员工培训计划，参与制定销售人员的绩效考核制度；

6.沟通协作：

（1）通过公司周例会，与技术部门和行政人力及时沟通，确保相关部门及时调整工作优先级和节奏，保证公司高效运营；

（2）定期、准确的向总经理汇报销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持；

（3）与总经办进行充分沟通，保持高度一致，确保顺利达成工作任务和目标；

岗位要求：
1. 本科以上学历，计算机、自动化、市场营销等相关专业；
2. 具有大型系统集成项目运作经验；
3. 具有较强的市场拓展能力，对项目信息及客户关系有较强的把握能力；
4. 具有清晰的思路和敏锐的判断力，学习能力强，独立开发客户并完成销售任务，具有较强的商务谈判能力；
5. 热爱销售工作，具有进取精神，能承爱工作压力坚韧不拨，良好的团队合作精神、不断提高自身的修养和技能；
6. 熟悉速递物流、金融行业系统销售经验者优先，有互联网支付系统销售经验者优先，有独立的项目运作经验者优先。

北京新力安捷计算机科技有限公司是一家为中国金融、电信、提供应用软件开发和信息服务的企业。公司的创业团队及核心人员在金融、电信、信息技术服务行业拥有多年的经验，对行业应用有着深刻的理解和把握，获得了行业客户的广泛认可与支持，并培养了一支在应用软件开发、主机网络、系统平台服务等方面经验丰富、技术过硬的团队。
公司的特色业务：银行的核心业务、电子交易业务系统，电子渠道，客服中心，企业管理决策等方面都拥有成熟产品或行业的解决方案，拥有一支经验丰富的业务咨询和实施服务团队，提供咨询、开发、实施、维护等服务，同时公司与世界各大知名软件及硬件厂商保持密切的合作，将最新的产品、技术与服务带给国内所需的客户。

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