北京招聘

北区销售总监：

职位和工作介绍：（工作地：北京）

1、管理区域销售团队，对区域内经销商渠道开发，管理和运营质量负责；
2、管理区域内自营项目团队和业务，对区域内整体项目销售业绩（季度/年度）达成负责；
3、根据公司渠道策略有效开发，拓展经销商团队，实现更为高效合理的区域覆盖，建立艾诺区域经销商体系；
4、与经销商客户建立并维护长期，稳定，互利的合作关系；
5、必要时协助经销商参与重点项目的洽谈，报价，招投标，项目跟进等商务流程，从6、7、公司角度给予产品，商务，技术，市场资源等必要支持；
8、对于经销商短板提出改进措施和方案，有效监督和推进实施并改善；经销商日常管理：实现定期拜访，商谈，定期进行项目计划，跟进和回顾以及数据和信息的收集汇总，反馈；
9、参与对于经销商年度和阶段目标设定并下达，提出必要的建议和策略；
10、根据公司渠道策略实施对于经销商的年度考评和运营质量评估，对于配合经销商完成展厅的选址，评估，设计，报批流程并给予经销商必要的指导和协助；
11、与公司的产品和技术支持部门协作从产品，销售和技术角度为经销商制定系统的，有针对性的培训计划并督促执行；
12、与公司市场部门配合参与区域经销品牌推广，市场宣传，营销活动以及物料支持等计划的制定和执行；
13、与公司运营，工程，设计以及其他相关部门实现顺畅的沟通和配合；
对于经销商体系的开发，维护，管理与上级部门进行定期的数据汇总，报告和必要沟通。
带领下属项目销售团队按照公司项目销售目标实现区域项目业务的开发和客户维护，确保公司自营项目业绩达成；
14、参与重点项目的洽谈、投标，项目跟进，签订供货合同，给予团队项目谈判以及关键环节必要的协助和支持;
15、建立和维护与开发商客户的良好的生意关系；
16、对于项目销售团队实施有效管理；参与并指导销售团队的销售计划，实施，跟进，回顾项目拓展和跟进情况，提出推进和改善措施，并监督团队执行；
17、及时监督、评价区域工程销售中的各种问题，协助项目工程部门进行沟通，从销售角度给予必要的规划的改进；
18对于项目开发，推进和实施情况定期进行分享，汇报以及必要沟通；

任职要求：

1、有5-8年经销商开发管理经验；

2、熟悉橱柜或至少建材行业销售为优；

3、有团队带人和管理经验；

ALNO AG
艾诺历史：
德国艾诺成立于1927年，至今已有八十多年的历史。

1927年 阿拉伯特.诺斯多夫先生在Goeppingen附近的Wangen建立了艾诺工厂，为今天的ALNO全球贸易奠定了基础。

1947年 成为专业的厨房家具生产企业。

1961 – 1992 年 经过多年发展艾诺已成为拥有多家工厂， 上千名员工的大型厨具生产集团公司。

1995年 转职为股份公司，其股票分别为法兰克福和斯图加特股票交易所上市。成为德国唯一一家橱柜业的上市公司。

2002年 成功收购 Wellmann橱柜公司，成为欧洲第一大橱柜业集团。

2007年 艾诺产品获得了“reddot”红点设计大奖，以及顾客评选2007年度“Innovation-Kitchen”创新厨房大奖的殊荣。

2008年 成为德国女足为期四年（2008-2011）的赞助商，并获得顾客评选2008年度“Innovation-Kitchen”创新厨房大奖的殊荣。

2009年 获得有世界权威品牌审评机构“超级品牌组织”从约1300个来自全球各领域中重要的产品和企业品牌中评选出来的“Superbrands”超级品牌大奖和2009年度“Innovation-Kitchen”创新厨房奖。

2010年 在米兰展会上推出一款“MARECUCINA”领航者橱柜，获得2010年度“Innovation-Kitchen”创新厨房奖。另外， ALNOSTAR SATINA系列产品还获得iF设计大奖、“reddot”红点大奖。

2011年 年初在科隆展会上携手家具界品牌Esprit共同开拓家居行业未来市场。


总部设在伦敦的“超级品牌组织”（The Superbrands Organization）是一家奉行“独立公正”原则的世界权威品牌评审机构。2009年11月25日，约1300个来自全球各领域中重要的产品和企业品牌被提名，经过权威品牌审评机构仔细地挑选，按照市场优势、市场认可度、客户忠诚度等标准筛选出最好的64个品牌。其中德国ALNO脱颖而出，获得了非常高的厨房品牌声誉。这一荣誉是对品牌极大的认可，证明了ALNO品牌的传统和创新中不断的发展。



ALNOstar SATINA经典组合打造高科技概念厨房

2010年ALNO集团同德国高端电器“Bosch”以及国际顶级玻璃制造商“Schott”联手打造全新材料概念厨房，该系列电器面板与厨房面板同意采用了Schott磨砂玻璃。蝉联2010年度“reddot”红点奖，“iF”及“Innovation-Kitchen”创新厨房三项大奖。

ALNO MARECUCINA 领航者
奥迪，宝马已不再是夫人追求的木匾，游艇才是贵族和富豪身份及品味的象征。为了满足富人的高品质生活并引领国际的潮流，德国ALNO集团在2011年退出了这款MARECUCINA豪华游轮整体橱柜领航者，让你在家居厨房中就能享受到不一样的奢华游轮晚餐。由于它独特的设计理念，顶级的制作材料及柔美的设计线条等细节完美的配合使其荣获了Interior innovation award 2011大奖（即2011年室内家具创新大奖。该奖项是世界设计领域中最有名的设计大奖，它的创始机构是IMM-科隆国际家居展的组织机构）和Kitchen Innovation of the year 2011大奖（即2011年橱柜创新大奖），该奖项是有消费者对其功能，创新和设计理念等方面的评选而推选出来的。

不断创新的设计与先进的厨房理念使ALNO荣获多次国际大奖

ALNOART PRO悬浮系列
2010年ALNOART PRO edition fly 系列获得“iF”设计大奖和“award-winning product”橱柜创新奖两项殊荣。该系列旨在打造新概念厨房，为家居生活添姿加彩，让厨房充满设计感。

PREMIUM FITTINGS
Premium系列抽屉分割可为精致的炊具提供完美的储存空间。获得2007年欧洲红点工业设计奖的抽屉空间分割设计，可使用户自由无限制的分割自己的抽屉与拉篮空间。