北京招聘

JOB PURPOSE　工作目的
负责管理辖区内的零售渠道客户，有效利用公司资源，并对业务发展进行贯彻执行，及时监控、协调和修正，推动销售增长。
PRINCIPAL RESPONSIBILITIES主要的工作职责
1. 业绩管理：
1.1 根据公司发展规划及目标，制定辖区内所有销售渠道的全年销售计划并跟进达成。
1.2 负责辖区内线下零售渠道的管理，保证Sell Out目标的达成。
1.3 协助销售经理完成Sell In目标。

2. 零售管理：
2.1 负责所辖市场零售渠道网点终端形象建设和营业员管理，符合公司要求。
2.2 负责所属市场零售渠道终端营业员产品和销售技能培训，提升人员生产力。
2.3 对所辖市场零售渠道进行价格监管，执行公司价格管理要求。
2.4 准确上报所属渠道及商场零售数据，了解主要竞争品牌零售数据。

3. 营运管理：
3.1 制定所辖重点渠道、重点商场的商业计划，保证资源的有效投入，控制合理的投入产出。
3.2 执行总部KA渠道销售工作计划，做好所辖市场KA渠道的落地沟通与管理，保证销售工作正常开展。
3.3 准确了解销售数据，及时与所属团队行讨论沟通调整工作计划制定促销方案，保证销售目标达成。
3.4 负责所辖重点商场二展及店头促销计划制定，保证重点店面目标达成。
3.5 推动本市场新品上市销售以及明星产品主推，完成预订目标。
3.6 负责零售网点目标制定，计算营业员的各项奖励、提成及薪金，并保证数据的真实和准确。

4. 客户管理：
4.1 定期走访终端客户沟通了解渠道和商场零售状况，制定商业计划加强合作提升销售。
4.2 定期寻访所辖终端网点，保证顺畅的沟通正确传达业务发展信息，及时发现并解决终端销售问题。

5. 人员管理：
5.1 定期走访终端市场了解所属市场渠道终端销售状况以及和营业员技能水平，并给与辅导和改善。
5.2 定期组织营业员例会，分享成功经验，提升营业员销售技能。
5.3 制定零售激励方案，激发营业员销售热情。
5.4 根据所属市场业务需求，挖掘和培养终端销售人才，建设合格的营业员队伍。


Educational Background / Professional Qualification Requirement 学历／专业资格要求

*大专或以上学历
*商务或管理相关专业
Work Experience Requirement 工作经验要求

5年或以上的消费品行业零售管理经验。
拥有小家电产品零售管理经验将被优先考虑


Skill/Competence Requirement主要技能要求

？ 良好的零售渠道客户管理经验
？ 具备良好的沟通技能
？ 产品的研究及卖点提炼能力
？ 人员招聘、培训及良好的组织能力
Personal Characteristics Requirement　性格特征要求

？ 行动导向，愿意挑战“不可能”
？ 具备团队合作精神
？ 抗压能力强
？ 热情、细致有耐心
Language ability Requirement 语言能力要求

英语书面及口语表达良好
Computer literacy Requirement 电脑知识要求

熟练操作Excel & PPT

    伊莱克斯是全球家电及专业电器领导者，每年向150多个市场的客户出售4000多万件产品。公司致力于根据广大消费者意见，提供人性化设计的创新解决方案，来满足当今消费者和专业人士的实际需求。
    伊莱克斯产品包括以伊莱克斯、AEG、Zanussi和Frigidaire等著名品牌出售的冰箱、洗碗机、洗衣机、灶具、空调以及真空吸尘器等小家电。2012年，伊莱克斯销售额达1100亿瑞典克朗，拥有约6.1万名员工。
    今天，伊莱克斯研发、制造的厨房和清洁领域中的家电产品，仍是市场的领跑者。伊莱克斯集团在中国的产品生产和销售涉及到冰箱、洗衣机、空调、厨房家电、吸尘器、小家电及商用厨房、洗衣房等领域。
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