北京招聘

在大区经理的领导下，充份了解公司发展与销售策略，并通过对所负责区域内市场的了解与分析，发现生意机会，完成地区各项销售指标，并使地区销售保持持续及健康稳定的增长。
Main tasks（主要任务）

销售管理
√负责区域内销售目标、促销目标、回款指标的完成或超额完成。
√销售管理报告，监控并关注所负责区域内的销售情况，并及时向上级提出修正方案。
√拟订区域重点客户的年度季度业务计划和执行，根据不同客户的具体发展情况制定相应的市场活动，推进品类管理和零售，并及时的与客户的年度合同及跟进合同进度。
√与各部门合作， 确保销售渠道、服务、预测、培训的畅通。
√定期对区域及区域重点客户进行生意回顾，发现生意机会，并及时制定实施计划，组织客户高层的定期见面会和研讨会等活动，建立与客户的战略伙伴关系。
√定期搜集并分析区域内竞争对手的市场状况，并出相对的计划，确保自己产品的市场份额。
√确保与客户总部协议的各项策略及计划在门店的实际执行，以达到实销的目标。
√宣扬与固化公司核心价值观，提高员工满意度，增强团队凝聚力。


费用管理
√根据所负责区域的指标分配，对部门费用进行合理的拆解和分配，确保投入产出比最大化。
√按月按季度对部门费用进行分析和管理。


报表管理:
√按日、按月、按季度的销售报表的监控跟进
√重点产品的日销售跟进
√年度客户合同、客户投入费用的分析及总结报表
√月度销售预测报表
√建立区域客户档案, 并及时更新

Education（教育背景）

大专或以上学历，市场营销或管理等相关专业

Work Experience（工作经验）

至少3年以上的销售及市场经验

Specific Knowledge/Skills（专业知识）

1、熟练掌握营销、销售管理，熟悉眼镜行业产品优先考虑。
2、工作积极,耐心细致,有良好的表达能力和沟通协调能力
3、积极乐观，优秀的承压能力。性格开朗，有成功及良好的销售案例；
4、诚实正直，认真踏实，吃苦耐劳。具备团队合作精神
5、强烈的进取心与责任感，敢于承担责任。
6、英语良好，具有书面英语能力，良好的口头英语能力更佳。

蔡司集团是全球光学和光电行业的领导者。全球 24000 名员工在 2011/12 财年创造了 42 亿欧元的业绩。一百六十多年来，在工业解决方案、科研解决方案、医疗技术和消费光学的市场上，蔡司公司不断贡献尖端技术，挑战人类视野的巅峰。蔡司不仅研发制造天文台、眼镜镜片、相机摄影机镜头和望远镜镜片，更为生物医学研究、医疗技术、半导体、汽车和机械制造工业提供光学解决方案。

 1846 年始创于德国耶拿的蔡司集团，目前有六大业务在全球 40 多个国家运营，共设有约 40 个 生产基地和 50 余个销售及服务处，并拥有近 20 个研发中心。蔡司集团 100% 为卡尔蔡司基金会全额控股，总部位于德国奥伯科亨。

 蔡司在中国
 早在1957年蔡司就已进入中国，目前蔡司集团在中国设有显微镜、医疗技术、工业测量和视力保健四大事业部。中国区是蔡司集团最富活力的增长市场之一，2011/12 财年创造了20亿人民币的业绩。我们在全国共有2500多位员工，分布于各地的7个生产基地和15个销售与服务中心为本地客户提供了强有力的支持，也为全球各相关业务提供生产保障。

 近年，蔡司中国与清华大学、同济大学、上海大学和西安理工大学等知名高校开展了从研发到教习的广泛合作，为提高学术研究水平、支持本地研发、推进产学研应用合作不懈努力。2012 年，蔡司在上海设立创新与研发中心，进一步推动中国区的长期发展。

 "We make it visible." 蔡司为你开启认知世界的全新方式——这是我们对世界的承诺，也是全体员工孜孜以求的目标。