北京招聘

工作职责：
1、维护现有大客户的关系和业务，同时努力拓展现有客户的新增业务；
2、根据公司的业务方向和能力，开拓市场并开发出新的目标客户
3、把握客户需求，有效组织内部各支持部门撰写业务和技术方案；
4、有效管理合同和报价，尤其是跟客户的框架协议和工作协议书的签署和延续；
5、完成年度销售目标，市场目标，毛利，交易质量，回款等指标；
6、积极参与公司内部培训和团队建设活动。

任职要求：
1、本科及以上学历，2年以上软件研发或IT服务相关销售经验；
2、对软件或互联网行业现状和趋势较深入的了解和把握；
3、具备优秀的英文听说读写能力；
4、有很强的项目需求分析能力；
5、敏锐的市场观察力及判断力，优秀的文案策划能力及执行力；
6、有极强的沟通能力，善于客户公关和商务谈判，善于团队合作；
7、做事踏实，积极进取，具备高度的责任心和全局观；
8、在软件或互联网行业有优质客户资源者优先；
9、有软件外包或IT服务行业销售或售前或咨询经验者优先。

迪原创新(北京)科技有限公司（ Dilato）是一家全球性的软件研发服务企业，致力于将全球***标准的互联网产品质量管理体系带给每一位客户。2012年成立至今，在中国北京、上海、南京、美国西雅图、旧金山及荷兰阿姆斯特丹设立分支机构，为包括百度、滴滴、Linkedin、Adobe、众安保险、安心保险、建信财险等国内外多家一线互联网及金融保险公司提供了全面灵活的产品质量保证与测试解决方案，帮助企业改善产品功能、提升用户体验、用质量助力企业增长。
迪原创新利用多年积累的软件测试行业经验、先进开源技术和创新管理思想，通过建立离岸/在岸/近岸测试中心，为企业客户提供测试专家咨询、构架质量管理体系、实施DevOps测试平台、建立敏捷测试团队等多种灵活服务模式。迪原创新提升客户在产品研发流程和测试管理上的能力，帮助传统行业客户实现快速移动互联网和数字化转型，特别是解决企业在转型过程中所面临的敏捷质量管理、工程效率和用户体验等重大挑战，是移动互联时代的软件质量管理专家。
我们拥有先进的管理模式和国际化的团队，人性化的工作模式和现代的办公环境、弹性的福利制度和多样的员工关怀，都为员工在工作之余感受不一样的轻松的文化氛围。欢迎富有热情，勇于接受挑战，愿意发挥个人潜能的年轻人士加入！