北京招聘

工作地点：厦门

职位宗旨：
树立良好的公司形象，介绍和宣传公司的新产品；执行全国、区域和分公司制定的销售战略及工作重心；维护并加强与现有客户的关系，并开发新客户，完成各项销售指标；及时反应市场信息和客户需求。

主要职责：
1. 通过建立和不断强化关系来获得客户更多销售机会，并通过销售DHL的产品和服务组合来获得这些潜力收入。
2. 为不同的客户群制订不同的拜访周期计划。
3. 通过销售拜访获得客户需求信息，向客户传递符合其需求的关键信息并特别强调益处，发现真正的客户异议并给出有效答案，为客户提供最好的解决方案。
4. 和相关支持部门保持良好合作关系，确保他们能及时解决客户的各种问题。
5. 分析和管理客户数据，以衡量自己的业绩并发现客户的新趋势、新情况，并决定将采取什么样的行动计划。
6. 充分使用过程管理工具管理客户信息、销售机会及销售行为。
7. 完成相关的销售报告;在管理层要求时提供相关信息，用来评估业绩状况。

职位基本要求：
1. 1-2年以上销售相关工作经验，同行业优先。
2. 良好的沟通表达能力，正直诚实，积极向上。
3. 积极主动，抗压能力强，能接受较多工作方面的压力，解决问题。
4. 熟练的电脑操作技能，良好的演示、沟通和谈判技能。
5. 良好的英语书面及口头表达能力，英语四级水平左右。
6. 大专、本科以上学历，福建省内人优先，有驾照有车优先。

薪酬福利及职业发展：
- 此岗位薪酬结构为固定收入+业绩奖金， 薪资同行业中有较好竞争力。
- 此岗位福利体系完善，缴纳五险一金，并提供补充商业医疗保险。
- 此岗位定期接受专业销售培训及跨职能业务知识培训，并发放相关的专业的技能认证。
- 通过每年的评估考核等内部人才发展政策，可获得高级销售或管理岗位的晋升机会。

申请：
申请该职位，请发简历应聘岗位。并在邮件标题注明申请的岗位名称和工作地点厦门。

  中外运敦豪（DHL-Sinotrans）是中国成立较早、经验较为丰富的国际航空快递领导者。创建于1986年，中外运敦豪由DHL[1]和中国对外贸易运输（集团）总公司[2]各注资一半成立，专注发展国际限时快递服务、全球范围的文件和包裹快递。
  目前，中外运敦豪已在中国建立起广阔的国际快递服务网络，遍及中国80%的人口聚集区和经济中心城市，拥有近8000名精通国际快递业务、熟悉本地情况的员工，为客户提供卓越的服务。公司的服务覆盖全国390个城市，并在全国各主要城市已建立超过100家分公司和200余处办公设施；国际快递服务可直达其中159个主要城市，每周使用超过500架次商业航班和专机[3]。
[1] 目前，DHL已成为德国邮政敦豪集团旗下品牌之一。德国邮政敦豪集团是服务全世界的物流公司，在全球超过220个国家和地区拥有约57万名员工。集团在2020 年的营收超过 660 亿欧元。
[2] 中国对外贸易运输（集团）总公司（简称中国外运）是中国外运长航集团有限公司的前身， 2015年，经国务院批准，招商局集团有限公司（简称“招商局”）与中国外运长航实施战略重组，中国外运长航整体并入招商局。
[3] 受新冠疫情影响，全球商业航班数量大幅减少。