北京招聘

一、 职位名称：工业软件行业开发经理(WEB ACCESS组态软件)
二、 职位描述：
1、 工作概要Job Purpose：
协调与整合产品部、市场部、技术支持部门等资源，协助业务部门开拓或扩大所负责的WebAccess产品线在中国的市场，并达成销售目的；拓展所负责的WA+物联产业联盟的影响力。
2、 工作任务Task：
（1） 产品推广
通过组织与实施培训、研讨会、eDM、制作产品手册、销售指引、客户拜访等方式或手段，以提升内部销售人员对产品的特性、市场方向的了解及认知度，以及提升外部客户对产品的认同度。
（2） 重要项目，重点客户支持
对重要的项目，协调产品部门，RD部门，技术支持部门各方面资源，确保项目顺利进行。
（3） 开拓
积极寻找市场机会，并引领业务部门找出具体的客户并进行开发，以扩大销售业绩。
（4） 产品规划
通过拜访客户或与业务进行沟通等方式，深刻了解行业客户的技术及产品需求，并积极与产品部门沟通，为行业客户开发合适的产品
（5） 制定销售价格策略
根据需求及竞争状况，制定合适的销售价格策略，平衡达成市场占有率和公司盈利目标。
（6） 发展WA+物联产业联盟
根据总部规划及中国区情况，制定拓展联盟影响力的策略，并通过业务、市场等部门执行。
3、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：
（1） 具备市场、销售经验，熟悉组态软件专业知识；
（2） 具备较全面工业自动化系统知识；
（3） 良好的Presentation技巧及沟通能力
4、 联系方Contact：
（1） External：客户拜访、专业协会、行业展会、WA+物联应用联盟；
（2） Internal：业务端、软件产品部门、研发中心、市场行销部门；
5、 工作经验Experience：
（1） 三年以上组态软件市场经验；
（2） 有组建或管理SI经验尤佳；
6、 教育背景Education：
电子、计算机、自动化相关专业本科以上学历
7、 语言要求Language：
普通话流利，英语读写能力良好
8、 其他Others：
具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作精神。

研华科技

研华科技成立于1983年，以“智能地球的推手”作为企业品牌愿景，一直专注于工业物联网、嵌入式物联网及智慧城市三大市场。为迎接物联网、大数据与人工智能的大趋势，研华提出以边缘智能和WISE-PaaS工业物联网云平台为核心的物联网软、硬件解决方案，协助客户伙伴串接产业链。研华业务分布全球27个国家，拥有约8,300名员工，凭借强大的技术服务及营销网络，为客户提供本土化响应的便捷服务。此外，研华积极推进产业伙伴共创，加速AIoT生态圈布建与发展。


关于研华科技协同创新研发中心：研华科技协同创新研发中心（Advantech Kunshan Technology Center，简称AKTC）位于江苏省昆山市，是研华人与伙伴客户协同设计的研发中心，是服务于中国本地和全球主要客户的协同研发基地。AKTC的建立，致力于吸引优秀的研发人才，积累研华中国区长期的嵌入式研发能量。AKTC全园区以iBuilding为设计核心，结合互动性和省电功能，采用研华智能产品和解决方案的组合，将AKTC打造成智能/科技/人文的绿色园区。公司设有员工食堂及内部宿舍，提供舒适整洁的办公环境，并有图书馆、健身房、影视厅等娱乐设施。我们倡导美满人生，用浓郁的文化和丰富的活动将大家庭串联在一起，也希望能在这里看到你的身影。愿与优秀的你携手，驱动智慧城市创新，共建物联产业典范！