北京招聘

岗位职责：
1、制订销售策略： 根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订所辖区域内市场拓展目标、销售策略与规划，销售预算计划并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标；
2、销售体系管理： 根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与销售管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；
3、客户关系管理： 通过客户拜访等方式，推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台； 维护与关键客户的联系，参与重大业务洽谈，协调公司内部的各部门关系, 共同解决业务拓展中的重大问题。
4、市场信息分析： 通过一线销售代表收集市场信息，如：内外部环境、客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应；
5、费用管理： 根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比；
6、销售签单管理：负责针对行业及重点客户销售讯鸟软件产品，主持公司重大销售合同的谈判与签订工作，深入了解行业本质，把握最新销售信息，为公司提供业务发展战略依据。
7、所辖区域内部管理： 根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，挑选、开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

职位要求：
1、计算机类、管理类、市场营销类相关专业大学本科以上学历,受过市场营销、销售技能培养等方面的培训；
2、三年以上IT行业销售工作经验，软件类销售优先；

3、熟悉软件产品的市场研究、市场推广、市场策划等； 具有优秀的营销技巧；
4、具备丰富的项目管理知识和实践经验，能够独立地与客户就软件销售方面进行深入沟通；具备引导客户需求的能力，并对需求做出及时反应，能与客户建立深层次的沟通和业务合作关系；

5、表达和沟通能力突出，善于与客户的高层交往、沟通，性格开朗、乐观，勇于接受挑战，市场开拓能力强；
6、熟悉商务谈判及顾问式营销方法与技能，通过有效的演讲、谈判等沟通手段，能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系；
7、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维，具有较强的管理能力、团队协作能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；

8、有管理经验。

薪资待遇：10-15K/m + 高提成

北京讯鸟软件有限公司创立于2001年，是中国领先的呼叫中心与云计算应用服务提供商。公司倡导“人性化科技帮助客户提升业绩”，致力于帮助企业利用云计算技术，以客户为中心，协同各种经营资源，改善营销流和服务流，从而提高人均产值，重塑客户体验。
讯鸟软件总部位于北京，拥有北京、上海、广州、合肥、贵阳五大业务基地和北京、合肥、贵阳三大云计算研发中心，现有员工300余人。讯鸟软件是中国云计算应用/SaaS、PaaS应用的先驱，从2005年即开始研发云计算SaaS产品，拥有上百人的云计算专业研发队伍、国内一流的云计算业务咨询顾问和运营服务团队，拥有50余项自主知识产权。
安徽讯鸟软件信息技术有限公司，注册成立于2012年，是北京讯鸟软件有限公司的全资子公司。作为首批入驻合肥蜀山产业园的企业之一，安徽讯鸟受到了合肥市委市政府以及园区的大力扶植，同时也积极致力于利用云计算技术为园区乃至合肥的呼叫中心产业发展贡献自己的力量。
贵阳讯鸟云计算科技有限公司注册成立于2013年10月，是北京讯鸟软件有限公司的控股子公司，落户贵阳是在“中关村走进爽爽的贵阳”大背景下完成的。2013年9月8日，中关村国家自主创新示范区与贵阳正式举行战略合作框架协议签约仪式，而9月底，讯鸟就成为最快签约贵阳的中关村企业。此次讯鸟落户贵阳，将在临空经济区建设中关村讯鸟云计算研发中心、云计算运营中心、云呼叫服务中心项目。

讯鸟软件以云计算IaaS、CaaS、PaaS、SaaS完整平台为技术基础，向用户提供创新的云呼叫中心（公云、私云、混合云）、电销系统、客服系统、客户意向探知系统等产品和多渠道客户接触解决方案，通过营销和服务资源的高效协同、有效整合和实时调配，提高资源的投入产出比，实现业绩目标。
讯鸟软件的产品广泛应用于银行/保险、电子商务、旅游票务、教育培训、服务外包、医疗保健、物流零售等众多行业，拥有数千家客户，包括中国人保、中国人寿、广发银行、中国邮政、韵达快递、南方电网、阿里巴巴、中国旅行社、环球雅思、合生元等众多500强企业和成长性企业。
未来，讯鸟软件将持续专注于云计算应用领域，全力打造我国现代服务业的云经营平台，帮助企业改变营销和服务模式，为推动企业业务转型和快速增长创造更大的价值。