北京招聘

工作目的和性质
拓展现有的服务业务，着眼于空调自控系统及相关设备的改造项目，帮助公司服务部门寻找业务增长点及提升盈利能力。

工作职责
1. 通过频繁的客户拜访熟悉客户冷冻机房、水系统和末端空调系统、控制系统的构成及特点，了解客户诉求、发现各类潜在的业务机会，了解客户预算编定时间或投资计划；
2. 了解客户需求和客户满意度变化，及时反馈给相配合的服务人员或上级主管以便做出相关行动；
3. 向客户介绍JCI的服务产品、服务理念，提升客户满意度和建立信任关系；
4. 自行或与技术支持人员或一起向客户的管理人员提供业务方案并与其进行可行性沟通，跟进业务机会直至实现FS服务销售业务签约，充分了解并完成销售业务的定单跟进、业务实施、供应商协调、开票确认收入、收款等全部工作；
5. 了解市场信息及竞争对手动态，及时向公司反馈；积极拓展与服务行业同行公司之间的合作，扩大业务机会信息来源。
6. 与内部客户相处融洽，特别是处理好与服务技术人员和其他同事的业务关系，协调好相互之间的工作安排来满足客户要求并达成销售业绩。

关键绩效指标

FS业绩指标Revenue & Gross Margin，应收款状况
潜在业务机会跟进的数量及规模是否能够支撑个人业绩实现

工作关系
内部：部门经理，服务销售人员，服务技术人员，商务运作部，产品销售部等
外部：客户、分包商、供应商

任职要求
1. 良好的沟通技能和商务洽谈能力，良好的口头和书面表达能力，善于与各类人员打交道并快速建立信任关系；强烈的学习欲望和良好的学习能力；有较强的承压能力，面对压力能进行自我调整并积极工作寻求解决之道；
2. 工科背景，大学本科或以上学历，制冷或暧通空调专业尤佳；有相关行业工作经验五年以上，熟悉中央空调机房系统、水系统、末端空调系统、控制系统的基本构成特点。
3.正直诚信、良好的团队合作销售经验，及空调冷冻产品销售经验或相关行业产品直销经验，有大型企业销售部门从业经验更佳；年龄30岁以上，人际关系记录良好。

关于江森自控：
江森自控是一家立足全球的多元化技术和产业领导企业，在全球130,000名员工的共同努力下，我们创造优质的产品、提供卓越服务和完善的解决方案，业务涵盖优化能源和建筑运营效益，汽车铅酸电池及混合动力汽车电池，以及专业的汽车内饰系统。我们对可持续发展的承诺可追溯到1885年，那一年我们发明了世界上第一台室内电子恒温器。我们致力于通过公司的发展战略和扩大市场份额，为所有客户带来更大的增值并最终达到成功。

关于江森自控建筑设施效益业务：
江森自控建筑设施效益业务是全球领先的供热、通风、暖通空调、制冷及楼宇安保系统的设备、智能控制和服务提供商，其业务遍及 150 多个国家和地区，拥有 500 家分支运营机构，客户覆盖了医疗、教育、办公、工业以及零售等行业，并与部分全球最大的200家企业建立了良好长期的合作关系。江森自控交付的产品、服务和解决方案已成功帮助超过 100 万家客户提高了能源效益并降低了运营成本； 其参与的可再生能源项目，包括太阳能、风能和地热技术等已超过 500 个。 自 2000 年以来，通过江森自控解决方案减少的二氧化碳排量放超过了 1360 万吨，为客户节省成本达 75 亿美元。 现在许多世界上最大的公司正在借助江森自控来管理其近1.4亿平方米的商业地产。

江森自控建筑设施效益在中国：
江森自控在亚洲及太平洋地区拥有超过150多个销售和服务办事处，分布在15个国家和地区。江森自控在中国建立了销售与服务网络，设立超过40个办事处和服务网点，拥有5000多名技术专家服务整个中国市场。此外，江森自控建筑设施效益业务在无锡和广州分别设有工厂，再加上位于无锡的亚洲技术研发中心、位于上海的亚洲学习和发展中心、亚太零件产品中心和冷冻项目工程中心，以及位于北京的优秀工程技术中心和香港的工程技术中心，有效保障了江森自控为客户提供极具竞争力的先进产品、技术以及一流的服务人才。

江森自控的良好声誉和综合实力赢得了众多客户的青睐，其中包括按照LEED标准建筑的北京世纪财富中心，目前中国内地第一高楼上海环球金融中心，以及拥有亚洲最大的冰蓄冷区域供冷系统的广州大学城等。