北京招聘

一、职位名称：大客户业务代表（智能零售）
二、职位描述：
1、工作概要Job Purpose：
向客户推荐最优方案，完成区域内客户销售任务目标。
2、工作任务Task：
（1） 负责研华智能零售华北地区销售相关业务
（2） 维护现有客户，拜访区域内或行业内目标客户，建立客户关系，捕捉合作商机；
（3） 分析客户需求状况和竞争对手产品状况，与售前技术支持人员共同编制最适合的建议方案；
（4） 完成行业大客户的市场定位，及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理；
（5） 通过客户拜访，收集客户需求和意见建议，给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议；
（6） 通过与客户进行商务和技术交流，不断拓展新客户，关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态；
（7） 销售回款确认、发货安排、售后问题追踪与反馈；
（8） 年度销售任务制定及达成，分解销售任务到月度，以及每月工作计划安排跟执行反馈；
（9） 协同各业务部门，完成销售项目相关的其他工作。
3、专业知识与技能Professional Knowledge and skill：
（1） 熟悉零售行业IT相关产业者佳；

（2） 具备较全面计算机的软、硬件知识；

（3） 良好的Presentation技巧及沟通能力

4、联系方Contact：
（1） External：客户拜访、专业协会、行业展会；
（2） Internal：制造中心、PSM&PM；
5、工作经验Experience：
（1） 两年以上零售行业销售经验、IT行业销售经验；
（2） 或是POS软件、进销存软件、ERP软件等商业管理软件行业销售经验；
（3） 市场行业分析经验。
6、教育背景Education：
电子、计算机、零售相关专业本科以上学历者佳

7、语言要求Language：
普通话流利，英语读写能力良好
8、其他Others：
具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作精神。

研华科技

研华科技成立于1983年，以“智能地球的推手”作为企业品牌愿景，一直专注于工业物联网、嵌入式物联网及智慧城市三大市场。为迎接物联网、大数据与人工智能的大趋势，研华提出以边缘智能和WISE-PaaS工业物联网云平台为核心的物联网软、硬件解决方案，协助客户伙伴串接产业链。研华业务分布全球27个国家，拥有约8,300名员工，凭借强大的技术服务及营销网络，为客户提供本土化响应的便捷服务。此外，研华积极推进产业伙伴共创，加速AIoT生态圈布建与发展。


关于研华科技协同创新研发中心：研华科技协同创新研发中心（Advantech Kunshan Technology Center，简称AKTC）位于江苏省昆山市，是研华人与伙伴客户协同设计的研发中心，是服务于中国本地和全球主要客户的协同研发基地。AKTC的建立，致力于吸引优秀的研发人才，积累研华中国区长期的嵌入式研发能量。AKTC全园区以iBuilding为设计核心，结合互动性和省电功能，采用研华智能产品和解决方案的组合，将AKTC打造成智能/科技/人文的绿色园区。公司设有员工食堂及内部宿舍，提供舒适整洁的办公环境，并有图书馆、健身房、影视厅等娱乐设施。我们倡导美满人生，用浓郁的文化和丰富的活动将大家庭串联在一起，也希望能在这里看到你的身影。愿与优秀的你携手，驱动智慧城市创新，共建物联产业典范！