北京招聘

工作地点：西安
职位描述：
1.组织大客户的市场调研，与行业大客户进行前期沟通，明确大客户的潜在需求，提出产品种类、配置等的建议，解决客户关于咨询服务的相关问题；
2.针对目标大客户制定销售策略及解决方案，与售前技术人员配合完成对方案的宣讲和落实，完成所负责区域的大客户的市场开拓；
3.对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，在维护、加强现有大客户的合作关系的基础上，不断发掘新的大客户，并对双方的合作提出可行性的意见；
4.直接参与主持大客户的业务谈判及成交，落实大客户货款的回收；
5.做好产品的售后服务工作，经常走访客户，及时处理好客户反馈信息，保证客户满意，提高客户对企业产品和服务的信赖，提升企业信誉。
6.完成领导交办的其他工作。

任职要求：
招聘范围: 计算机软硬件行业、通信、电子、自动化行业、存储系统行业有经验者优先，优秀应届毕业生也考虑。
1.大学本科或以上学历，三年以上销售工作经验，两年以上大客户销售工作经验，计算机软硬件、通信、自动化等相关专业优先；
2.具有主流存储产品销售经验优先；具有丰富的行业销售背景（如军队、科研、能源、制造、政府、公安、教育、金融、电信等）优先考虑；
3.良好的市场感觉，能及时了解市场状况的变化，把握客户的心理和需求；良好的市场拓展能力，善于挖掘和利用资源；
4.具有较强的沟通表达和分析能力，善于把握他人的态度和观点，迅速捕捉到客户的需求和问题，做事积极主动，善于通过沟通解决问题。

谷数科技（中国）有限公司（CeresData, Inc.）是业界领先的企业数据中心海量数据存储系统解决方案提供商，采用国际领先水平存储架构与技术，彻底突破现有和未来核心数据业务存储的性能瓶颈和管理困境，帮助企业以最快速、最简单、最安全的方式保存和使用数字信息财富，并迅速成长为世界顶尖的信息技术企业。

CeresData成立于我国高技术人才最密集的高科技园区——上地信息产业基地，是我国中高端存储市场中唯一一家拥有自主知识产权的高科技公司。CeresData研发团队具备了国内厂商稀缺的并行计算、存储操作系统、大型软硬件系统开发与产品化的技术能力；技术服务团队则拥有国外厂商较少具备的满足客户特殊需求的产品定制、系统优化和快速解决问题的本土化能力。

信息时代，数据是企业最宝贵的资产。谷数科技仔细研究各行业数据管理应用的特点，以创新科技构建高性能数据存储平台，解决了传统存储系统所存在的技术瓶颈。不论是以大规模数据库和联机事务处理(OLTP)为代表的交互密集型应用，还是以计算仿真、气象预报、石油勘探、动漫渲染等高性能计算和富媒体为代表的吞吐密集型应用，谷数科技为企业提供针对性的解决方案，帮助企业实现最高性能、最安全、最易管理的信息存储。实现信息系统的高效运营，并降低成本，提高企业核心竞争力，帮助企业站在信息时代最前沿。