北京招聘

岗位职责：

一、计划与目标管理

1、负责区域市场的业务拓展，组织实施营销推广计划；

2、负责完成所管辖区域的销售目标和利润目标；

3、制定区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略；负责实施预算；

4、制定本区域营销计划、分解销售目标；

5、制定4S店开发计划，对4S店资信进行评估和审定，确保4S店的数量和质量，并使厂商之间建立长期稳定的关系；

6、负责进行产品定位、价格定位、客户定位等管理工作，指导4S店的营销方案制定及项目营销工作；

二、政策与制度管理

1、监督销售、租凭、服务政策的执行效果；

2、制定和完善针对4S店的销售、租赁、服务管理制度，并贯彻执行各项制度；

3、制定4S店的选择、评估、奖惩制度，并确保制度的完整实施；

三、市场管理

1、负责开发、选择、管理、支持、评估和激励各4S店；

2、组织相关的市场推广和产品推广活动，增强业务力度及产品知名度；

3、组织对所管辖区域市场一线进行巡查、管理、支持和监控，对4S店各项销售、租赁、服务指标的完成过程进行指导、监控和调整，以确保各项销售、租赁、服务指标的合理性、准确性与可行性；

4、组织对所管辖市场价格和货品流向的执行结果负全责，确保厂商的共同利益；

5、利用统一渠道及信息平台整合各种营销资源，实现信息共享；

6、负责进行营销支持的电子商务平台管理工作；

7、对销售、租赁、服务合同进行审定；

8、组织回收4S店的销售回款和租金，并对回收的及时性和安全性负责；

9、组织建立4S店档案；

四、费用管理

1、负责所管辖4S店的销售、租赁、服务费用预算审核，对销售、租赁费用使用情况进行监督、控制；

2、负责所管辖区货款的回收；

3、负责费用预算、费用管理，降低各种业务成本；

五、客户管理

1、负责客户档案的建立；

2、负责进行客户的开发；

3、定期进行重点客户拜访，维护客情关系；

4、负责重要客户的业务谈判及成交；

5、负责接待营销中心安排客户来厂参观事宜；

六、综合管理

1、组织进行信息的收集、整理、分析与反馈，并及时提交；

2、进行所辖区域市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；

3、管理销售、租赁队伍，根据销售、租赁队伍的状况，负责制定相应的培训方案；

4、制定销售、租赁队伍的激励及奖惩制度，并确保制度的完整实施；

5、上报各种工作报表；

6、完成团队的工作考核，注重团队合作，注重团队合作精神的培养；

7、协调部门与其他部门的关系。

任职要求：

1、本科以上学历，销售或市场营销等相关专业；

2、具有5年以上起重行业或钢结构、机械制造、设备制造行业销售工作经验 3年以上本岗位或相关岗位工作经验；

3、具有敏锐的洞察力来预测未来制定计划，善于控制，具有应变创新的能力，有广泛的社交能力及良好的沟通、谈判能力；

4、精通团队管理，能够灵活掌握领导与授权技巧，具备统率和培养下属的能力。

    北京付氏未来企业管理有限公司为克瑞集团集团化运行的实体依托公司。
    河南省克瑞实业集团创建于1995年，所从事业务横跨装备制造、现代农业、矿山开发、生物能源、矿山开发、管材行业、电子设备、金融服务、项目咨询等多领域，集团以“创新无止境、合作共分享”的企业理念，坚持走“环境友好、资源集约”的发展道路，产品广泛应用于基础设施建设、新能源利用、抗灾、减灾、救援等多个领域。
    通过逐步探索和市场实践，集团先后实施了“再造营销系统、全面导入企业形象识别系统、引入精益生产理念、引入机械再制造循环经济理念、进入金融领域”等重大战略发展措施，企业已经完成从传统经营向高科技企业成功转型，并沿着“做强做大”的企业发展战略思路，不断稳步发展，取得了一系列成就：07年克瑞股份被评为河南省50户高增长企业；0 8年成为河南省重点后备上市企业；08年创新性的在全国首创塔机4S店营销服务模式，2011年，“豫克瑞”成为中国驰名商标；克瑞股份荣获国家高新技术企业称号，同时也再次获得河南省100家高成长企业的荣誉。2011年克瑞成为塔机远程安全监控管理系统国家标准起草的主编单位，完成了从“克瑞制造”到“克瑞创造”的转变。
    克瑞集团于2012年涉足现代农业项目，以“走绿色道路，创生态文明”为经营理念，全面致力于现代农业科技研究、现代农业生产资料开发、现代农产品生产基地建设、现代农产品营销网络拓展等综合性业务。同年集团着手战略型管控调整，现向社会广泛招纳人才，愿我们携手与共创造璀璨明天！

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