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财务总监

温州蒙霸商贸有限公司

  • 公司规模:少于50人
  • 公司性质:民营公司
  • 公司行业:服装/纺织/皮革

职位信息

  • 发布日期:2014-04-16
  • 工作地点:广州
  • 招聘人数:1
  • 职位类别:首席财务官 CFO  财务总监

职位描述

能帮助我,能应用资本的力量早日实现如下理想,


蒙霸公司经营思路

蒙霸公司的历史 有20多年了,过去从上一代人就办皮革厂的,从我们这一代转向以贸易为主,并增加了皮草的贸易,及皮草成品的生产,目前蒙霸公司主要经营,皮草,皮革材料的贸易,及生产。

市场的机会:1:3年内不会出现垄断寡头

2:竞争者,老龄化,新一代没有跟上

3:先进技术人才还是在国外

4:国内市场正在洗牌,明确定位、扎实实业的企业长存

我们的应对措施:

1:电子商务: 随着市场需求的范围放大,我们涉足进出口,在世界范围内整合产品,随着市场渠道的多元化我们也有了电商部,B2B, B2C,

2:圈地:在线下,我们为了就近客户,目前已开了三家门店温州 大道总店,温州鞋都店,广州步云天地店,计划开北京店,海宁店,中大店,深圳店

我们的利润区:

第一部分靠资本;

第二部分利润区靠设计加工;

第三部分利润区是靠渠道流通。

2014年具体应对措施:

1:思想、观念上:

2:战略上;

3: 组织架构上

4:技术、战术、执行

5:产品、服务

从思想观念上,有过去的感性做事想了理性做事转变;战略上 2014,2015,2016,就是提升销售规模,从组织结构上,有一个头带领一群散兵,提拔中层,和中高层,在技术,战术、执行上:未来我们打算在销售方面1:欧美正在复苏,加强外贸业务的投入,开发国外市场:2:加快内销电子商务的脚步,今年电商保本:3:线下档口做强,提升店长的能力4:加强总部利用电话,互联网,无线互联网,高效搜集客户,配合地面部队作战。

未来在产品服务方面:1:做强獭兔,羊羔,皮毛一体,卡拉库,貉子,羊皮,太牛毛,这几个核心产品2:开发完善适合电商的产品,(内外贸)3;高端定制,成衣,尝试

所有的经营措施多是为了提升销售规模,在国内只要销售规模达到2-3亿,利润率达到15%就是国内最大最强的公司,利用市场的高占有率和影响力,推动制定皮革,皮草标准等级标准,树立我们蒙霸这个材料品牌。

接下来提升规模的具体方法:

1:门店:提升现有门店渠道,广州步云天地店,温州双屿店,温州总店,改进方向(1)深度,的客户质量,抓大客户,(2)宽度,放大现有门店的辐射半径,

2:经营方式:批发+零售,过去我都是零售为主,接下来,发挥资本的力量,开展批发业务,目前的批发业务,主要是出口外贸渠道也开通,内销还没有开展。

3:组织结构:总店成立两只业务强队,(1)业务拓展组(2)总客服组,形成内外配合,

4:电子商务:外销出口业务,首先通过电子平台尝试切入,

内销电子商务业务

6:手机无线互联网 我们成功买断的两个域名,《裘皮》《深圳女装》目前还没有找到合适的运作机构合作,

现在遇到的困难时:

1:各个店店长不能完全独当一面,中层还没形成,基层效率低下

2:没有一位合适的销售总监负责起 温州,广州,的销售售团队的成长及业绩

3:本厂生产部因管理能力的问题,一直在萎缩,目前只能做一些样品,和小批量的订单,看不到壮大的轨迹

4:外发代工工厂,质量稳定性亟待改善。目前比往年有了该善

我们的优势:

1:帮助客户解决独特性;因我们从事皮革,皮草行业时间久了,对皮革,皮草的从原料,到后续生产加工,从技术 ,到设计,材料,是我们的强项,我们可以帮助客户深度战略合作,从企划开始定制开发,解决顾客商品同质化的问题,提升差异化,独特化。

2:帮助客户降低成本,1)用设计降低成本,2)用我们的资本较低成本。


2:货期,皮质的稳定性:我们股分合作供应工厂,有4家为大客户保障供应,提供设计解决方案的基础。

3:口碑:目前有100多家常年合作的客户,其中由20家在男装休闲领域,排名在前。

目前了解我们的,客户,一再做的,客户范围在阔大。

2014年达成战略部署精简组织架构再次明确,并明确分工

主要成员就三人,高锐:总经理,主抓商品,开发,销售大客户,销售部

直接下属,副总,销售部组长,店长

林志毓:副总,采购,外购,代工,(财务监督)

直接下属:采购助理,质检

张拯:副总,财务,数据系统。统计。常务

直接下属:成本会计(应收,应付,报价)

报税,仓库主管,总店客服

完善公司制度,(制度保障增长的稳定)制度的

的制定,执行,绩效,,

准备新增的职位,及具体干什么:

一:营销副总:职位描述:1:有能力指定销售战略,策略,战术,到执行,最后拿到成果,销售部独当一面。

2:组织管理能力,用制度保证成果的安全,突破现有销售规模,

3:用绩效,让能人浮出水面,淘汰末尾,

4:搞定大客户的谈判能力

5:思维是结果导向型,做事理性大于感,做人感性大于理性

6:工作地两栖,温州,广州,可以出差

7:有财务意识,尤其在费用与收入之间,

二:电话销售:1:有丰富的电话销售经验

2:有信息搜集的能力

3:口齿伶俐,聪明乖巧

4:心态健康

三:商品助理:1:懂皮革,皮草的任何一项的开发,

2:精通皮革,皮草任何一的制作工艺

3:可以出差,也可以驻外15天以内

4:领悟力强,明确公司产品战略

四:外贸经理:1:熟悉外贸流程

2:会利用网络渠道平台开发市场

3:熟悉皮革,皮草材料行业

4:有外贸销售团队组建能力

五:销售员:1:销售天才,天生具备销售的感染力

2:数字敏感,原则,没有虚荣心

3:知道自己的脚在哪儿?

4:有家教,有礼貌,有素养

蒙霸为皮革、皮草而生,蒙霸为客户降低成本、产品独特性而生。

如需深度了解我们,请致电,15957771999总经理高锐





公司介绍

简介:温州蒙霸商贸有限公司(又名蒙霸皮革、皮草)是一家专注皮革、皮草材料,开发、生产、加工、贸易的综合性企业。在皮革、皮草界定位是创新、高端。
 
                         温州总部
温州公司 广州公司 海宁 常熟 北京 电子商务国际部

我们的愿景:创造中国标准的“皮革、皮草”多渠道交易平台!
            创造世界级的皮革皮草材料品牌!
我们的使命:
            开九子公司,甄选九个身股子公司总经理,培养更多受人尊重的皮革皮草经理人!
            为养殖户、皮草原料商、皮厂、提供诚信、安全、跑量、持续的交易窗口
            为品牌商、odm厂、提供独特、创新、低成本、品质感的产品
企业价值观:
            创新!专注!专业!
总经理人生观:
            真诚!守信!坦诚!自然!
人才观:相信自己是成功的原动力!
        相信团队是成就事业的基础!
        为既有能力又有忠诚度的同仁铺一条通往财富的路。
企业文化:激情!活力!创新、自由、发展、专业、职业、专注、效率
产品观:
        开发出今天能满足顾客需求的产品是我们的饭碗
        开发出明天能满足顾客需求的产品是我们的未来
我们的薪酬福利:
       底薪 绩效 岗位工资 工龄 提成 福利 补助 年终奖 分红 奖励
       底薪:根据级别和岗位从2500-2800-3000-4000-5000-8000-12000
       绩效:根据级别和岗位从500-600-1000-1500-3000-5000
       岗位:500-1000-2000-3000
       工龄:每年递增50
       提成:1:业绩提成2:开发新品提成
       福利:5险
       补助:餐补200
       年终奖:根据该员工的全年收入/公司总工资支出
       分红:子公司(或门店)达到保本点---盈利点的部分发放尽利润分红
       奖励:公司有重要贡献,或特殊贡献,销售冠军,
      晋升:每个成员都有可能从普通员工做到总经理,再到在职股东
             销售部:实习期-业务员-组长(店长)-副总-总经理(子公司、总公司)-在职股东
             后勤部:普通文员(仓库员、财务人员,)-部门经理-副总-总经理(子公司、总公司)-在职股东
             生产部:刀工(车工)-车间主任-经理-副总-总经理-在职股
             商品部:设计师(美工)-部门经理-副总-总经理-在职股东
行业市场的机会与前景:1:五年之内不会出现垄断寡头,我们有望夺冠
                      2:从业的竞争者运营能力低于其他行业,
                      3:竞争者老龄化,跟不上市场的快速变化,我们承上启下
                      4:市场需求多元化,使用范围广泛化,适合年轻人发展
                      5:我们一完成原始积累13年时间,伺机待发。
我们需要的岗位:
          营销副总(营销总监)、产品设计、店长、文员、销售员、仓库员、销售经理、营销策划、外贸主管、电商 运营主管、客服、行政助理、电话营销员、司机、跟单员
薪酬结构:底薪 绩效 岗位工资 工龄 提成 福利 补助 年终奖 分红 奖励
底 薪    根据级别和岗位 2500-2800-3000-4000-5000-8000-12000
绩 效    根据级别和岗位 500-600-1000-1500-3000-5000
岗位工资    500-1000-2000-3000
提 成    1、业绩提成;2、团队业绩提成;3、新品开发提成
 福 利    1、社保五险;2、公司住宿;3、每年旅游至少一次;4工龄:每年递增50元
 补 助    1、餐补每月200元;2、住房补贴每月300元;3、车补800元
年终奖    根据公司年度总业绩、净贡献值、平均绩效发放。(2013年共发放65000元)
 分 红    子公司(或门店)达到保本点以后,盈利点的部分发放净利润的分红
 奖 励    年终奖项:重要/特殊贡献奖、销售精英奖(回款/销售额的比值)、优秀员工/干部奖、***学习奖、
***团队奖、***设计创意奖、***客户开发奖晋升:每个成员都有可能由普通员工发展成为总经理,甚至是成为股东。
1、销售部:实习期—业务员—组长(店长)(单店股东)—总经理(子公司、总公司)— 股东
2、后勤部:普通文员(仓库员、财务人员)— 部门经理—副总—总经理(子公司、总公司)
3、生产部:刀工(车工)— 车间主任—部门经理—副总—总经理
4、商品部:设计师(美工)—部门经理—副总—总经理
例如:
1)业务员的晋升(实习期—业务员—组长—店长—区域经理—营销副总—营销总经理)
职 位    底 薪    岗位工资    绩 效    个人提成    门店提成    团队提成    福利    奖金
实习期    2500            5‰    1.5‰
业务员    2800        600    5‰    1.5‰        有    有
组 长    3000    1000    1000    5‰    1.5‰        有    有
店 长    3000    1000    1000            3‰    有    有
区域经理    4000    2000    1500            3‰    有    有
营销副总    5000    3000    3000            3‰    有    有
营销总经理    8000    4000    5000                有    有

2)其他部门成员的晋升(实习期—职员—部门主管—部门经理—副总经理—总经理)
职 位    底 薪    岗位工资    绩 效    福利    奖金
实习期    2500
  职 员    2800
部门主管    3000    500    500    有    有
部门经理    4000    1000    1000    有    有
副总经理    5000    2000    3000    有    有
总经理    8000    3000    4000    有    有
   文员、部门主管、副总薪酬结构参考以上,以细节面谈为准
   产品开发人员薪酬结构参考以上,提成为新品开发提成1%
   责任承担:在绩效和提成里体现。
    分红:根据个人或团队的净供献率。
蒙霸为皮革、皮草而生,蒙霸为客户降低成本、产品独特性而生。



公司地址:温州市温州大道1818号,华瑞园1栋101,蒙霸商贸公司
          广州市荔湾区站西路环球国际3期266,蒙霸公司
          广州市越秀区广园西路222号龙头市场11楼
          联系人:总经理 高锐 15957771999
                  人事专员:18922477990
 网址:http://www.wzmengba.com

联系方式

  • Email:wzmbgr@126.com
  • 公司地址:上班地址:温州市温州大道1818号;广州市广州站西路28号环球国际3期2楼266档;广州海珠区珠江国际纺织城A区50001室