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能帮助我，能应用资本的力量早日实现如下理想，

蒙霸公司经营思路

蒙霸公司的历史 有20多年了，过去从上一代人就办皮革厂的，从我们这一代转向以贸易为主，并增加了皮草的贸易，及皮草成品的生产，目前蒙霸公司主要经营，皮草，皮革材料的贸易，及生产。

市场的机会：1：3年内不会出现垄断寡头

2：竞争者，老龄化，新一代没有跟上

3：先进技术人才还是在国外

4：国内市场正在洗牌，明确定位、扎实实业的企业长存

我们的应对措施：

1:电子商务： 随着市场需求的范围放大，我们涉足进出口，在世界范围内整合产品，随着市场渠道的多元化我们也有了电商部，B2B， B2C,

2：圈地：在线下，我们为了就近客户，目前已开了三家门店温州 大道总店，温州鞋都店，广州步云天地店，计划开北京店，海宁店，中大店，深圳店

我们的利润区：

第一部分靠资本；

第二部分利润区靠设计加工；

第三部分利润区是靠渠道流通。

2014年具体应对措施：

1：思想、观念上：

2：战略上;

3: 组织架构上

4：技术、战术、执行

5:产品、服务

，

从思想观念上，有过去的感性做事想了理性做事转变；战略上 2014,2015,2016,就是提升销售规模，从组织结构上，有一个头带领一群散兵，提拔中层，和中高层，在技术，战术、执行上：未来我们打算在销售方面1：欧美正在复苏，加强外贸业务的投入，开发国外市场:2：加快内销电子商务的脚步，今年电商保本:3：线下档口做强，提升店长的能力4：加强总部利用电话，互联网，无线互联网，高效搜集客户，配合地面部队作战。

未来在产品服务方面：1：做强獭兔，羊羔，皮毛一体，卡拉库，貉子，羊皮，太牛毛，这几个核心产品2：开发完善适合电商的产品，（内外贸）3；高端定制，成衣，尝试

所有的经营措施多是为了提升销售规模，在国内只要销售规模达到2-3亿，利润率达到15%就是国内最大最强的公司，利用市场的高占有率和影响力，推动制定皮革，皮草标准等级标准，树立我们蒙霸这个材料品牌。

接下来提升规模的具体方法：

1：门店：提升现有门店渠道，广州步云天地店，温州双屿店，温州总店，改进方向(1)深度，的客户质量，抓大客户，(2)宽度，放大现有门店的辐射半径，

2：经营方式：批发+零售，过去我都是零售为主，接下来，发挥资本的力量，开展批发业务，目前的批发业务，主要是出口外贸渠道也开通，内销还没有开展。

3：组织结构：总店成立两只业务强队，（1）业务拓展组（2）总客服组，形成内外配合，

4：电子商务：外销出口业务，首先通过电子平台尝试切入，

内销电子商务业务

6：手机无线互联网 我们成功买断的两个域名，《裘皮》《深圳女装》目前还没有找到合适的运作机构合作，

现在遇到的困难时：

1：各个店店长不能完全独当一面，中层还没形成，基层效率低下

2：没有一位合适的销售总监负责起 温州，广州，的销售售团队的成长及业绩

3：本厂生产部因管理能力的问题，一直在萎缩，目前只能做一些样品，和小批量的订单，看不到壮大的轨迹

4：外发代工工厂，质量稳定性亟待改善。目前比往年有了该善

我们的优势：

1：帮助客户解决独特性；因我们从事皮革，皮草行业时间久了，对皮革，皮草的从原料，到后续生产加工，从技术 ，到设计，材料，是我们的强项，我们可以帮助客户深度战略合作，从企划开始定制开发，解决顾客商品同质化的问题，提升差异化，独特化。

2：帮助客户降低成本，1）用设计降低成本，2）用我们的资本较低成本。

2：货期，皮质的稳定性：我们股分合作供应工厂，有4家为大客户保障供应，提供设计解决方案的基础。

3：口碑：目前有100多家常年合作的客户，其中由20家在男装休闲领域，排名在前。

目前了解我们的，客户，一再做的，客户范围在阔大。

2014年达成战略部署精简组织架构再次明确，并明确分工

主要成员就三人，高锐：总经理，主抓商品，开发，销售大客户，销售部

直接下属，副总，销售部组长，店长

林志毓：副总，采购，外购，代工，（财务监督）

直接下属：采购助理，质检

张拯：副总，财务，数据系统。统计。常务

直接下属：成本会计（应收，应付，报价）

报税，仓库主管，总店客服

完善公司制度，（制度保障增长的稳定）制度的

的制定，执行，绩效，，

准备新增的职位，及具体干什么：

一：营销副总：职位描述：1：有能力指定销售战略，策略，战术，到执行，最后拿到成果，销售部独当一面。

2：组织管理能力，用制度保证成果的安全，突破现有销售规模，

3：用绩效，让能人浮出水面，淘汰末尾，

4：搞定大客户的谈判能力

5：思维是结果导向型，做事理性大于感，做人感性大于理性

6：工作地两栖，温州，广州，可以出差

7：有财务意识，尤其在费用与收入之间，

二：电话销售：1：有丰富的电话销售经验

2：有信息搜集的能力

3：口齿伶俐，聪明乖巧

4：心态健康

三：商品助理：1：懂皮革，皮草的任何一项的开发，

2：精通皮革，皮草任何一的制作工艺

3：可以出差，也可以驻外15天以内

4：领悟力强，明确公司产品战略

四：外贸经理：1：熟悉外贸流程

2：会利用网络渠道平台开发市场

3：熟悉皮革，皮草材料行业

4：有外贸销售团队组建能力

五：销售员：1：销售天才，天生具备销售的感染力

2：数字敏感，原则，没有虚荣心

3：知道自己的脚在哪儿？

4：有家教，有礼貌，有素养

蒙霸为皮革、皮草而生，蒙霸为客户降低成本、产品独特性而生。

如需深度了解我们，请致电，15957771999总经理高锐

简介：温州蒙霸商贸有限公司（又名蒙霸皮革、皮草）是一家专注皮革、皮草材料，开发、生产、加工、贸易的综合性企业。在皮革、皮草界定位是创新、高端。
 
                         温州总部
温州公司 广州公司 海宁 常熟 北京 电子商务国际部

我们的愿景：创造中国标准的“皮革、皮草”多渠道交易平台！
            创造世界级的皮革皮草材料品牌！
我们的使命：
            开九子公司，甄选九个身股子公司总经理，培养更多受人尊重的皮革皮草经理人！
            为养殖户、皮草原料商、皮厂、提供诚信、安全、跑量、持续的交易窗口
            为品牌商、odm厂、提供独特、创新、低成本、品质感的产品
企业价值观：
            创新！专注！专业！
总经理人生观：
            真诚！守信！坦诚！自然！
人才观：相信自己是成功的原动力！
        相信团队是成就事业的基础！
        为既有能力又有忠诚度的同仁铺一条通往财富的路。
企业文化：激情！活力！创新、自由、发展、专业、职业、专注、效率
产品观：
        开发出今天能满足顾客需求的产品是我们的饭碗
        开发出明天能满足顾客需求的产品是我们的未来
我们的薪酬福利：
       底薪 绩效 岗位工资 工龄 提成 福利 补助 年终奖 分红 奖励
       底薪：根据级别和岗位从2500-2800-3000-4000-5000-8000-12000
       绩效：根据级别和岗位从500-600-1000-1500-3000-5000
       岗位：500-1000-2000-3000
       工龄：每年递增50
       提成：1：业绩提成2：开发新品提成
       福利：5险
       补助：餐补200
       年终奖：根据该员工的全年收入/公司总工资支出
       分红：子公司（或门店）达到保本点---盈利点的部分发放尽利润分红
       奖励：公司有重要贡献，或特殊贡献，销售冠军，
      晋升：每个成员都有可能从普通员工做到总经理，再到在职股东
             销售部：实习期-业务员-组长（店长）-副总-总经理（子公司、总公司）-在职股东
             后勤部：普通文员（仓库员、财务人员，）-部门经理-副总-总经理（子公司、总公司）-在职股东
             生产部：刀工（车工）-车间主任-经理-副总-总经理-在职股
             商品部：设计师（美工）-部门经理-副总-总经理-在职股东
行业市场的机会与前景：1:五年之内不会出现垄断寡头，我们有望夺冠
                      2：从业的竞争者运营能力低于其他行业，
                      3：竞争者老龄化，跟不上市场的快速变化，我们承上启下
                      4：市场需求多元化，使用范围广泛化，适合年轻人发展
                      5：我们一完成原始积累13年时间，伺机待发。
我们需要的岗位：
          营销副总（营销总监）、产品设计、店长、文员、销售员、仓库员、销售经理、营销策划、外贸主管、电商 运营主管、客服、行政助理、电话营销员、司机、跟单员
薪酬结构:底薪 绩效 岗位工资 工龄 提成 福利 补助 年终奖 分红 奖励
底 薪    根据级别和岗位 2500-2800-3000-4000-5000-8000-12000
绩 效    根据级别和岗位 500-600-1000-1500-3000-5000
岗位工资    500-1000-2000-3000
提 成    1、业绩提成；2、团队业绩提成；3、新品开发提成
 福 利    1、社保五险；2、公司住宿；3、每年旅游至少一次；4工龄：每年递增50元
 补 助    1、餐补每月200元；2、住房补贴每月300元；3、车补800元
年终奖    根据公司年度总业绩、净贡献值、平均绩效发放。（2013年共发放65000元）
 分 红    子公司（或门店）达到保本点以后，盈利点的部分发放净利润的分红
 奖 励    年终奖项：重要/特殊贡献奖、销售精英奖（回款/销售额的比值）、优秀员工/干部奖、***学习奖、
***团队奖、***设计创意奖、***客户开发奖晋升：每个成员都有可能由普通员工发展成为总经理，甚至是成为股东。
1、销售部：实习期—业务员—组长（店长）（单店股东）—总经理（子公司、总公司）— 股东
2、后勤部：普通文员（仓库员、财务人员）— 部门经理—副总—总经理（子公司、总公司）
3、生产部：刀工（车工）— 车间主任—部门经理—副总—总经理
4、商品部：设计师（美工）—部门经理—副总—总经理
例如：
1）业务员的晋升(实习期—业务员—组长—店长—区域经理—营销副总—营销总经理)
职 位    底 薪    岗位工资    绩 效    个人提成    门店提成    团队提成    福利    奖金
实习期    2500            5‰    1.5‰
业务员    2800        600    5‰    1.5‰        有    有
组 长    3000    1000    1000    5‰    1.5‰        有    有
店 长    3000    1000    1000            3‰    有    有
区域经理    4000    2000    1500            3‰    有    有
营销副总    5000    3000    3000            3‰    有    有
营销总经理    8000    4000    5000                有    有

2）其他部门成员的晋升（实习期—职员—部门主管—部门经理—副总经理—总经理）
职 位    底 薪    岗位工资    绩 效    福利    奖金
实习期    2500
  职 员    2800
部门主管    3000    500    500    有    有
部门经理    4000    1000    1000    有    有
副总经理    5000    2000    3000    有    有
总经理    8000    3000    4000    有    有
   文员、部门主管、副总薪酬结构参考以上，以细节面谈为准
   产品开发人员薪酬结构参考以上，提成为新品开发提成1%
   责任承担：在绩效和提成里体现。
    分红：根据个人或团队的净供献率。
蒙霸为皮革、皮草而生，蒙霸为客户降低成本、产品独特性而生。



公司地址：温州市温州大道1818号，华瑞园1栋101，蒙霸商贸公司
          广州市荔湾区站西路环球国际3期266，蒙霸公司
          广州市越秀区广园西路222号龙头市场11楼
          联系人：总经理 高锐 15957771999
                  人事专员：18922477990
 网址：http://www.wzmengba.com