北京招聘

岗位简介：

用专业的产品知识，通过各种学术活动和推广活动，把罗氏产品的关键信息准确及时的传达给目标客户，达成推广目标。积极配合市场、医学等部门，深入推广产品，提高公司及产品的品牌。

主要职责：

A 、开拓发展当地业务 ，推广药品进入高潜力新医院

1. 充分了解当地市场情况，协助主管制定周详的药品进院计划，克服计划实施的障碍，在最短时间内推广药品进入高潜力新医院；

2. 了解当地药品进院及销售情况。如遭遇困难挑战，应明确问题根本所在，及时向主管汇报，商议可行的方案，快速落实方案，解决问题；

3. 与经销商和商务团队紧密合作，协助药品进院；

4. 根据已制定的药品进院及销售计划，排列销售机会的优先顺序或根据主管指示，及时调整销售工作重心，优化资源配置；

B 、客户管理和品牌管理：

1. 拜访医生，介绍罗氏产品的关键信息，使医生认知并了解罗氏的产品知识；

2. 拜访药剂科相关人员，维护药品渠道的畅通；

3. 拜访护士，了解产品的使用情况及相关市场信息；

4. 拜访患者，了解产品的使用情况，及时提供帮助；

5. 参与或制定负责医院的专业推广活动，以建立良好的互动机制；

C、业绩管理：

1. 目标设定与绩效评估：与直线经理达成工作目标和推广任务的共识，最大化拓展业绩；

2. 按时按质的完成公司相关数据的收集并进行总结和分析，以提升拓展业绩；

D、团队合作，自我管理，财务管理：

1. 按公司规定合理制定预算，并按计划实施完成，确保资源的合理和有效利用；

2. 主动地与团队成员进行合作和分享，以整合资源，提升推广效果；

3. 积极的进行公司产品知识的学习及推广技巧的学习，使产品的推广保持持续性和高效性；

4. 完成公司授予的其它各项工作；

E、有责任将获悉的不良事件在获悉当日尽快报告给药品安全部门

工作要求：

1. 具有创业家精神；

2. 具备三/四线城市销售开发经验者优先；

3. 销售成绩&业务拓展；

4. 销售技巧；

5. 产品知识；

6. 行业和疾病/治疗领域知识；

7. 客户管理；

8. 团队合作；

9. 销售队伍效率和能力拓展。

上海罗氏制药有限公司成立于1994年，是抗肿瘤、抗病毒、移植等关键领域的市场领导者。在大型跨国药企中，我们率先在中国建成了包括研究、开发、生产、营销等环节在内的完整的医药价值产业链。罗氏中国正向着成为罗氏全球第三个战略中心的目标迈进，以实际行动践行在中国长期发展的承诺。

我们始终以患者为中心，致力于帮助患者从根本上延长生命和改善生活质量。目前，罗氏在华拥有16个产品，覆盖8个治疗领域。我们与政府、医疗机构以及非政府组织等社会各界多方携手，共同探索创新的合作模式，通过一系列有影响力和可持续的举措惠及更多的中国患者。

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