北京招聘

职位描述：

根据产品特性及市场相关信息明确产品定位，制定产品中、长期推广策略，通过各项推广活动的执行和评估确保推广策略的有效实施，使产品在目标客户的观念中准确定位，以促进产品销售的持续增长。

1、收集和分析产品的市场相关信息、销售人员的反馈和市场调研结果，理解并定义客户（医生）的需求，确定产品定位及制定中、长期推广策略；

2、根据推广策略确定产品针对目标医生的主要推广信息，制定周期及年度市场推广计划；

3、与销售队伍和其他部门（医学部等）共同实施产品推广策略及市场推广计划，通过有效的沟通让相关人员理解产品推广策略及市场推广计划，协调跨部门行动及明确相关部门责任，确保产品推广策略及市场推广计划的顺利执行；

4、根据产品销售业绩，定期评估和分析市场推广计划的可行性，并根据需要和可能提供调整建议；以利达成产品销售指标；

5、为销售队伍提供市场推广工具（包括推广资料、品牌提示物等），并根据客户（医生）及销售队伍的反馈不断改进市场推广工具以促进产品销售；

6、与相关人员合作，开发并维护KOL；

7、建立年度产品推广费用预算及使用情况评估体系，确保预算内资金运用的有效性以利达成既定业务目标；

8、指导和管理广告商和媒体供应商，并对其提供的服务进行质量控制。

任职要求：

1、医学或生命科学专业，本科及以上学历；

2、具有两年以上医药市场或销售管理工作经验；

3、拥有策略性分析能力，并有较强计划、组织及财务管理能力；

4、良好的沟通能力，与他人达成共识；

5、能够建立良好的人际关系，善于与他人合作；

6、能够根据工作需要加班并能够经常出差；

7、良好的英文听说读写能力，能够熟练阅读英文文献；

8、熟练使用Excel, Word and PowerPoint等Micro Office软件。

成都国为医药科技有限公司成立于2005年，专注于药品研发和处方药销售推广，经过短短6年的发展在药品研发和专业推广销售领域迅速成长，销售额以每年超过50％的速度增长。目前公司在职员工平均年龄30岁，公司管理层本科及以上学历达80%，硕士以上学历占70%。国为的目标是建立起最专业的处方药销售平台，将制药工厂和目标医院紧密的结合在一起，形成可持续发展的处方药销售和供应链条，实现多个环节的共赢。
1、    企业文化
（1）战略目标：
5年把销售管理体系、研发技术体系、生产质量体系建好
10年成为行业尊敬、员工爱戴的公司
（2）我们公司的文化：
坦诚；
力求公正、自力更生、操之在我；
正视自己的不足，持续改进、追求完美；
执行到位；
客户第一；
与同行者分享成功。
2、人才理念
“用人所长，人尽其才”。国为认为，每一位员工都有自己的优势，国为有责任帮助每位员工去发现自己的才能，发挥自己的才干，在国为的舞台上尽展其能。公司为员工提供了管理和专业的双通道发展途径，具有市场竞争力的薪酬和优厚的福利待遇，用人才发展的软数据推动企业发展的硬指标，以实现员工发展与企业发展的双赢。
3、营销理念
国为医药认为处方药销售应该围绕在目标医院的开发和上量这一核心环节，利用渠道开发和学术促销这两把利器，围绕目标医院开展工作。
我们的销售办事处和分销商分布于全国，建立起了针对目标医院开发和上量的庞大营销网络。我们推动分销商参与各地招投标及进行目标医院的开发，在渠道上保证产品顺利到达终端，产品经理会向终端销售医药代表和目标医生进行宣传，保证产品顺利的被处方。
这就是国为的“产品经理+销售经理+分销商”的销售模式，通过旗下的百舜医药已在全国建立23个销售办事处，拥有10000多名分销商，直接掌控全国的大型目标医院。专业化的销售队伍已使多个新药在国内成功上市，并获得快速增长。
国为医药目前的产品线主要集中于中枢神经系统、消化系统、抗感染、麻醉领域，在这四大领域我们拥有优质的客户资源、健全的医院终端销售网络，并与权威的临床专家建立了良好的沟通渠道。
4、新产品研发
国为奉行“多产品”的发展战略，认为持续的新产品上市是保证公司长期健康发展的基础，研发创新能力是公司的核心竞争力。公司计划在未来五年内，以每年销售额的10%投入新产品研发，目前已初步建立起一支40余人，各专业部门齐全的新产品研发队伍，在研项目近20个。
目前我们已搭建起化学药仿创结合的技术平台，正在搭建新制剂研究创新技术平台，规划搭建中药新药技术创新平台，将在2-3年内形成短期、中期和长期相结合的新产品研发链条。公司新产品研发采用矩阵式的项目管理方式，在严格研发质量保证前提下，加强资源整合、注册沟通、临床研究和知识产权能力的构建，逐步形成具有国为特色的研发核心竞争力。

公司网址：www.cdgowell.com