北京招聘

职位描述

Produces the Annual Revenue Plan in conjunction with Executive Committee, Sales and Marketing Budgets and forecasts
与行政委员会一起制订年度收益计划，制定市场销售预算和预测。
Produces, implements and monitors action plans to ensure Revenue Plan objectives are achieved
制订、实施和监测工作计划，以确保收益计划的目标得以实现
Analyses current and potential markets/trends, coordinates all activities to maintain and increase revenue through added business volume and increased rate
对现有的和潜在的市场和趋势进行分析，协调各种活动，以通过增加的业务量和提高的价格来保持并增加收益

Creates and implements special programmes to achieve greater productivity through:
设计和实施特别项目，以通过如下手段取得更高的效率：
oIncreasing average rate
提高平均房价
oIncreasing occupancy
提高入住率
oIncreasing business volume during difficult periods
增加淡季业务量
oIncreasing local food and beverage banqueting sales
增加当地餐饮和宴会的销售
Manages key accounts
管理大客户
Oversees the selling and servicing of group business
监管团组业务的销售和服务
Co-ordinates the development of all promotional material
协调所有促销材料的制作
Provides direction on and conducts market research
进行市场调研并提供指导
Monitors competitor activities
监测竞争对手的活动
Maintains close liaison with Regional/ Corporate Sales teams and those of other IHG hotels to ensure the hotel receives proper corporate consideration, direction and support
与地区和公司销售队伍和洲际酒店集团的其它酒店紧密合作，确保酒店得到公司的考虑，指导和支持。
Ensures the hotel is represented as an active member of the local community through association membership
确保通过加入协会使酒店成为当地社区的活躍的成员
Coordinates sales and promotes business for other InterContinental Hotels within the region. Interacts with worldwide regional sales offices with particular attention to local office
为区域内的其它洲际酒店集团成员促进和协调销售业务。以当地的区域销售办公室为重点，与世界范围内的区域销售办公室进行合作。
Plans and executes sales trips to major market areas
计划并实施前往主要市场进行销售活动。
Attends major travel functions to promote sales for the hotel
参加大型旅游活动，促进酒店的销售工作
Directs all sales activities for Sales Managers to ensure they meet the goals of the Revenue Plan
为销售经理指导各种销售活动，以确保实现收益计划的目标
Conducts weekly reviews of sales personnel activity to ensure targets and sales objectives are being met
每周检查销售人员工作，以确保销售计划得以实现
Produces monthly Sales reports and forecasts
制作每月销售报告及预测
Meets with guests from major producers/organizers of big events staying in the hotel to ensure customer satisfaction
会见在酒店下榻的大型活动组织者的客户，以保证客户的满意度
Establishes and continuously updates mailing lists
建立邮寄名单并进行更新
Organizes and attends major sales/PR related functions within the hotel
在酒店内组织和参加大型与销售和公关相关的活动

职位资格和技能

Customer Relationship Management skills
顾客关系管理才能。
Administration, organization and follow up skills
管理、组织及跟进技能。
Understanding of meetings revenue maximization
对会议收益最大化的理解。
Strong written and Verbal communication skills
良好的书面和口头表达能力。
Understanding of functions department service standards
对运作部门服务标准的理解。
Knowledge of function room set-up variations
了解会议厅摆台变化方面的知识。
Sales and Up selling skills
销售及增销技能。
Able to work within a team and across multiple departments
部门内及跨部门工作的能力。
Able to plan and design menus
计划及设计菜单的能力。
Food & wine knowledge and pricing
食品&酒类知识及定价。
Knowledge of audio visual equipment
视听设备知识。
Knowledge of local community resources (facilities, entertainment, local attractions, etc)
地方社区资源知识(设施、娱乐、当地景点等)。
Knowledge of the hospitality industry
服务业知识。
Computer skills (excel, word, email)
计算机技能(excel，word,电子邮件)。
General business acumen
一般商业敏锐度。
Understanding of technical requirements and capabilities
对技术需求及能力的理解。
Knowledge of multi-cultural guests (as applicable)
可应用不同文化知识向客人提供服务。
Obey temporary arrangement or transfer by superior and department head.
服从部门领导工作上的临时安排及调动



有酒店销售工作经验

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