北京招聘

团队管理 带教能力 经销商管理 谈判能力 沟通能力 细节 大局观 结果为导向

区域销售经理---知名外资化妆品公司

全球某领导性化妆品品牌，该企业为欧美公司，中国市场大力投入发展中。公司培训和晋升体系完善，系统性强，以人为本，对员工的关怀及福利制度非常完善。

职务: 区域销售经理
汇报: 大区经理

目标
？ 监督、管理柜台完成销售目标和提高零售服务水平
主要职责
？ 带领所管辖区域的销售主管完成柜台的月度 进货额（sell-in） 和销售额（ sell-out） 目标；
？ 监督、管理所管辖区域内日常柜务的执行情况；
？ 通过柜台陈列、美容顾问仪容仪表和POS系统的正确操作来加强和提高品牌整体柜台形象；
？ 在产品知识、销售技巧和服务方面对柜台主管、美容顾问进行辅导、监督和激励；
？ 与店方商讨年度促销、活动计划，跟踪和争取到最好的店方资源，提高所管辖区域内柜台的销售额。

考核主要内容
？ 销售定额完成情况
？ 店内排名及排名店增长
？ 准确制订销售目标
？ 美容顾问离职率的控制
？ 监督库存的合理性
？ 催收账款
？ 服务质量水平 (神秘访客)

关系维护
内部：
？ 促销队，产品市场部， CRM 团队
？ 销售主管及以下团队的培训、激励和发展
？ 大区经理

外部：
？ 管理经销商，与商场保持密切良好的合作关系

岗位要求
？ 具有5年以上化妆品行业的柜台管理经验及销售团队管理经验
？ 较强的领导力，构建高效团队和激励团队的能力
？ 具备丰富的沟通谈判技能
？ 责任心强，注重细节，能吃苦耐劳，执行能力佳
？ 大专或以上学历
？ 良好的电脑操作技巧，熟悉 Word, Excel, PowerPoint 等。

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