北京招聘

汇报对象：亚太区总监

直接下属：产品线销售经理

监督管理下属：眼科销售、产品、市场

工作目标：（简要说明职位设置功能及主要职责目标）

组织、领导全国产品线销售队伍通过区域销售活动完成全年销售指标。

组织建立全国产品线销售队伍，规范销售行为和管理模式，最大限度提升员工能力和精神面貌

通过各级销售严格的ROI管理，完成公司利润指标。

工作职责说明：

1、根据公司年度销售目标，制定产品线年度销售目标，销售计划和费用预算计划，并加以执行。

2、配合全国市场部推广计划落实到各区域推广中，清晰地向目标客户传达产品信息，确立差异化优势，快速与本区域各医疗单位客户建立关系，发展潜力客户。

3、督促产品线经理及销售发现、跟进、发展MPC，灵活运用Workshop,按既定销售推广计划进行销售活动，推动销售成功。

4、协调分销和政府贷款，和市场部合作，制订市场策略，并执行市场计划。密切关注市场，抓住新的商机。

5、配合市场部，维修部共同维护大客户关系，巩固公司的市场地位和影响。同时配合各区销售，主动介入关键销售。

6、定期组织销售讨论/会议，及时了解销售进展和目标达成，针对市场情况及时调整策略和人员，制定量化的标准，并予执行，提高销售效率。

7、按期提交销售工作报告，就销售情况、管理情况、费用情况向有关上级汇报，遇有困难和问题应及时向主管上级汇报，取得问题的解决和工作支持。

8、有针对性的给予下属必要业务能力技巧培训，定期的一线销售随访面谈和工作回顾，实行目标管理，每半年考核业绩和计划执行情况，培养下属，保持沟通通畅，通过实战提升员工的业务水平。

9、配合人事部门管理部门员工，参与人员考评和招聘。

10、自己及督促下属，严格遵守公司的各项规章制度，严格按照公司的规章制度办事。

11、上级交办的其它任务。

任职资格：

教育背景：专业要求：临床医学、市场营销或有关专业本科以上

培训、能力、工作背景：

（1）培训背景

有临床医学、市场营销、影响力、心理学知识等方面的培训背景；

医疗器械产品设备用途专业科目培训。

（2）能力素质

具备积极开拓意识，丰富的管理经验和沟通能力

良好的语言表达能力，善于沟通，较好的判断力，较强的建立客户关系的技巧

具有独立工作能力，具营销能力，有较强的团队协作精神

行业经验丰富，良好的道德品行和敬业精神，优秀的团队领导力

（3）工作背景

同业、同岗要求：在同业或相关行业从事医疗器械产品销售工作8年以上；5年以上部门经理任职经历，具有丰富管理沟通经验和领导力。有外企工作经历者优先考虑。

有客户资源、良好的的人脉关系

熟悉医疗器械行业、了解医疗器械技术

  全球***的光与医疗激光公司美国科以人激光公司（COHERENT INC.）成立于1966年美国加州的硅谷，是全球历史最悠久、规模***的医疗激光公司。ESC医疗公司成立于1991年，是全球***的强光仪制造商。2001年5月1日，美国科以人医疗激光公司与ESC医疗公司合并成立了全球***的光与医疗激光公司，其生产基地在美国和以色列。新公司更名为Lumenis，来源于拉丁文，取其"生命之光"的意思。

  Lumenis科医人医疗激光公司（******************) 于1992年开始了中国市场的“逐光之路”，并逐渐发展壮大。 Lumenis科医人医疗激光公司从进入中国之初的1个办事处发展到现在的8个分公司，形成了庞大的市场网络体系，产品涉及美容、眼科和泌尿外科等医疗领域，其技术和产品已得到中国用户和患者的广泛使用和认可，销售达数千台之多。市场份额占中国同类产品的50%—80%。

  人本思想在公司的命名上就得到了淋漓尽致的体现：科，即高科技，意为公司员工将以高科技手段研制出高科技的医疗激光产品；医，即医治，指医生将用高端的医疗激光产品，以高尚的医德来治病救人；人，即以人为本，指以对客户、患者高度负责的精神来组建自己的团队，同时给团队每一位成员以广阔的发展空间。鉴于医疗激光的行业特性，为研制出适合各地区的医疗激光产品，并更好地推广及应用，公司实行高素质人才本地化战略。这为公司在全球各地的业务开展奠定了良好的人才优势和坚实的技术基础。用科技创造未来，让激光造福人类。把激光与医疗市场完美结合起来的科医人医疗激光公司将以持续创新的医疗激光产品，真诚服务社会，为人类创造更加美好的生活。

公司简称：科医人
公司类型：外商独资
公司所属行业：医疗设备/器械、医药/生物工程、医疗/护理/美容/保健
公司规模：100-499人
所在地点：中国
公司地址：北京市朝阳区光华路1号嘉里中心南楼4层
人力资源邮箱：*****@lumenis.com

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