北京招聘

（一）主要职责与工作任务

职责一
职责表述：产品营销方案制定，市场开拓渠道建设，团队建设。

工作任务
1.依据公司发展战略及年度经营目标，完成所负责产品线的销售目标；
2.深入研究所负责产品线的厂家各类激励计划政策，并达到相应激励计划奖励标准；
3..根据年度销售目标，制定产品价格策略，对下属人员工作完成情况进行考核；
4.搜集行业市场动态（行业政策、竞争对手、客户需求），掌握市场导向，定期出具相应产品线的价格政策，为开发新型的销售渠道提供可靠依据；
5.拜访重点客户，及时解决销售过程产生的各类问题；
6.负责销售团队人员选拨、培养、管理、技能培训工作，提升销售团队业务能和综合素质；
7.协调处理涉及市场活动的各类关系，保证销售工作正常运转；
8.执行销售总监下发的工作任务。

职责二
职责表述：销售部日常工作管理。

工作任务
1.负责制定、修订销售部门工作流程和规章制度。负责公司销售合同签订、审核、修订工作；
2.依据公司发展战略，负责产品线与总代、厂商协调工作；
3.制定相应产品部年度费用预算，逐步控制和压缩销售成本，减少产品部不必要的开支浪费；
4.对所负责产品部应收账款回收进行监督控制；
5.做好下属人员管理，观察下属人员工作状态，与下属人员保持及时有效的沟通；
6.协同技术研发部门，对市场营销事业部人员进行产品线知识培训；
7.及时向销售总监汇报销售过程产生的各类问题。与物流、财务、技术等部门保持良好有效的沟通。
(二）任职资格

教育水平：大学本科及以上学历。
专业背景：市场营销、企业管理等相关专业大学以上学历。
工作经验：三年以上工作经验，至少一年以上IT产品销售主管经验，有Cisco,H3C,华为等产品销售经验者优先。
知识要求：掌握现代市场营销管理知识，掌握网络、虚拟化、安全、弱电等相关知识。
专业技能或能力：必须具备较强的组织、计划、协调、沟通能力，具有敏锐的市场感知力，能够带领团队高效的进行市场拓展工作。具备较强的客户开发和客户管理能力。
综合素质：具有良好的职业道德，踏实稳重，工作细心，责任心强，有较强观察和应变能力，具有良好的团队建设能力。高度的敬业精神。

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