北京招聘

职位说明书

部门名称: HR&C 部门
职位名称: 销售培训顾问
直接主管: 销售培训顾问经理
工作内容 (岗位目的)
关键职责范围：
？ 团队咨询:了解区域销售团队的培训需求并提供有针对性的解决方案
？ 区域培训计划/引导：根据需求制定区域全年的培训计划并跟进实施
？ 销售培训：在区域内高质量完成销售系列课程的讲授
？ 实地辅导：协访销售代表和一线销售经理
？ 个人发展计划（IDP）：收集并分析区域内IDP
？ 管理信息系统（MIS）：及时完整地完成月报告并执行T&D培训计划

主要工作任务:
团队咨询
? 分析培训需求，开发新的培训方案，或修改和升级现有的培训方案。
? 计划，开发和提供培训以及员工发展方案，有效的运用课堂培训，示范，岗位培训，会议，讨论，workshop等工具。
? 了解业务，并使能力开发活动与目标小组的目的保持一致。
? 引导客户反馈，以进一步开发学习方案。
区域培训计划 / 引导
在培训需求分析的基础之上，根据关键能力域、培训成本、差旅费用、参与人数、项目数量、日程安排等相关的财务与数量的数据，与一线经理和人力资源合作伙伴共同制定区域/部门年度培训计划。
? 充分了解业务需求和销售必备的技能，然后为区域的销售团队制定年度培训计划，修改和升级现有的培训方案。
? 了解区域人员变化，相应的调整培训计划。和大区总监定期沟通培训情况。
? 根据培训需求，帮助业务制定专门的的学习方案或研讨会。
? 安排和开展专项课程，帮助销售提升技能。（确保本地化学习方案的质量达到客户期望）
销售培训
? 高质量开展培训课程，以达到客户期望。
? 为区域销售提供支持，根据SO的要求提高销售技巧与指导技巧。
? 参与销售培训课程的开发，收集客户培训需求，同时帮助开发培训工具和培训资料。
? 了解外部市场变化和医药行业信息，收集相关的新鲜案例，在课堂中传授和讨论，从而使培训和实践机密结合。
实地辅导
？ 协同拜访销售代表和一线销售经理
？ 通过随访评估培训结果。
？ 向一线经理提供反馈，制定针对性的提升计划。

个人发展计划（IDP）
? 根据IDP分析报告做培训需求分析。
管理信息系统
? 每月定期就个人职责范围向指定的相关人员汇报
? 支持整个销售培训工作计划。
资格:
? 本科毕业，心理学、工商管理或相关领域的专业
教育:
(所需信息是实际最低要求)
? 出色的交流与演讲技巧 专业经验:
(所需信息是实际最低要求)
? 相关行业2年的销售管理经验。
? 流利的英语口语与写作能力
? 影响组织内部各级人员的能力、与组织内部各级人员有效的沟通能力。
职位说明补充:
独立决策的程度：
根据当地立法与公司指导方针做出决策。在专项人力资源工作中的独立程度有限。
创新水平:
对创新水平的要求有限，主要的创新要求在于解决与符合法律规定、外派员工福利以及专项人力资源工作相关的问题。
主要利益关系人
内部 (分公司) : 人力资源部, 分公司员工, 外派员工/外籍员工
内部 (BA / IO): BA人力资源, 分公司 SAP人力资源使用者
外部(本国): 劳工局，内部服务供应商（保险公司等）
对部门/职能/业绩的影响程度：
对经营业绩的影响有限，但是对人力资源管理的效率影响重大
与内部或外部人员的沟通/交流：
向组织内部各级人员传达并收集信息，协调外部供应商（地方政府或服务供应商，保险公司，维修商等），可能会处理利益冲突。能够管理并引导SAP人力资源培训会议
描述在海外工作时间的工作范围:
支持并培训分公司的SAP人力资源使用者 1 %

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