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JOB PURPOSE 工作目的

开发和维护江苏省北部地区的业务发展。

PRINCIPAL RESPONSIBILITIES 主要的工作职责

日常工作：

1、工作重点：依据公司下达的销售、汇款任务，制定本人的年销售、汇款计划，月销售、汇款计划，周销售、汇款计划，新客户开发计划，月客户拜访计划；
2、技能要求：全面掌握公司产品性能、规格、价格，熟练产品的操作规程及使用说明。
3、市场反馈：广泛收集市场信息，挖掘潜在客户；及时处理客户反馈的各种情况、并及时通报公司。
4、定期拜访现有客户，并汇集下列资料；
（1）客户对竞争对手产品的反映及竞争对手销售状况；
（2）有关同行业动态；
（3）新产品调查；
（4）客户的信用状况。
5、资料管理：建立客户档案，根据客户档案、整理各项销售资料。
6、KA管理：开发本地KA的冰箱生意，并有序增长的冰箱生意。
7、渠道拓展:开发江苏北部地区空白市场的生意规模，布局好苏北地区的渠道格局。
8、渠道维护：维持现有汇通达的生意合作、并管理好汇通达大平台的职能。
9、门店管理：建立和维护门店零售的拓展、指导和提升零售门店的生产力。
10、建立良好的客情关系、管理好经销商团队的生意进程。

销售指标：

2014年的销售目标： 建立并维护3家以上客户，管理60家以上门店，并对1000-1500万的销售指标负责。

REQUIREMENTS 职位要求
1. 大学本科以上学历
2. 有地区性KA管理经验
3. 有经销商团队管理经验
4. 从事过冰箱或者类同的白色家电经历
5. 良好的沟通能力
6. 一定的渠道规划能力
7. 良好的财务知识
8. 乐观、开放、能够承受压力、要求能够经常出差（10-15天）
9. 普通话
10. 熟练的掌握Office办公软件

    伊莱克斯是全球家电及专业电器领导者，每年向150多个市场的客户出售4000多万件产品。公司致力于根据广大消费者意见，提供人性化设计的创新解决方案，来满足当今消费者和专业人士的实际需求。
    伊莱克斯产品包括以伊莱克斯、AEG、Zanussi和Frigidaire等著名品牌出售的冰箱、洗碗机、洗衣机、灶具、空调以及真空吸尘器等小家电。2012年，伊莱克斯销售额达1100亿瑞典克朗，拥有约6.1万名员工。
    今天，伊莱克斯研发、制造的厨房和清洁领域中的家电产品，仍是市场的领跑者。伊莱克斯集团在中国的产品生产和销售涉及到冰箱、洗衣机、空调、厨房家电、吸尘器、小家电及商用厨房、洗衣房等领域。
    在中国，我们拥有工厂、本地销售公司、全球采购中心和全球研发中心。 我们致力于用我们的家用产品令家居更为舒适、干净和安全，也致力于为您提供更多的职业发展机会。我们诚挚地期待您的加入！