北京招聘

职位职责
1 完成销售部下达的业绩KPI；
2 负责本区域/行业的计划、KPI分解和管理；
3 全面负责本区域/行业项目招投标；
4 负责本区域/行业客户池、项目池和销售漏斗的动态管理；
5 负责本区域/行业客户的开发、维护和提升；
6 负责对销售费用的管理；
7 负责对本区域/行业的回款管理；
8 负责为事业部挖掘客户的需求，协助售前支持人员和产品经理形成可支撑事业部业务发展的产品和解决方案并制定销售规划，形成可实施性目标提交事业部；
9 负责产品的试点、入围、推荐工作；
10 负责公司在客户市场的品牌建设和商誉管理；
11 负责本区域、行业销售阶段的合作伙伴推荐，配合综合管理部对合作伙伴进行管理；
12 负责本区域、行业客户满意度管理，针对客户满意度负责内外部协调；
13 执行事业部的选、用、育、留、裁机制，全面负责本区域、行业的团队建设、任职资格管理、人员职业规划；
14 负责本区域、行业文化建设，建立内部分享机制，定期进行内部分享；
15 负责收集客户内部资料（年度投资计划、内部会议资料等），并提交产品部；
16 定期收集竞争对手信息，包括竞争对手在战略上的部署规划以及新产品的研究方向等，并提交产品部；
17 定期收集行业或产业相关资料，包括现状、格局等宏观及微观资料等，并提交产品部；
18 定期进行销售技能培训及产品培训。
19 定期将售前阶段项目文档汇总提交给综合管理部。
20 领导安排的其他工作事项。

任职资格：
大学本科以上学历
10年运营商销售工作经验
5年以上团队管理经验

公司概况：
北京汉铭信通，创建于2000年，总部设在北京，上海、广东成立分公司，国内30个省市设立分支机构的高新技术企业。
2004年11月，汉铭在新加坡主板市场首次公开发行股票，成为首家在新加坡主板上市的中国电信软件产品提供商，成为中国高科技企业赴海外上市的优秀代表之一。
汉铭以发展通信产业为已任，专业致力于为通信行业客户提供关键业务流程的应用开发、系统集成、客户服务等整体解决方案，自主研发的解决方案已覆盖电信增值业务、聚合云产品、运营支撑业务、维保业务诸多方面，公司成员300余人。

我们的优势：
关注并及时响应客户需求
高性价比、业务特性丰富的解决方案
快速响应、覆盖广泛的服务支持体系
严谨务实、高效负责的团队作风
我们的资质：
国家重点高新技术企业
iso9001:2000国际质量体系认证
信产部计算机系统集成一级认证
cmmi-l3认证
iso27001认证
iso20000认证
24项具有自主知识产权的产品
承担2项***“重点新产品”、6项***“火炬计划”项目
我们的产品：
汉铭以增值业务、云计算为核心，将国际电信先进技术与国内电信行业发展有机地结合在一起，致力于提高自主研 发能力和市场拓展能力，推陈出新，持续推出具备强大市场潜力、竞争能力的行业应用，研制开发了拥有自主知识产权的电信增值业务平台、电信运维支撑系统等产品系列。
目前，以iso9001（2000）标准和cmmi模型为基础，汉铭已经建立了完善的项目管理体系和大型软件开发体系，自 行开发的增值业务系统、聚合云平台、面向业务的综合网络管理系统、大容量电信级计费帐务系统、动力环境集中监控系统等产品，已应用于国内众多的电信网络，服务于中国电信运营商，成为中国电信运营商最值得信赖的产品提供商和服务提供商之一。
我们的文化：
企业理念：厚德、服务、学习、创新
行为准则：严谨、务实、高效、负责
价值标准：在为客户创造价值、实现价值的过程中创造公司和全体成员的价值
人才信条：以德为基、德才兼备
我们立足于中国快速发展的电信市场，积极联合国际国内知名企业，在技术与产品领域形成战略合作关系，审时度势、趋利避害、与时俱进，把公司打造成具有行业重要影响力的软件开发、系统集成、工程安装及技术服务一体化的高科技产业集团。
今天的精彩源于我们过去的努力，今天的努力创造我们未来的精彩！