北京招聘

职位职责
1 售前管理 标准化作业流程执行过程中与售前项目有关的各种文档的催交、接收、转递及配置管理（含事业部销售合同文档管理）。
2 主要负责合同签署前的售前项目运作的监控、推进和工作协调工作。负责《售前技术支持表》的处理，做好售前项目技术支持协调安排。
3 跟进、落实、监控售前项目的进展情况，收集整理公司内部有关售前项目的信息，做好售前项目的汇总、汇报及统计分析，并及时对项目进行中遇到的问题进行协调。
4 负责售前项目的《问题记录表》、《工作协调单》、《任务管理表》、《纠正和预防措施通知单》等质量记录表格的跟踪、推进、存档、汇总、上报等工作。
5 业务管理 市场营销项目的归口管理。包括售前项目立项与结项、投标分解及评审、投标分析、部门接口文档传递的组织、协调和档案管理。
6 负责《销售合同评审记录表》的处理，做好销售合同评审组织工作，完成评审过程中产生的质量记录的跟踪、推进、存档、汇总、上报等工作。
7 统计并汇总与销售有关的各种数据。按周、月、季汇总项目数、销售额、回款额、项目成功率、销售任务完成率、回款率，并做分析报告。
8 负责事业部客户资源管理、建立客户档案，制定客户资源管理计划。客户资源登录、统计管理，安排节日、生日、纪念日等回访客户。客户满意度调查与分析。
9 销售管理 协助销售总监进行销售人员KPI管理和KPI指标落实，根据合同额，考核销售任务完成率。根据回款，经财务部核实，考核回款率。收集汇总销售人员的月、季、年工作计划、工作总结和出差报告。
10 负责销售部销售人员周报汇总管理，并根据销售周报内容汇总项目池数据并打分。
11 负责销售部流程、机制的建立、完善和优化，以及相关培训。
12 负责销售部日常事务管理，作为事业部各部门及集团相关工作接口人。
13 领导临时交办的任务。
任职资格
教育程度 本科以上学历，理工科通信工程相关专业；
职位经验
&行业经验 3年以上销售具体工作相关经验；熟悉销售运作模式；
职位技能 具有丰富的销售管理经验，熟练使用Office办公软件；
个性特征 较强的人际沟通能力、团队协作精神，为人坦诚，心胸开阔，外向活泼，有较强的抗压能力，能适应短期出差；
性别年龄：35岁以下，性别不限。

公司概况：
北京汉铭信通，创建于2000年，总部设在北京，上海、广东成立分公司，国内30个省市设立分支机构的高新技术企业。
2004年11月，汉铭在新加坡主板市场首次公开发行股票，成为首家在新加坡主板上市的中国电信软件产品提供商，成为中国高科技企业赴海外上市的优秀代表之一。
汉铭以发展通信产业为已任，专业致力于为通信行业客户提供关键业务流程的应用开发、系统集成、客户服务等整体解决方案，自主研发的解决方案已覆盖电信增值业务、聚合云产品、运营支撑业务、维保业务诸多方面，公司成员300余人。

我们的优势：
关注并及时响应客户需求
高性价比、业务特性丰富的解决方案
快速响应、覆盖广泛的服务支持体系
严谨务实、高效负责的团队作风
我们的资质：
国家重点高新技术企业
iso9001:2000国际质量体系认证
信产部计算机系统集成一级认证
cmmi-l3认证
iso27001认证
iso20000认证
24项具有自主知识产权的产品
承担2项***“重点新产品”、6项***“火炬计划”项目
我们的产品：
汉铭以增值业务、云计算为核心，将国际电信先进技术与国内电信行业发展有机地结合在一起，致力于提高自主研 发能力和市场拓展能力，推陈出新，持续推出具备强大市场潜力、竞争能力的行业应用，研制开发了拥有自主知识产权的电信增值业务平台、电信运维支撑系统等产品系列。
目前，以iso9001（2000）标准和cmmi模型为基础，汉铭已经建立了完善的项目管理体系和大型软件开发体系，自 行开发的增值业务系统、聚合云平台、面向业务的综合网络管理系统、大容量电信级计费帐务系统、动力环境集中监控系统等产品，已应用于国内众多的电信网络，服务于中国电信运营商，成为中国电信运营商最值得信赖的产品提供商和服务提供商之一。
我们的文化：
企业理念：厚德、服务、学习、创新
行为准则：严谨、务实、高效、负责
价值标准：在为客户创造价值、实现价值的过程中创造公司和全体成员的价值
人才信条：以德为基、德才兼备
我们立足于中国快速发展的电信市场，积极联合国际国内知名企业，在技术与产品领域形成战略合作关系，审时度势、趋利避害、与时俱进，把公司打造成具有行业重要影响力的软件开发、系统集成、工程安装及技术服务一体化的高科技产业集团。
今天的精彩源于我们过去的努力，今天的努力创造我们未来的精彩！