北京招聘

1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

任职条件
1、教育背景：计算机、市场营销等相关专业大学本科学历。

2、工作经验：IT行业五年以上的销售经验，至少两年的销售管理工作经验。

3、知识/技能：掌握订单流程与商务管理业务知识、货款回收与融资业务知识、组织运作常识等。熟悉本行业和公司的发展动态，熟悉公司核心产品的发展趋势、产品特点、竞争策略及竞争对手产品的优劣势。具有较强的谈判技巧；具有利用计算机进行文字处理、数据分析、邮件收发的能力和互联网运用能力；具备较强的文字表达能力、管理能力和沟通协调能力。

4、素质要求：
1）影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人；
2）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿承担风险；
3）人际关系建立：通过个人努力或运用比较复杂的方法赢得客户的接纳并与其建立融洽、密切的关系，能不断加深或巩固与客户的私人关系。

上海前沿计算机科技有限公司成立于2002年6月。公司立足于IT高科技产业，响应国家“网络安全国产化”政策号召，专注于信息安全领域，尤其是数据与内容安全方面的研究与开发。成立伊始，公司就立志于成为国际一流的数据与内容安全管理咨询专家和解决方案提供商。秉承为客户提供至诚服务和为员工创造最佳成长环境的信念，公司勇于面对挑战，不断创新，锐意进取，于2003年研发成功了具有自主知识产权、国内外技术领先的电子文档安全管理产品，为各行各业客户有效解决了信息电子化后带来的电子文档泄密问题。
今天的公司拥有多项具有自主知识产权、国际技术领先的电子文档安全管理产品，并已在国内多家知名企业得到实际应用，受到用户的高度赞誉，公司已经成为国内首屈一指的数据与内容安全管理咨询专家和解决方案提供商。公司拥有一支高素质的专业技术与服务团队，将一如既往地不断探求保护客户知识产权的各种技术层面的和管理层面上的新途径，严格执行内部质量管理体系，确保产品的性能指标，让客户能放心地用上高质量的产品；同时，资深高级工程师为客户提供专业的业务咨询和技术支持，使企业、军队、金融机构、事务所、学校、研究所等各类客户的知识产权能够得到最完善的保护。

企业定位：因为专业，所以领先
服务理念：因为远虑，所以无忧
企业精神：挑战自我、占领前沿
经营理念：为客户创造价值是我们动力的源泉
公司目标：成为世界一流的数据与内容安全解决方案提供商

   公司为每个人提供广阔的发展空间和施展才华的舞台。希望在这里我们大家共同实现人生梦想，也期待着您的加盟使我们的团队更加卓越!