北京招聘

一、职位名称：工业自动化大客户业务代表

二、职位描述：

1、 工作概要Job Purpose：

开发并维护区域内客户，达成所负责区域销售目标。

2、 工作任务Task：

（1）维护区域既有大客户，不断拓展新的目标客户，不断挖掘并满足客户需求；

（2）发展和管理区域经销商，维护良好的合作关系，建立规范有效的销售渠道；

（3）密切关注最新产品及商业模式，搜集、整理和分析市场信息，了解市场动态；

（4）与技术人员合作完成投标、签约等任务，并与售后技术支持密切合作以加强服务水平；

（5）配合市场部门完成行销活动的执行。

3、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

（1）具备自动化控制专业知识，熟悉PLC、PC-BASED或熟悉组态软件知识；

（2）较强的presentation 演示技巧；

（3）良好的商务谈判技巧。

4、 工作联系Contact：

（1）External：目标客户、专业协会、行业展会

（2）Internal：技术支持团队、制造中心、PSM&PM、MKT等

5、 工作经验Experience：

（1） 3年以上自动化行业产品技术/大客户开发或渠道管理经验；

（2） 知悉自动化行业主流技术，熟悉自动化市场。

6、 教育背景Education：

电力电子、自动化相关专业本科及以上学历

7、 语言要求Language：

中文表达流利，英文具备读写能力

8、 其他Others：

良好的沟通、协调能力，良好的客户把控力和影响力；可承受较大能力，愿意不断挑战自我，具备较强的上进心和自信心；性格开朗、积极主动，踏实勤奋，有责任心和团队合作意识。

研华科技

研华科技成立于1983年，以“智能地球的推手”作为企业品牌愿景，一直专注于工业物联网、嵌入式物联网及智慧城市三大市场。为迎接物联网、大数据与人工智能的大趋势，研华提出以边缘智能和WISE-PaaS工业物联网云平台为核心的物联网软、硬件解决方案，协助客户伙伴串接产业链。研华业务分布全球27个国家，拥有约8,300名员工，凭借强大的技术服务及营销网络，为客户提供本土化响应的便捷服务。此外，研华积极推进产业伙伴共创，加速AIoT生态圈布建与发展。


关于研华科技协同创新研发中心：研华科技协同创新研发中心（Advantech Kunshan Technology Center，简称AKTC）位于江苏省昆山市，是研华人与伙伴客户协同设计的研发中心，是服务于中国本地和全球主要客户的协同研发基地。AKTC的建立，致力于吸引优秀的研发人才，积累研华中国区长期的嵌入式研发能量。AKTC全园区以iBuilding为设计核心，结合互动性和省电功能，采用研华智能产品和解决方案的组合，将AKTC打造成智能/科技/人文的绿色园区。公司设有员工食堂及内部宿舍，提供舒适整洁的办公环境，并有图书馆、健身房、影视厅等娱乐设施。我们倡导美满人生，用浓郁的文化和丰富的活动将大家庭串联在一起，也希望能在这里看到你的身影。愿与优秀的你携手，驱动智慧城市创新，共建物联产业典范！