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内衣区域经理

北京莱特琳娜服饰有限公司

  • 公司规模:50-150人
  • 公司性质:民营公司
  • 公司行业:服装/纺织/皮革

职位信息

  • 发布日期:2013-09-18
  • 工作地点:北京-朝阳区
  • 招聘人数:若干
  • 工作经验:三年以上
  • 学历要求:本科
  • 语言要求:普通话熟练
    英语良好
  • 职位类别:区域销售经理  大客户销售管理

职位描述

岗位职责:一、市场渠道拓展。

1.根据品牌年度代理商开拓计划,制定区域内空白市场或待调整市场的开拓策略,并按计划实施。

2.对目标开拓市场进行进行市场调研于考察,收集、储备意向客户资源。

3.负责意向代理客户的合作谈判,最终确定代理意向,签订代理合同。

4.负责新代理客户的保证金、首批货款、首批出货、展厅设计装修等跟踪与落实。

5.协助、指导新代理商组建营销团队、制定规章管理制度与流程、并对团队开展培训。

二、客户管理。

1.根据品牌年度销售回款目标,将所负责的区域任务分解至个代理商。

2.负责区域内的客户关系维护管理,保障代理商渠道的稳定性。

3.对区域内各代理商团队进行业务指导,提升团队市场操作能力。

4.对区域内各代理商库存情况进行科学的分析,并向客户作库存消化的可行性建议。

5.跟踪区域内各代理商各月度销售、回款目标的达成进度。

6.负责区域内客户资金授信管理和应收账款的催收。

7.负责定期对区域内各终端网点进行普查,收集、更新终端资料,并建档整理。

8.负责客户的各项建议、意见的收集与反馈,并协调、解决客户存在的矛盾与抱怨。

三、市场管理。

1.制定区域内年度市场培训计划,并组织培训督导实施。

2.负责区域内各渠道的价格的监控与管理,维护价格体系的统一性。

3.负责区域内终端品牌形象的推广与规范管理,协调客户对不规范的终端形象进行整改。

4.负责监控区域内客户按合同规范运作,防止、解决跨区域串货和网上低折扣销售行为。

5.协调、指导客户执行各项促销活动,并活动效果进行评估和总结。

任职资格:

学历要求:大专以上学历

相关知识:内衣专业知识、市场营销知识。

相关经验:服装、内衣行业营销经验3年以上。

公司介绍

北京莱特琳娜服饰有限公司是集研发、生产、销售于一体的内衣企业。公司以调整型内衣为主打产品,以发展加盟连锁店为主要经营模式。为满足市场需求,莱特琳娜致力于中长期的发展战略,积极推进产品结构调整和创新,不断拓展产品品种,丰富产品结构,公司开始从塑身内衣产业,逐渐拓展到以女性健康美丽为标准的多元领域。“不满足于现状,追求日进一步”是我们的工作理念,随着中国经济发展,面对我们的将是机遇和挑战,我们将以更严谨的工作态度,努力提高产品的质量、工艺、舒适度,扩大消费群体,创国内名牌,做百年老店。