北京招聘

职责一 职责描述：参与业务战略、策略的规划
工作内容
？ 参与公司产品整体经营战略、目标和运营商具体发展战略的制定，为公司的发展提供合理的、具有建设性的建议；
？ 根据公司的整体经营战略和联通运营商具体发展战略，结合联通销售中心所承载的工作任务，对联通销售中心下属各部门的年度、季度、月度工作方向和重点进行整体、系统的规划，制定各部门发展规划；
？ 根据中国区各个销售区域的市场环境、规模、特点等因素，对销售网络的配比、布局等工作进行规划和实施，保证销售网络布局的合理；
？ 组织对中国联通运营商销售市场进行调研，分析，出具贴合运营商市场现状、公司现状的移动终端产品发展、销售政策、策略，保证销售工作的高效开展；
职责二 职责描述：团队的搭建和优化
工作内容
？ 根据销售中心的核心职能、业务发展的方向、业务布局的规划等因素，结合公司用人标准，吸收相应骨干人才，巩固优化现有人才团队，建立能够支撑部门目标的优秀管理、执行团队；
？ 制定团队的培训计划，建立内、外部团队沟通的机制，确保部门内业务信息的流通和团队成员能力的提升；
？ 协助各区域销售部门进行联通运营商市场销售人员培训、指导，提高联通运营商市场开拓能力；
职责三 职责描述：业务管理
工作内容
？ 制定、调整中心阶段性的业务目标，进行目标在各个销售区域的分配及和各个销售大区主管进行确认，指导、监督各大区业务团队，保证目标的实现；
？ 全面监控各个销售大区的销售进展，根据情况及时调整策略，对销售人员工作进行纠偏，保证销售工作按照中心规划进行；
？ 对各销售区域重点代理商、直接客户进行开发、管理、和维护；
？ 全面监控销售回款情况，依据公司相关规定，对有回款风险和问题的业务进行跟踪指导，确保终端产品在中国联通整个业务线回款和费用结算的及时；
？ 对产品的非常规重点项目进行立项、费用计划、销售策略、招投标的审批和报备统计，同技术支持中心、区域销售中心配合，跟踪、指导、监督该类项目的实施；
？ 对各区域非日常费用和产品销售项目的费用进行审批和管理；
？ 审批各区域销售人员提报的联通运营商市场支持需求和建议，协调市场企划中心，对各类需求进行分析和实施；
？ 配合技术支持中心和客户服务中心进行中国区联通运营商市场开发和客户关系维护；
职责四 职责描述：内部、外部协作管理
工作内容
？ 确保同公司业务线上游的产品线、各大区销售中心、下游的客户服务中心、商务中心以及本系统的企划中心等相关部门建立明确的业务接口和顺畅的业务流程；
？ 明确中心在中国联通运营商产品的立项阶段（策略）、导入阶段（定价）、销售阶段（开拓、促销）、维护阶段（客户服务）各个环节的参与方式、边界、程度等细节和流程；
？ 明确中心内部团队在各个业务、流程范围内的分工，做到分工明确，责任到人；
职责五 职责描述：市场管理
工作内容
？ 组织中心销售人员收集、整理产品质量、客户反馈等产品市场信息，提供相关部门作为决策依据；
？ 组织各区域市场制定区域运营商市场发展计划，并进行监督和调整；
？ 组织销售人员收集竞争产品的渠道区域分布、营销推广方式、市场价格策略等市场信息，提供给产品线、市场企划中心作为产品、营销策略制定的依据；
？ 组织中心销售人员配合企划中心完成联通运营商相关新移动终端产品上市营销方案制定，对各类市场促销策略进行落地和实施；
职责六 职责描述：内部管理
工作内容
？ 根据中心业务发展及工作状况，结合公司相关规定，组织进行下属工作人员的聘用、解聘工作；
？ 依据公司绩效系统，对下属各个销售总监进行绩效管理的相关工作；
？ 健全、完善部门内各项管理制度并确保实施；
？ 帮助解决中心下属员工在工作中遇到的各类困难；
职责七 职责描述：完成上级领导交办的其他工作
任职资格要求
学历 本科及以上；
专业 市场营销、企业管理相关专业；
管理经 验 10年以上市场营销相关工作经验，5年以上运营商销售管理经验；
知识与
技能 1、 具备扎实的市场营销管理理论功底；
2、 了解企业级消费类电子产品的市场特征、销售模式、发展趋势；
3、 熟悉大型科技企业的营销管理流程；
素质特征 1、 具有很强的沟通、协调、组织、团队建设能力；
2、 有很强的判断、决策、计划、执行能力；
3、 具备良好的职业操守和道德，高度的工作热情；
4、 具有很好的亲和力，善于总结、善于学习；
工作条件
工作场所 公司总部，固定
职业危险 无
预 防 无

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