北京招聘

岗位描述：
1)执行销售策略及销售计划，完成销售任务：
a)执行公司销售策略及计划，根据个人业绩指标，制定所负责目标市场的销售计划；
b)通过市场调研，筛选所负责目标市场中各产品的目标客户，并拜访、了解需求，结合公司产品特点设计合作方式，并积极协调内外资源，建立和维护渠道及直接用户开拓，完成公司分配的销售任务；承担并完成团队销售额、回款及利润目标；
c)负责目标市场的项目协调与管理、客户联络跟进，制定合作方案，并根据公司授权签订销售协议。
d)参与合同的谈判、签订，有效推动项目验收、收款，售后服务协调。

2)市场开发：主要负责全国广电等行业新客户开拓，客户信息的搜集； 潜在客户和项目的开发，了解客户需求动态，及时反馈客户和项目开发的进展情况。

3)市场信息的收集与分析
a)对本公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况进行调查，撰写市场调查报告，提交上级管理层；
b)通过目标客户群的分析和调查，综合客户的反馈意见，形成目标客户群的分析调查报告；
c)基于对市场情况的调查，分析各项统计数据，及时对市场变化做出反映。

4)客户关系维护 ：通过与客户交流，及时搜集、反馈客户投诉、意见、建议，敦促公司快速响应，提高客户满意度；定期拜访客户，与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态；定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据；

任职要求：

1.本科及以上学历，网络流媒体、计算机软硬件、通信、市场营销等相关专业；

2.2年以上网络流媒体、嵌入式终端、视频会议、机顶盒、IPTV、教育、企业、政府、电信、广电、新媒体等行业IT大项目成功销售工作经验，对客户和用户决策流程把控能力强。有广电资源者优先.
3.熟悉IPTV、教育、企业、政府、电信、广电、新媒体等行业IT领域相关技术及产品，学习能力强，熟悉项目招投标流程，有相关行业工作经验及行业渠道资源者优先考虑。
4.具备扎实的销售技能与技巧、敏锐的商业触觉，善于发掘潜在市场。
5.具有较强的沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力、应变能力、谈判能力。
6.具有良好的团队合作和管理能力。
7.对销售工作有热情和兴趣，适应出差，具有良好的职业形象和亲和力。
8.具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力。

世纪互联（纳斯达克：VNET）成立于1996年，是全球具有重要影响力的网络空间基础设施服务提供商，也是中国领先的第三方中立数据中心运营商之一。作为中国卓越的互联互通网络平台，世纪互联致力于提供业界领先的数据中心服务、中立的云运营及中立的混合IT服务，并率先倡导和实施IDC+重科技创新，打造具有核心技术、超大规模运营能力的网络空间基础设施运营平台。世纪互联拥有近20年的数据中心建设、运维经验，目前在全国30多个城市运营50多个数据中心， 拥有超过29000个机柜，端口容量高达1000G以上，具有优质的网络可靠性和稳定性，并提供高速的互联网及专线接入服务，是中国优秀的互联互通网络平台。

世纪互联Switch+高能数据中心，依托世纪互联在数据中心建设、连接、云服务、一站式解决方案等方面的优势，助力中国构建创新型的网络空间基础设施。目前，世纪互联已构建京津冀、珠三角、长三角三个大的数据中心集群，并实现了数据中心之间互联互通，采用SDN技术保障链路的高可靠性，形成庞大的、全连接的数据中心“大底盘”。