北京招聘

区域销售总监

岗位目的:
为了完成B2C南区项目整体任务目标与市场发展规划，根据年度规划，监督并指导片区各销售代表完成销售目标、市场渠道建设、建立并提升经销商管理工作，加强品牌在市场的覆盖率与占有率。

职责描述:

1 制定本区域销售规划

§ 根据B2C南区项目的整体规划，制定本处相关产品、渠道和团队建设的发展规划，以指导本区域相关工作的顺利发展

2 完成本处销售目标

§ 根据B2C项目的年度销售计划，与销售代表沟通，制定本处销售目标，指导本区域销售代表工作，以确保本区域销售目标达成

3 管理销售组织

§ 根据B2C南区项目的年度销售计划，定期召开本区域销售回顾，组织本区域销售代表开展业务进度回顾，以提升组织整体业务能力与水平

4 经销商关系建立与管理

§ 根据本区域年度销售计划，指导经销商完成年度发展计划，并透过月度回顾提升经销商的业务发展能力；

5 客户谈判与开发

§ 根据潜在目标客户的拜访，提升客户谈判与客户开发能力
关注外部
§ 根据本项目市场发展规划，在本辖区内，做市场信息收集与反馈，并协助销售代表和经销商制定市场促销和定价等市场工作，以提高市场管理的有效性

教育程度

专科（含）以上

工作经验具有6年以上销售管理工作经验

知识市场营销与润滑油基础知识

Please send CV both in English and Chinese to summer.xu@randstad.cn

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