北京招聘

目标和关键业务领域：

1. 通过品牌、包装和价格策略，推动各渠道发展计划的执行，促进收入及利润的增长，实现集团长期、稳定的业务目标；

2. 建立渠道关键业绩考核体系，包括各区/营业所的重点渠道、销量收入目标，及自我评估和追踪系统，培养核心的业务能力，建设市场竞争优势；

3. 提供不同渠道专业化的营销工具（业务指引）及成功图像，建立和保持零售店的卓越执行；

4. 提供多样化的消费者、购买者的市场调查，执行“适合的”的包装、价格策略，推动OBM的执行；

5. 结合餐饮渠道发展，制定RB业务策略，推动RB包装持续、有利润的成长；

6. 推动装瓶厂市场部渠道的业务培训和成功案例分享，建设专业的、活跃的和有挑战力的渠道营销团队。

工作职责：

1. 制定不同渠道的发展策略，确定收入利润与销量的增长机会，确定其发展执行优先次序；

2. 指导装瓶厂渠道市场执行人员为重点渠道准备有效的渠道发展计划和成功图像，确定资源的合理分配，同时结合冷饮和热饮机会，及汽水及非汽水饮料产品战略发展；

3. 与其他部门紧密合作：
与市场品牌合作通过分渠道执行计划地制定，确保装瓶厂整体计划执行和目标达成；
与销售运作部合作，提供科学的营销工具包和业务指引，以确保活跃客户的开发增加、及VPO的提高；

4. 使渠道时间表与整个装瓶厂的计划保持一致，并制定有效的自我评估和追踪系统；

5. 提供分渠道的生动化标准及执行指引，推动OBM的发展；

6. 提供消费者和购买者的调查研究，建立有效的POI/POP的执行和成功图像，确保零售店的卓越执行，建立市场竞争优势；

7. 定期拜访各装瓶厂重点营业所，获得“第一手”的市场信息和执行反馈，促进业务执行不断改善；

8. 与中可总部各相关业务部门、可口可乐（中国）饮料有限公司、及其他装瓶厂保持紧密的联系，以配合资源整合和使用，推动成功经验的分享；

9. 管理和指导渠道的DME市场费用分配和使用，年度协议客户投资指引及管理；

10. 管理和培训——为渠道市场部发展人力资源和确定关键业绩指标；

11.指导重要阶段性促销分渠道计划的执行。大型品牌推广计划，及新产品/新包装推广计划；

12. OBPPC策略的发展，及卓越执行指引工具；

13. 不同渠道的冷饮文化的推广；

14. 渠道资讯的调查和使用（CMMS/售点调查/Motor Research）；

15. 追踪全年销量、渠道价格、净收入和利润目标的达成。

资历及经验要求：

教育程度：大学本科或以上；

工作经验：至少5年以上消费品行业销售及管理经验

特别知识：专业的渠道运作及销售知识和快速消费品行业知识、ACNilecen专业报告信息知识、MarginMinder

技能：熟练掌握Microsoft Office操作软件

语言：较好的英文读写能力

其它：良好的沟通协调能力

中粮可口可乐饮料有限公司（简称中粮可口可乐、CBL）是中国大陆覆盖地域最广的可口可乐装瓶业务投资公司。作为中粮集团有限公司和可口可乐公司两家世界500强企业合作的结晶，CBL自2000年成立至今，一直全心致力于可口可乐系列产品在国内的生产、销售和市场拓展工作。

目前，CBL控股管理北京、天津、海南、湖南、甘肃、湛江、青岛、济南、江西、新疆等十家可口可乐饮料生产销售企业；拥有在北京、天津、湖南、海南、山东、江西、贵州、河北、内蒙、宁夏、甘肃、青海、新疆、西藏、湛江和茂名等十五个省、市、地区的可口可乐系列产品经营权。同时还通过参股方式参与广东、杭州、南京等多家可口可乐装瓶企业的管理工作。

作为全球范围内发展最为迅速的可口可乐装瓶集团，CBL遵循统一的价值观--“言而有信、业绩至上、以人为本、共创多赢”，通过神圣的企业愿景--“拥有最受赞赏的专业团队、建设最有价值的营销网络、成为最佳效益的饮料集团”，实现“奉献时尚饮品，共创永恒价值”的企业使命。