北京招聘

职位价值：
挖掘潜在客户、跟踪意向客户、订单签订、项目款跟踪控制、老客户关怀及新需求挖掘、销售策略辅助、扩大市场

内部联系 实施开发部 售前支持、项目协作
集团各子公司及相关业务应用部门 客户关怀及需求挖掘
本部门员工 业务经验分享、团队协作、学习交流
外部联系 各大IT公司 竞争、互补
工作职责 比重 权限 绩效标准
一．完成销售任务 50 R 签订销售合同，并首付款到帐以及项目成功上线尾款到帐；报表提交及时规范
1．制定个人销售计划并严格执行，按照公司规定提交各项报表
2．以上门拜访为主，电话、网络、外来信息等为辅，进行潜在客户的挖掘
3．通过电话、网络、外来信息等进行潜在客户的挖掘和培养 P
4．做好意向客户的各项商务关系，理清客户的关键人、教练、内线、决策人等关系，有效推进商务进程
5．意向客户需求人的联系沟通、挖掘客户真实需求，及时了解竞争对手的商务信息等，向售前部门反馈
6. 协助售前人员做好客户调研、演示等环节；合理安排客户参观、技术交流等
7. 合同整理、谈判、签订
8. 合同款的到期回收
9. 对行业及需求市场进行综合分析，提议新的市场策略 P
10. 定期整理汇报行业、市场、客户等需求信息
二．老客户业务 20 R 老客户忠诚度及新增订单量
1．老客户定期走访、意见调查
2． 老客户定期关怀，如客户公司成立纪念日、春节、中秋节、上线纪念日等特殊日期关怀
3．针对公司产品挖掘老客户的后期需求，并促进成单
三．市场活动 10 P 广告宣传的数量及市场活动产生的意向客户数量
1. 针对公司新产品发布进行推广宣传活动
2. 针对特定客户群体和特定目标开展市场宣传活动
3. 依托SAP主场的市场宣传活动
4．新媒体广告宣传活动,例如：网络论谈、微博、微信等
四．商务信息渠道与技术外包渠道业务 5 P 与渠道商之间的良好关系建立及项目成功
1. 协调、维护、管理信息渠道商和技术外包渠道商
2. 联系挖掘可提供商务信息的资源（资源包括个人、公司等） R
3. 对商务信息渠道商和技术外包渠道商的评定和优化
4．制定商务信息渠道商和技术外包渠道商的合作政策
5．与商务信息渠道商和技术外包渠道商在具体项目上的有效沟通、项目协作等 R
五．个人能力提高 10 R 销售周期缩短，申请售前次数降低
1．销售技能提高、准确把握客户需求、每个项目都能够发展教练与内线
2．产品知识能力提高，充分体现产品及服务的价值
六．领导交办工作 5 R 完成
任职资格
项目 必备要求 期望要求
1．学历要求 专科 本科、硕士
2．专业要求 计算机专业，市场营销专业 有ERP软件销售经验
3．资格证书 ―― ――
4．
工作经验
一般经验： 2年ERP软件销售从业经验 4年ERP软件销售从业经验
专业经验： 有主导销售200万元以上ERP项目业绩，并成功上线 有主导销售SAP ERP产品的经验
管理经验：
5．知识要求(专业、相关、管理、政策法规知识等） 计算机软件知识 英语知识
SAP、ORACLE、用友等相关销售知识 营销学知识、财务知识，有实施顾问经历优

6．技能要求
计算机： 熟练应用 精通
外语： 熟练 精通
写作： 一般 良好
7．个性特征 进取心、创新意识、严谨、责任心、性格开朗、 协作精神、洞察力、强大的承受能力
8．体能要求 身体健康 充满活力

工作环境和条件
1．工作场所：办公室、客户方
2．工作时间：am 8:30-----pm 5:30
3．环境状况：良好
4．危险可能：差旅过程中的意外事件

青岛赛维电子信息服务股份有限公司是海信集团的直属子公司，成立于2002年9月，致力于为我国家用消费类电子行业搭建一个公共的、开放的服务平台。
公司总部设在美丽的海滨城市--青岛。公司目前在北京、上海、南京等重点城市建立了20多家分公司，40多家办事处，1000多家服务合作网点，服务网络覆盖全国。、公司通过先进的家电服务管理软件系统，实现了服务信息传递、控制的高效、快捷。
目前公司的业务开展以品牌代理为主导，主要致力于家电产品，尤其是3c产品的维护服务，从事安防工程、综合布线、消防系统系统集成。公司于2008年6月开展了网上商城等新型业务，力争做到多业务领域全面发展。
赛维公司的发展目标是从3c产品的专业维护服务扩展到废弃家电的回收、二手家电的交易、家电零部件的批零以及3c产品维护人员的社会培训等领域。在未来的2-3年中，公司将在全国发展到1000家样板店，2000家服务网点，积聚万名专业服务工程师。
    赛维公司正以“我用心，你放心”为服务理念，以诚信经营和创新服务争创“中国家电服务产业***”。
赛维人深信：二十一世纪的家电服务产业必然有广阔的发展前景，赛维愿与社会各界共同开创家电服务产业的美好未来！